A falta de estoque continua sendo um desafio para as empresas de bens de consumo em todo o mundo, tornando a distribuição um dos aspectos mais críticos de sua cadeia de suprimentos. Um estudo indica que um consumidor típico encontra uma ruptura de estoque em cada cinco viagens que faz a uma loja, levando a uma perda de vendas e fidelidade. Os varejistas muitas vezes tentam resolver essa situação aumentando o estoque de segurança, aumentando assim suas despesas.

As empresas de bens de consumo precisam cuidar de muitos fatores de gerenciamento de distribuição, como gerenciamento de estoque, rastreamento de visitas a lojas, gerenciamento de reclamações, gerenciamento de fornecedores e muito mais. Com a complexidade dos mercados emergentes onde existem milhares de distribuidores e milhões de varejistas, as transações de gerenciamento de distribuição podem chegar a bilhões. As empresas de bens de consumo são continuamente obrigadas a monitorar sua rede de distribuição e vendas secundárias e rastrear essas transações de grande magnitude, devido à evolução do comportamento do consumidor, aumento da concorrência e vários outros fatores. bens de consumo é um Sistema de Gerenciamento de Distribuidores (DMS), e as empresas de CPG confiam nele para obter os produtos certos, no lugar certo, na hora certa.

Vamos primeiro entender as vantagens de um moderno sistema de gerenciamento de distribuição baseado em nuvem em relação ao gerenciamento tradicional de vendas e cadeia de suprimentos.

Visibilidade em tempo real das vendas secundárias

Consumer goods companies earlier relied on data collection from distributors or legacy DMS to sync data to the central system to see what’s happening in the field. Cloud-based Distribution Management Systems (DMS) can provide complete visibility into field operations in real-time.

Controle de inventário

Com informações de vendas e estoque disponíveis na ponta dos dedos, empresas de bens de consumo pode exercer uma melhor gestão de estoque e tomar decisões de negócios informadas sobre oferta e demanda no mercado.

Custos reduzidos

Os sistemas de gerenciamento de distribuição baseados em nuvem podem reduzir drasticamente os investimentos em infraestrutura. Com quase nenhuma necessidade de investir em servidores, armazenamento pesado, etc., o DMS baseado em nuvem pode ajudar a reduzir os custos de tecnologia para empresas de bens de consumo.

Economia de tempo

Com todo o seu trabalho e processos otimizados na nuvem e informações disponíveis sob demanda, você economiza muito tempo utilizando-o para criar estratégias, analisar, inovar e planejar para ganhar melhor participação de mercado para suas marcas.

Como agora conhecemos os benefícios dos sistemas de gerenciamento de distribuição baseados em nuvem em relação aos sistemas tradicionais ou legados, vamos ver como o DMS baseado em nuvem pode transformar sua estratégia de rota para o mercado e ajudá-lo a otimizar as vendas e a cadeia de suprimentos.

Vantagens de um sistema de gerenciamento de distribuição baseado em nuvem

Monitoramento de desempenho de canais

Avaliando o desempenho de um canal de distribuição é crucial entender se os investimentos feitos nesses canais estão dando o ROI desejado e quais são mais fracos e precisam de mais impulso. Com um moderno Sistema de Gerenciamento de Distribuição baseado em nuvem, você pode optar por analisar milhões de transações de campo e decidir sobre as métricas de desempenho para monitorar e melhorar o desempenho de seus diferentes canais. Embora a avaliação do canal possa ser baseada em várias métricas, você deve ter em mente o principal fator de desempenho ao analisar o desempenho do canal.

Promoções comerciais

Consumer goods companies have to handle complex trade promotion activities daily, and most of their investments are in trade promotions. A modern cloud-based Distribution Management system will support trade promotion management and help you with advanced capabilities to manage a closed-loop trade promotion planning. With the ability to analyze transactions and built-in analytical capabilities insights, a DMS enables integrated trade promotions management for better commercial decisions, planning, profitability, and a better ROI on trade spending.

Gerenciamento de pedidos

Um sistema de gerenciamento de distribuição baseado em nuvem automatiza os processos de atendimento de pedidos desde a aceitação do pedido até o envio, capturando, gerenciando e processando pedidos de vendas, permitindo empresas de bens de consumo para supervisionar as vendas de forma eficaz. Com o recurso de alocação de pedidos em massa, os distribuidores podem receber pedidos de grandes volumes de SKUs ou unidades de produto e processá-los instantaneamente. As ofertas de gerenciamento de pedidos de um DMS podem incluir geração de pedidos de compra, faturamento e análise de gerenciamento de pedidos. Você poderá enviar faturas personalizáveis diretamente da plataforma e entregar o faturamento correto sem comprometer a precisão de seus registros financeiros.

Reabastecimento e troca de SKU

What if you could automate order allocation across different pack sizes of your product? Sounds interesting? Well, modern Distribution Management will allow you to achieve just that. Gone are the days of poor inventory restocking or missed SKU replenishment, leading to stockouts and missed sales opportunities. When a particular SKU or item has run out in the inventory, a DMS can allow you to replenish the order with the same SKU but a different pack size. For example, you can process orders of 1 Ltr water bottle with 500 ml bottles to ensure your brand is available in stores and a supply disruption doesn’t lead to empty shelves.

Análise de dados

Sem as métricas e dados corretos, é impossível administrar seus negócios de forma inteligente. O recurso de geração de relatórios em um sistema de gerenciamento de distribuição baseado em nuvem permite que você desenvolva relatórios personalizados de acordo com sua organização e seus requisitos. Alguns tipos de relatórios padrão incluem relatórios de pedidos, relatórios de cobrança, relatórios de notas de débito, relatórios de notas de crédito e relatórios de faturas (disponíveis como parte do pacote).

Acompanhar as principais métricas de representantes de vendas e canais ajuda a identificar seus melhores desempenhos e avaliar o desempenho de suas equipes de vendas para obter melhores insights e análises.

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Um sistema de gerenciamento de distribuição baseado em nuvem pode ser um divisor de águas para suas vendas secundárias. Ele permite que você, seus distribuidores e representantes de vendas monitorem ou executem operações de campo de qualquer lugar, tanto em dispositivos móveis quanto em computadores. Ele pode se integrar perfeitamente à automação da força de vendas (SFA) ou ao aplicativo Direct Store Delivery para funcionar como um sistema central que fornece informações em tempo real sobre a execução em campo. Também facilita uma melhor colaboração e comunicação entre representantes de vendas, supervisores, varejistas, gerentes, distribuidores, etc.

Published by março 14, 2023 by Ivy Mobility