Como fabricante de CPG, atacadista, distribuidor ou agência de merchandising, quais desafios de execução de varejo estão no topo da sua lista? Como você planeja abordá-los? De acordo com um relatório POI sobre Execução de Varejo para bens de consumo globais, 81 por cento das empresas estão insatisfeitas com a implementação de sua execução no varejo. O número implica que as organizações têm desafios e dificuldades não resolvidos para cumprir suas metas de Execução de Varejo.

Como enfrentar a situação?

Um efetivo solução de execução de varejo é a resposta. A solução pode aumentar a eficiência de suas operações de varejo e melhorar a produtividade de seus representantes de vendas. Uma interface simples e poderosa pode coletar dados diretamente dos representantes de vendas e dos dispositivos móveis dos comerciantes. As atividades do início ao fim do dia são sincronizadas instantaneamente com o seu sistema. Os gerentes recebem informações em tempo real sobre o que está acontecendo no campo. Resumindo – você precisa de uma solução de execução de varejo para realizar as atividades de execução na loja para alcançar sempre uma loja perfeita.

Quais são os componentes obrigatórios de uma solução de execução de varejo?

1. Análise em tempo real

A vasta gama de dados de varejo do campo representa desafios para o processamento de dados em tempo real. No entanto, um recurso de análise de dados unificado pode abranger muitos tipos de dados no Retail Execution. Uma ferramenta de dados eficiente fornece análises em tempo real para visualizar, analisar e obter insights. Também inclui dados do monitoramento em tempo real da marca distribuição e tendências de compra por canal ou por mercado. Quando seus dados são estruturados, suas equipes podem rastrear automaticamente todas as suas métricas de negócios em uma tela, realizar análises de concorrentes e obter uma vantagem competitiva.

2. Renovando a estratégia de exibição do ponto de compra

Se os Materiais de Ponto de Venda (POSM) não tiverem posicionamentos ideais, eles tendem a ser ineficazes. Seus comerciantes devem realizar diligentemente uma verificação de POSM com metas em relação ao valor real para confirmar a utilização adequada ou inadequada de POSM em uma loja. Quando combinada com o recurso de Monitoramento de Promoção, a solução pode auxiliar comerciantes ou vendedores na execução de promoções e comparando-os com os concorrentes.

3. Implemente as Melhores Práticas em Compartilhamento de Prateleira

A otimização do Share of Shelf garante visibilidade e disponibilidade na prateleira de produtos todas as vezes. Reconhecimento de Imagem (IR) pode transformar sua gestão de prateleiras na loja e ajudar a alcançar uma Loja Perfeita. A moderna tecnologia IR com um recurso inteligente de grade codificada por cores ajuda os comerciantes a analisar a posição dos produtos nas prateleiras com facilidade.

4. Reconciliando Disparidades e Prevenindo Faltas de Estoque

As ocorrências mais visíveis de Esgotado (OOS) ou OOS de itens mais vendidos prejudicam mais e podem prejudicar sua chance de vendas recorrentes no futuro. Evite essa situação estendendo uma solução unificada para seus representantes de vendas e comerciantes e tendo vendas móveis integradas. Eles podem realizar verificações de estoque rapidamente em campo e fazer pedidos de reabastecimento.

Se a solução tiver um Recomendações de pedidos recurso que orienta as vendas para o seu lojista no reabastecimento das gôndolas e evitando rupturas de estoque, nada como isso. Soluções habilitadas para IA pode analisar os padrões de compra anteriores para apresentar melhores recomendações de pedidos para preencher as prateleiras. Com as ferramentas certas e um pouco de planejamento, seus comerciantes podem evitar a falta de estoque de forma proativa, prever com precisão a demanda do produto e, por fim, garantir a satisfação do cliente.

5. Vendas de Lojas Impulsionadas

A solução de execução de varejo deve incluir uma visão de 360 graus dos clientes, onde eles podem ver pedidos anteriores, ativos atribuídos, faturas e muito mais. Inteligência integrada disponível no solução pode ajudar seus comerciantes com Must Stock List, Next Best SKU e outras recomendações. Estenda a oportunidade de venda cruzada e venda adicional e aumente as vendas e a eficiência com uma solução de execução de varejo com todos os recursos e tecnologias mais recentes.

Nota final

Se você não adapta constantemente seu negócio para acompanhar o cenário em constante mudança de execução de varejo, você ficará para trás. Portanto, considere investir em uma solução que combine recursos de execução com outros pontos de dados importantes para aprimorar seus processos de auditoria e negócios e melhorar sua receita.

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