As empresas de bens de consumo enfrentam uma infinidade de tarefas quando se trata de gerenciar distribuidores, incluindo gerenciamento de estoque, agendamento de visitas, contabilidade de sinistros, contato com fornecedores e gerenciamento de suprimentos. Os mercados emergentes são incrivelmente diversificados e extensos, com milhares de distribuidores lidando com milhões de varejistas e bilhões de transações em potencial. Como resultado, as empresas CPG devem monitorar constantemente uma vasta rede de distribuição enquanto gerenciam vários canais.

Para desenvolver estratégias eficazes de entrada no mercado, as empresas de bens de consumo precisam de visibilidade abrangente da execução de vendas secundárias, incluindo dados de estoque e utilização de esquemas. No entanto, as empresas também devem encontrar maneiras de promover seus produtos, minimizando os custos. A solução para esses complexos desafios de gerenciamento é direta: Distributor Management Systems.

Definindo o papel de um sistema de gerenciamento de distribuidor

Sistema de Gestão de Distribuidores é uma solução completa para a gestão de vendas secundárias, que otimiza e agiliza a distribuição de produtos pelos distribuidores. Esta poderosa ferramenta no gerenciamento de distribuição de CPG permite que as empresas gerenciem com eficiência vários processos de negócios, incluindo estoque, logística, gerenciamento de pedidos de compra e venda, gerenciamento de suprimentos e análises.

O gerenciamento eficaz do distribuidor é crucial para que as empresas de bens de consumo ganhem participação de mercado. A adoção de um sistema de gerenciamento de distribuidor permite a automação e digitalização dos processos de vendas, incluindo gerenciamento de estoque, execução de vendas secundárias, avaliação de utilização de esquemas e ofertas e gerenciamento de compras e devoluções, resultando em operações de vendas secundárias simplificadas para a empresa.

Vamos entender alguns dos benefícios: 

1. Visibilidade completa das vendas secundárias: Anteriormente, as empresas de bens de consumo dependiam de distribuidores para coletar dados sobre a execução de vendas secundárias, causando atrasos. No entanto, com um sistema DMS, as empresas agora podem ter visibilidade abrangente e em tempo real da execução de vendas secundárias.

2. Controle de estoque aprimorado: O gerenciamento de estoque eficiente é facilmente alcançável com informações em tempo real sobre vendas e informações de estoque. Isso, por sua vez, facilita uma melhor tomada de decisão quanto à demanda e oferta de produtos no mercado.

3. Maior eficiência com menores custos operacionais: Distribuidores agora pode economizar em custos de estações de trabalho e recursos humanos, minimizando a perda de receita para a empresa ao reduzir os danos.

4. Gestão do tempo: A simplificação eficiente de seus processos de negócios permite que você aloque o tempo economizado para criar estratégias, planejar e inovar novos métodos para aprimorar e manter sua posição no mercado.

Dificuldades na Implementação de um Sistema de Gestão da Distribuição

Ao escolher um Sistema de Gestão de Distribuidores para operações de vendas secundárias, o principal obstáculo é a relutância dos distribuidores em adotar o software DMS fornecido pela marca. Isso leva a uma visibilidade incompleta dos dados secundários de vendas. A principal razão para essa relutância é que os distribuidores trabalham com várias marcas e produtos dentro da mesma categoria. Eles preferem um único sistema de gestão ou contabilidade para todas as marcas com as quais lidam, dificultando o recebimento e compilação de dados dos distribuidores pelas empresas de bens de consumo, principalmente se não houver integração em nuvem. Sem a integração na nuvem, o distribuidor pode ter que esperar até o final do mês para enviar os dados coletados.

Nosso sistema ERP integrado à nuvem permite que eles continuem usando seu software preferido para inserir dados, facilitando para os distribuidores. Essa abordagem permite que os dados da marca específica entrem em seu sistema e forneça às empresas visibilidade completa das vendas secundárias, auxiliando o gerenciamento de estoque para evitar excesso ou falta de estoque.

Outro obstáculo à integração do DMS é que muitos distribuidores preferem usar sistemas individuais para entrada de dados, como o Tally ou software semelhante que eles usam há anos para registrar a execução de vendas secundárias. Nossa solução pode ser integrada com software como Tally perfeitamente, quebrando a relutância dos distribuidores em adotar qualquer outro software como seu DMS.

Resumindo, o sistema de gestão do distribuidor é uma ferramenta poderosa que pode capacitar FMCG & Empresas de bens de consumo para obter melhor controle sobre sua execução de vendas secundárias. No entanto, pode ser assustador para uma empresa convencer os distribuidores a adotar seu DMS. Uma plataforma de ERP em nuvem como o DMS da Ivy é uma solução ideal para lidar com o desafio de adotar de uma vez por todas o gerenciamento da cadeia de suprimentos para sua empresa. Além disso, integra-se perfeitamente com o componente SFA para uma verdadeira transformação de vendas para uma empresa de bens de consumo.

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