De acordo com pesquisar pela International Data Corporation (IDC), os gastos globais com a própria transformação digital chegarão a impressionantes $6,8 trilhões até 2023. Nos últimos anos, as empresas de bens de consumo aumentaram o investimento em seus orçamentos de tecnologia e estão implementando novas tecnologias digitais. No entanto, várias organizações multibilionárias que abrigam milhares de marcas e produtos, com processos complexos e uma quantidade insana de dados, estão perdendo o componente vital para apoiar a transformação digital. Um sistema de gerenciamento de distribuição estabelece as bases para uma verdadeira estratégia de transformação digital, fornecendo visibilidade completa dos processos de rota para o mercado e alinhando-se aos objetivos de negócios futuros de uma marca moderna de bens de consumo.

Ao compreender o que um Sistema de Gestão de Distribuidores pode fazer e como ele pode ajudá-lo a superar alguns de seus maiores desafios no campo, você pode expandir seus negócios de bens de consumo de forma eficaz.

Controle Operacional e Transparência

A falta de controle operacional e transparência na cadeia de suprimentos limita a capacidade de 'ver' o que acontece nos processos e gerenciá-los. A transparência nas cadeias de suprimentos beneficia todos os usuários da rota para o mercado, ajudando-os a entender melhor os processos e atividades nos canais de distribuição. o sistema de gerenciamento de distribuidor rastreará e manterá o estoque em vários locais em vários centros de distribuição e fornecerá visibilidade completa das vendas secundárias e do estoque. Os distribuidores podem rastrear facilmente o movimento de estoque vendável ou danificado e podem gerenciar transferências de estoque entre distribuidores sem problemas.

Capacidade de gerenciamento de dados mestre em um Sistema de Gestão de Distribuidores permite a criação de novas hierarquias que categorizam os SKUs, geografias, negócios e recursos que uma empresa de bens de consumo pode exigir. Ele melhora a usabilidade, a capacidade de gerenciamento e a capacidade de geração de relatórios e transfere o poder diretamente para suas mãos.

Pedido e alocação automatizados

Quando o processo de pedido é ineficiente, ele entrega um serviço menos ágil e inconsistente em seu negócio. O recurso de gerenciamento de pedidos no software de gerenciamento de distribuidores pode automatizar e agilizar o processo de atendimento de pedidos. Da aceitação do pedido ao envio – o DMS captura, gerencia e processa pedidos de vendas, dando às empresas uma visão mais ampla das operações de vendas.

O que mais? O recurso de alocação em massa do Distributor Management Software pode receber pedidos de grandes volumes de SKUs ou Unidades de Produto e pode alocar estoques automaticamente de acordo com o nível de estoque. Envio de faturas personalizáveis diretamente do plataforma DMS gera faturamento correto sem prejudicar a precisão dos registros financeiros.

Habilitar a transformação digital no processo de gerenciamento de pedidos ajuda a obter uma experiência de pedidos perfeita, pois os parceiros de distribuição simplificam o fluxo de trabalho de gerenciamento de distribuição e planejam a logística de colocação de produtos nas prateleiras.

Gerenciamento de estoque em tempo real

Baixos níveis de estoque equivalem a um alto risco de falta de estoque, enquanto o excesso de estoque resulta em produtos não vendidos à medida que a quantidade excede a demanda projetada. Com inventário em tempo real visibilidade no software de gerenciamento de distribuidores, os distribuidores podem visualizar os níveis de estoque atualizados em um único painel e receber alertas quando cair abaixo de um limite em todos os canais de vendas. Você pode até configurar o DMS para gerar pedidos de reposição automática de estoques em seu ponto de distribuição.

Desempenho da Força de Vendas

Quando suas equipes de vendas concluem tarefas sem ver onde estão em relação aos KPIs e não podem medir o progresso ao longo do tempo, elas não poderão exceder suas metas. Os tomadores de decisão da organização receberão informações imprecisas ou incompletas e podem acabar complicando as operações de vendas.

O Distributor Management Software oferece a capacidade de medir o desempenho do representante de vendas em tempo real em relação aos KPIs e auxilia na avaliação da eficácia de promoções e outras campanhas. À medida que os líderes transmitem os KPIs a seus representantes de vendas, o DMS os ajuda a se autoavaliar e melhorar o desempenho. DMS pode gerar insights abrangentes sobre suas atividades de vendas e ajudar seus representantes a identificar áreas de melhoria.

Eficácia das Promoções

Monitoramento de desempenho do canal ativado Software de gerenciamento de distribuidores mede as atividades e o desempenho de cada canal varejista. Você pode avaliar a eficácia, a produtividade e a lucratividade do canal. Com insights sobre o desempenho do canal, distribuidores, profissionais de marketing e representantes de vendas podem descobrir padrões e transformar suas estratégias de vendas e marketing.

Você pode estender descontos ou promoções específicos do canal em um Software de Gerenciamento de Distribuidores e monitorá-los, permitindo comparar várias promoções entre si.

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Na era da tecnologia atual, todas as organizações que buscam aumentar sua produtividade e reduzir custos estão recorrendo ao software de gerenciamento de distribuição em nuvem por seus muitos benefícios. Um sistema de gerenciamento de distribuição pode dar a uma empresa de CPG uma vantagem competitiva e ajudar a alcançar a excelência na rota para o mercado.

Aqui estão três fatores-chave a serem considerados ao selecionar um Software de Gerenciamento de Distribuidor para seu negócios de bens de consumo:

1. Identifique claramente suas necessidades de negócios 

Considere o curso de seus processos e atividades de vendas regulares e identifique seus requisitos de negócios. Uma solução poderosa pode aumentar o sucesso do seu negócio apenas se você tiver metas concretas antes de se concentrar no DMS adequado.

2. Simplifique e elimine o trabalho duplo envolvido no cálculo 

Considere uma solução integrada com um recurso de contabilidade embutido para criar e gerenciar lançamentos, acúmulos, reversões e orçamentos recorrentes. A solução DMS deve ser capaz de oferecer suporte a relatórios financeiros personalizados para sua empresa.

3. Pense a longo prazo ao priorizar seus objetivos

Depois de obter clareza sobre seus objetivos de longo prazo, você pode priorizar melhor o que precisa de um DMS. Embora isso possa ser um trabalho em andamento nesta fase, construir essa estrutura primeiro ajuda você a decidir o que obter dela.

Agende uma demonstração conosco para que possamos ajudá-lo a desenvolver um plano estratégico de transformação digital e tornar realidade suas metas de gestão de distribuição.