5 desafios críticos do sistema de gerenciamento de distribuição a serem superados

Como os bens de consumo viajam da fábrica para a prateleira? A solução route-to-market (RTM) é a resposta. Uma solução RTM eficaz concentra-se no consumidor, bem como nos objetivos estratégicos do negócio. Com objetivos de longo e curto prazo em mente, as soluções RTM fornecem aos CPGs a flexibilidade de modificar e apoiar suas operações e processos de distribuição.

Um Distributor Management System (DMS) é fundamental para a estratégia de rota para o mercado de uma empresa de bens de consumo e se tornou onipresente nos últimos anos à medida que as empresas se tornam digitais. Mas os dados mostram que apenas 30% de todas as transformações digitais são bem-sucedidas. Então, o que faz o resto 70% falhar? Vamos entender os desafios enfrentados ao adotar uma solução DMS em nuvem e o que evitar.

O que não ter em um sistema de gestão de distribuição

Visualização de estoque atrasado

O gerenciamento de estoque é essencial para o sucesso na cadeia de suprimentos de bens de consumo, e você pode gerenciar estoques com eficiência com um sistema de gerenciamento de distribuição que garante o rastreamento de estoque em tempo real. UMA solução DMS em nuvem ajuda grandes fabricantes e distribuidores a capturar detalhes de pedidos, gerenciar promoções e planejar estratégias para aumentar a geração de receita. Uma solução DMS perfeita para operações de distribuição modernas deve ter um recurso de gerenciamento de estoque ao vivo que forneça uma visualização de estoque em tempo real para que as empresas obtenham insights acionáveis, gerem previsões e permaneçam no controle das vendas. Se o seu DMS não suportar atualizações em tempo real do inventário das atividades de campo, você não poderá acompanhar o ritmo das demandas voláteis do mercado.

Realidade aumentada
Sistema de gerenciamento de distribuição baseado em nuvem

Gerenciamento ineficaz de promoções comerciais

As empresas de bens de consumo precisam lidar com clientes que os ignoram quando não conseguem ver seus produtos regulares nas prateleiras. Eles passam para escolher uma segunda opção ou escolher a marca que oferece as melhores promoções ou brindes. A melhor maneira de superar a diminuição da fidelidade à marca é estar disponível na prateleira e o tempo todo. Além disso, para isso ter uma otimização Estratégia de promoções comerciais integrado ao sistema de gerenciamento de distribuição ajuda no planejamento e gerenciamento de suas campanhas promocionais.

Seu DMS deve oferecer os recursos mais avançados para gerenciar descontos e promoções na prateleira, com insights derivados de campanhas anteriores e outras fontes relevantes. No mundo do consumismo em constante mudança, oferecer promoções personalizadas para grandes e pequenos distribuidores com base em volumes de vendas e quantidades de pedidos beneficia muito os fabricantes. Os fabricantes podem gerar o melhor valor, oferecer ótimos incentivos e descontos exclusivos que impulsionam os distribuidores a continuarem negócios com sua empresa.

Desafios do gerenciamento de pedidos omnicanal

Gerenciando o recebimento de pedidos de todo vários canais para Distribuidores é uma luta. A incapacidade de rastrear as vendas secundárias até o nível mais baixo pode prejudicar suas operações de distribuição e aumentar as despesas operacionais. Um sistema de gerenciamento de distribuição com uma abordagem orientada a dados ajuda as empresas a garantir que estejam prontamente disponíveis em diferentes armazéns, gerenciar e aprovar quantidades de pedidos feitos por vários distribuidores e gerenciar devoluções ou produtos vencidos. Cada ponto da jornada oferece uma oportunidade de apresentar uma ótima experiência ao cliente, aumentar a retenção e obter receita. Recursos adicionais, como alocação em massa e troca de SKU, garantem que um sistema de IA/ML processe essas configurações para garantir que um DMS possa automatizar essas tarefas triviais, ajudando os fabricantes a economizar tempo no processamento de pedidos.

Armadilhas no fluxo de trabalho de distribuição

O antigo modelo de negócios exigia que administradores e empresas se envolvessem na realização manual de tarefas, complicando assim os processos envolvidos nas operações de um negócio. O software de gerenciamento de distribuição deve garantir a automação de tarefas que, de outra forma, eram concluídas manualmente. A solução DMS perfeita deve melhorar a colaboração entre os supervisores e as equipes de vendas. Um software DMS deve ter aplicativos baseados em hierarquia que ajudem a rastrear o desempenho da equipe e os KPIs. As aprovações de fluxo de trabalho exigem que as partes interessadas as aprovem em vários estágios. Com fluxos de trabalho de aprovação digital, as empresas economizam muito tempo enquanto aumentam a transparência e melhoram a colaboração no sistema.

Previsão inadequada

A falta de dados de negócios em tempo real pode afetar a previsão e influenciar a capacidade das empresas de bens de consumo de fazer escolhas informadas. A previsão garante que os fabricantes produzam a quantidade correta de produtos para uma determinada estação. Com uma previsão eficaz, os fabricantes economizam dinheiro reduzindo o risco de excesso de estoque nos armazéns, limitando o vencimento de mercadorias e ajudando a mover os produtos para a prateleira mais rapidamente. A previsão usando algoritmos avançados de IA/ML que empregam dados históricos de vendas, dados demográficos, análise de lojas concorrentes e vários outros parâmetros é fundamental para prever vendas de canal, cargas de rotas e desempenho da equipe de vendas. Considere usar um sistema DMS que usa previsão para fornecer Recomendações de SKU, quantidade prevista de pedidos, cargas estimadas de vans, etc.

—-
O domínio de bens de consumo embarcou em uma jornada de transformação digital em que apenas 30% das empresas conseguiram ter sucesso efetivamente. Como uma solução de nível empresarial, o software DMS deve ser altamente personalizável para atender aos requisitos globais e locais de cada empresa, apoiando sua estratégia de rota para o mercado, mantendo alguns dos principais recursos de um DMS moderno abordados neste blog.

Reserve uma demonstração conosco para entender nossa oferta e recursos de nossa solução Cloud DMS para bens de consumo.

Publicado em 29 de agosto de 2022 por Ivy Mobility

Compartilhar isso

Postagens recentes

Transformação digital com sistemas de gerenciamento de distribuição para melhorar os resultados

A implementação do Gerenciamento de Mudanças é desafiadora em qualquer organização com muitos processos operacionais, assim como qualquer empresa de CPG.

Otimize o sortimento de prateleiras com visão computacional na execução de varejo 

Os estudos do BCG mostram que o setor de varejo atingirá $1,3 trilhão em 2025, apontando para o aumento da demanda por espaços de varejo. Espaços de varejo são caros

7 razões para mudar para sistemas de gerenciamento de distribuição em nuvem em 2023

Os sistemas de gerenciamento de distribuição são essenciais para complementar as vendas secundárias para empresas de bens de consumo. Cadeias de suprimentos de distribuição movem produtos

pt_BRPortuguese