En guise de premi\u00e8re \u00e9tape vers de nouvelles voies d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 en cette p\u00e9riode de transition rapide, chaque entreprise de biens de consommation devrait examiner le paysage des options pour 2018 et au-del\u00e0. Dans le paysage \u00e9mergent, les points de vente physiques devraient encore jouer un r\u00f4le dominant dans les ventes dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Mais l\u2019essor du commerce \u00e9lectronique est impossible \u00e0 ignorer. Pour \u00eatre comp\u00e9titive et r\u00e9aliser des gains en ligne et hors ligne, chaque entreprise de biens de consommation aura besoin d'une strat\u00e9gie num\u00e9rique sophistiqu\u00e9e et nuanc\u00e9e soutenue par une solution verticale, une automatisation de la force de vente bas\u00e9e sur le cloud et une solution de commerce \u00e9lectronique. Par exemple, en plus de s'engager de mani\u00e8re proactive marchandisage en magasin<\/a><\/strong>, il est temps d'envisager le merchandising num\u00e9rique, que vous pouvez coordonner avec vos efforts hors ligne \u00e0 l'aide de la bonne plateforme. C\u2019est \u00e9galement le moment important d\u2019envisager des canaux de vente enti\u00e8rement nouveaux. Un canal \u00e9mergent qui a d\u00e9j\u00e0 un impact significatif sur les ventes de biens de consommation nous parvient via les assistants virtuels.<\/p>\n\n\n\n Dans le cadre d\u2019une plus grande transition num\u00e9rique, l\u2019ensemble du processus de traitement des commandes subit des changements radicaux qui n\u00e9cessitent une nouvelle strat\u00e9gie de traitement des commandes. Plut\u00f4t que d'exp\u00e9dier des camions de produits identiques selon un calendrier fixe et statique, les consommateurs s'attendent de plus en plus \u00e0 des exp\u00e9ditions directes de chaque produit (unit\u00e9s de produit unique) le jour m\u00eame, \u00e0 la demande. Les marques qui r\u00e9ussissent utiliseront plusieurs formes de livraison via les canaux de vente en gros. Une fa\u00e7on de r\u00e9pondre \u00e0 ce besoin consiste \u00e0 recourir \u00e0 des agents de livraison participatifs. Cela repr\u00e9sente un d\u00e9fi unique pour la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et pour les syst\u00e8mes existants. Emp\u00eacher les co\u00fbts d'exp\u00e9dition de monter en fl\u00e8che, tout en r\u00e9pondant \u00e0 la demande des consommateurs pour une exp\u00e9dition le jour m\u00eame, est une corde raide logistique extr\u00eamement d\u00e9licate \u00e0 parcourir pour toute entreprise de biens de consommation. Mais il n\u2019y a aucun moyen de l\u2019\u00e9viter : le processus d\u2019ex\u00e9cution s\u2019acc\u00e9l\u00e8re. En cons\u00e9quence, toute entreprise se pr\u00e9parant \u00e0 une transition progressive vers cette nouvelle r\u00e9alit\u00e9 du transport maritime devrait \u00e9laborer des strat\u00e9gies d\u2019acheminement vers le march\u00e9 qui prennent en compte des fr\u00e9quences plus \u00e9lev\u00e9es et une planification plus fluide.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 l\u2019\u00e8re de l\u2019information, les consommateurs ne veulent pas acheter de myst\u00e8re. Les Millennials en particulier veulent non seulement des informations qui leur donnent un aper\u00e7u de la qualit\u00e9 de vos produits, mais aussi de leurs impacts environnementaux et sociaux. Cet appel \u00e0 une plus grande transparence s\u2019\u00e9tend \u00e0 l\u2019ensemble de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement, y compris \u00e0 tout lien significatif avec des tiers impliqu\u00e9s dans l\u2019approvisionnement ou la fabrication de votre produit. \u00c0 mesure que de plus en plus de marques de biens de consommation r\u00e9pondront \u00e0 la demande croissante de transparence, les consommateurs commenceront \u00e0 percevoir toute entreprise de biens de consommation<\/a><\/strong> qui ne parvient pas \u00e0 divulguer des informations cl\u00e9s, telles que les politiques d\u2019approvisionnement et de durabilit\u00e9, cache quelque chose. La r\u00e9putation, ainsi que les ventes, souffriront pour les entreprises qui refusent l'appel \u00e0 une plus grande transparence, tandis que de plus grands gains de parts de march\u00e9 reviendront \u00e0 celles qui r\u00e9pondront \u00e0 l'appel. Il est donc temps de faire de la transparence une priorit\u00e9 strat\u00e9gique cl\u00e9 qui influence non seulement l'emballage, l'\u00e9tiquetage et le merchandising, mais aussi votre approche de tous vos itin\u00e9raires d'acc\u00e8s au march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Nous poursuivons notre couverture de la blockchain car nos clients sont de plus en plus int\u00e9ress\u00e9s. Bien que la gestion de la cha\u00eene d'approvisionnement bas\u00e9e sur la blockchain ne soit pas encore devenue courante, ce n'est qu'une question de temps. L'industrie du transport est d\u00e9j\u00e0 explorer activement<\/a><\/strong> fa\u00e7ons dont la blockchain peut am\u00e9liorer les syst\u00e8mes de cha\u00eene d'approvisionnement existants. Pour cette raison, nous recommandons \u00e0 chaque entreprise de biens de consommation de comprendre les atouts potentiels de cette technologie \u00e9mergente. En bref, une blockchain est un r\u00e9f\u00e9rentiel de donn\u00e9es d\u00e9centralis\u00e9 et distribu\u00e9 qui enregistre en permanence les transactions. De nombreux analystes du secteur soutiennent que les blockchains offrent une s\u00e9curit\u00e9, une visibilit\u00e9 et des pistes d'audit sup\u00e9rieures \u00e0 celles des bases de donn\u00e9es conventionnelles. Cependant, la plupart des impl\u00e9mentations bas\u00e9es sur la blockchain ne peuvent toujours pas rivaliser avec les bases de donn\u00e9es conventionnelles en termes de vitesse et d'efficacit\u00e9 de traitement. Cependant, des projets comme Le framework Coco de Microsoft<\/a><\/strong> pourrait bient\u00f4t faire pencher la balance en faveur de la blockchain. Il est donc imp\u00e9ratif que chaque entreprise de biens de consommation int\u00e8gre la blockchain dans sa strat\u00e9gie de gestion de la cha\u00eene d'approvisionnement \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, lorsque l\u2019on consid\u00e8re l\u2019IA comme des algorithmes hautement sophistiqu\u00e9s utilisant d\u2019\u00e9normes volumes de donn\u00e9es. Cependant, les solutions am\u00e9lior\u00e9es par l\u2019IA peuvent \u00e9galement donner \u00e0 votre entreprise de biens de consommation un \u00e9norme avantage en magasin. Par exemple, l\u2019un des probl\u00e8mes les plus difficiles auxquels sont confront\u00e9es les entreprises de biens de consommation est de trouver le taux de r\u00e9approvisionnement optimal pour les stocks des entrep\u00f4ts et des rayons de vente au d\u00e9tail. Afin de trouver ce taux optimal, une entreprise \u00e0 l\u2019\u00e8re num\u00e9rique doit s\u2019appuyer sur les signaux de demande des consommateurs, les donn\u00e9es au niveau des magasins, les mod\u00e8les statistiques saisonniers, les tendances du secteur et maintenant l\u2019intelligence artificielle. Cependant, pour donner \u00e0 votre entreprise un avantage dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, il est logique de commencer \u00e0 investir dans des solutions am\u00e9lior\u00e9es par l'IA qui font plus que contribuer \u00e0 pr\u00e9dire les taux de r\u00e9approvisionnement optimaux. Am\u00e9lior\u00e9 par l'IA solutions d'automatisation de la force de vente<\/a><\/strong> doit fournir \u00e0 vos \u00e9quipes de terrain, responsables de comptes et distributeurs les informations et analyses sur le terrain dont ils auront besoin pour effectuer la planification au niveau du magasin (par exemple, planogrammes et marchandisage), interpr\u00e9ter les signaux de la demande, anticiper les d\u00e9penses commerciales, pr\u00e9dire les nouvelles opportunit\u00e9s de vente. et pr\u00e9voir l'efficacit\u00e9 des campagnes marketing.<\/p>\n\n\n\n Alors que l\u2019\u00e8re num\u00e9rique \u00e9volue rapidement, les entreprises de biens de consommation se tournent vers de nouvelles voies d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 pour r\u00e9aliser leurs gains. M\u00eame si les ventes au d\u00e9tail en magasin conserveront leur domination dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, le commerce \u00e9lectronique continuera de cro\u00eetre \u00e0 un rythme effr\u00e9n\u00e9 pendant cette p\u00e9riode de transition. La seule fa\u00e7on pour les entreprises de biens de consommation de r\u00e9pondre avec succ\u00e8s \u00e0 ce changement radical du comportement des consommateurs est d\u2019adopter de nouvelles strat\u00e9gies sophistiqu\u00e9es qui chevauchent les canaux physiques et num\u00e9riques. Gagner des parts de march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 de nouvelles voies d'acc\u00e8s au march\u00e9 \u00e0 l'\u00e8re num\u00e9rique n\u00e9cessitera toutes les strat\u00e9gies et bonnes pratiques d\u00e9taill\u00e9es ci-dessus : les entreprises de biens de consommation devront passer \u00e0 une exp\u00e9dition \u00e0 haute fr\u00e9quence, \u00e0 la demande et le jour m\u00eame ; ils devront offrir une plus grande visibilit\u00e9 sur l\u2019approvisionnement, la fabrication et la distribution de leurs produits ; ils devront remplacer les anciennes technologies de gestion de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement par des plates-formes bas\u00e9es sur la blockchain\u00a0; et ils devront investir dans des solutions sophistiqu\u00e9es d'automatisation de la force de vente, am\u00e9lior\u00e9es par l'IA, qui fournissent des informations et des analyses couvrant tout, de la planification au niveau du magasin \u00e0 la pr\u00e9vision des campagnes de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n La technologie va changer la fa\u00e7on dont les entreprises de biens de consommation interagissent avec les consommateurs ; et avec des logiciels plus intelligents, il y a plus de chances d'augmenter les canaux de vente et les voies d'acc\u00e8s au march\u00e9. Assurez-vous que votre \u00e9cosyst\u00e8me de terrain dispose des outils et des ressources appropri\u00e9s pour pouvoir mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie de croissance.<\/p>\n\n\n\n![\"Syst\u00e8me](\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Resizer.in-62f1e4cce31a0.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEffectuer des exp\u00e9ditions \u00e0 la demande<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Parvenir \u00e0 une plus grande transparence<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Adopter la blockchain<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Investir dans des solutions am\u00e9lior\u00e9es par l\u2019IA<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Tirer parti de nouvelles voies d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Remarques finales<\/strong><\/h4>\n\n\n\n