{"id":10547,"date":"2024-02-08T05:15:28","date_gmt":"2024-02-08T05:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=blog&#038;p=10547"},"modified":"2024-08-08T13:37:44","modified_gmt":"2024-08-08T13:37:44","slug":"leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/fr\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/","title":{"rendered":"Maximiser les ventes de produits de grande consommation\u00a0: tirer parti de l&#039;automatisation des forces de terrain et des strat\u00e9gies de pr\u00e9-vente"},"content":{"rendered":"<p>Chaque matin, dans les supermarch\u00e9s, des agents de terrain se prom\u00e8nent dans les magasins avec leurs tablettes, v\u00e9rifiant les stocks et passant des commandes de produits en faible stock. Ces personnes sont appel\u00e9es pr\u00e9vendeurs et jouent un r\u00f4le majeur dans la g\u00e9n\u00e9ration de la demande et la pr\u00e9vision des ventes avant m\u00eame de vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant que fabricant de biens de consommation emball\u00e9s (CPG), vous devez envisager plusieurs strat\u00e9gies pour augmenter les ventes. La pr\u00e9vente peut \u00eatre une option int\u00e9ressante pour certaines entreprises, en particulier pour les produits \u00e0 courte dur\u00e9e de vie. Cependant, son efficacit\u00e9 peut varier en fonction de votre situation particuli\u00e8re. Voici quelques fonctionnalit\u00e9s courantes \u00e0 int\u00e9grer dans votre logiciel d\u2019automatisation des forces de terrain pour vous aider \u00e0 augmenter les ventes en tant que fabricant de produits de grande consommation\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Marketing et publicit\u00e9<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Investissez dans des campagnes marketing cibl\u00e9es pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque et atteindre votre public cible. Utiliser divers canaux tels que les m\u00e9dias sociaux, les publicit\u00e9s en ligne, la t\u00e9l\u00e9vision, la radio et la presse \u00e9crite pour promouvoir efficacement vos produits est une excellente id\u00e9e pour accro\u00eetre la port\u00e9e aupr\u00e8s des consommateurs finaux. Cependant, en tant que fabricant, vous devez vous concentrer sur l\u2019augmentation de la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque aupr\u00e8s des distributeurs et des points de vente qui peuvent vous aider \u00e0 augmenter vos ventes. Un canal au sein de votre application de force de terrain vous aidera \u00e0 atteindre vos plus gros vendeurs en un seul clic.<\/p>\n\n\n<style>.kb-image10547_2848e2-ea .kb-image-has-overlay:after{opacity:0.3;}<\/style>\n<figure class=\"wp-block-kadence-image kb-image10547_2848e2-ea size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2.webp\" alt=\"\" class=\"kb-img wp-image-13501\" srcset=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2.webp 1024w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2-300x200.webp 300w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2-768x512.webp 768w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>2. Emballage et conception du produit<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Am\u00e9liorez l&#039;emballage et le design de vos produits pour attirer l&#039;attention des consommateurs et cr\u00e9er une image de marque positive. Un emballage accrocheur peut aider \u00e0 diff\u00e9rencier vos produits sur les \u00e9tag\u00e8res des magasins et \u00e0 accro\u00eetre leur attrait. R\u00e9organiser l\u2019emballage des produits sans une publicit\u00e9 ad\u00e9quate et sans une sensibilisation ad\u00e9quate aux m\u00e9dias sociaux est un coup s\u00fbr vers l\u2019\u00e9chec. Avoir des modules marketing int\u00e9gr\u00e9s aidera \u00e0 r\u00e9aliser facilement des promotions.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>3. Placement de produits dans les all\u00e9es<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Travaillez en \u00e9troite collaboration avec les d\u00e9taillants pour garantir un espace de rayonnage bien visible et des pr\u00e9sentoirs d&#039;extr\u00e9mit\u00e9. Assurez-vous que vos produits sont positionn\u00e9s strat\u00e9giquement dans les magasins, les rendant facilement accessibles et visibles pour les clients. Des facteurs cl\u00e9s tels que le placement \u00e0 hauteur des yeux et l\u2019espace d\u2019\u00e9tag\u00e8re allou\u00e9 de mani\u00e8re centralis\u00e9e sont essentiels pour les marques. Les clients peuvent voir et r\u00e9cup\u00e9rer les produits plus rapidement dans les all\u00e9es, ce qui stimule les ventes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>4. Strat\u00e9gies de prix et promotions<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9valuez votre strat\u00e9gie de prix pour rester comp\u00e9titif sur le march\u00e9. Pensez \u00e0 proposer des remises, des coupons, des programmes de fid\u00e9lit\u00e9 ou des offres group\u00e9es pour encourager les achats et attirer de nouveaux clients. Surtout, maintenir des prix relativement similaires \u00e0 ceux de vos concurrents aide vos clients \u00e0 choisir votre marque plut\u00f4t que vos concurrents en consid\u00e9rant des fonctionnalit\u00e9s et des offres plus pertinentes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>5. Pr\u00e9sence en ligne et commerce \u00e9lectronique<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9tablissez une forte pr\u00e9sence en ligne gr\u00e2ce \u00e0 un site Web attrayant et des r\u00e9seaux sociaux actifs. Adoptez le commerce \u00e9lectronique en vendant vos produits via votre boutique en ligne ou en vous associant \u00e0 des plateformes de commerce \u00e9lectronique \u00e9tablies. Le fait que DMS Software int\u00e8gre les stocks de diff\u00e9rents canaux \u00e9vitera les situations de rupture de stock, am\u00e9liorant ainsi les capacit\u00e9s de vente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>6. Informations bas\u00e9es sur les donn\u00e9es<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Tirez parti de l\u2019analyse des donn\u00e9es pour obtenir des informations sur le comportement des clients, les tendances du march\u00e9 et leurs pr\u00e9f\u00e9rences. Utilisez ces informations pour adapter vos strat\u00e9gies marketing et vos offres de produits afin d&#039;obtenir un impact maximal. Disposer d\u2019une technologie int\u00e9gr\u00e9e bas\u00e9e sur les donn\u00e9es contribuera \u00e0 fournir des informations en temps r\u00e9el qui aideront les organisations \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n<style>.kb-image10547_d44e21-a6 .kb-image-has-overlay:after{opacity:0.3;}<\/style>\n<figure class=\"wp-block-kadence-image kb-image10547_d44e21-a6 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1.webp\" alt=\"\" class=\"kb-img wp-image-13502\" srcset=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1.webp 1024w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1-300x200.webp 300w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1-768x512.webp 768w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f[data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f[data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f[data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading10547_d2ac75-2f wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"><strong>Avantages de la pr\u00e9vente<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9vente vous permet de g\u00e9n\u00e9rer des revenus et d&#039;\u00e9valuer l&#039;int\u00e9r\u00eat des clients avant le lancement officiel du produit. Cependant, cela n\u00e9cessite une planification et une ex\u00e9cution minutieuses. Vous devez communiquer efficacement la proposition de valeur, offrir des incitations aux premiers utilisateurs et garantir un processus de livraison de produits fluide. La pr\u00e9vente est particuli\u00e8rement adapt\u00e9e aux produits tr\u00e8s attendus, aux \u00e9ditions limit\u00e9es ou aux produits ayant une client\u00e8le fid\u00e8le. Tenez compte de votre march\u00e9 cible, de votre type de produit et de votre strat\u00e9gie marketing globale pour d\u00e9terminer si la pr\u00e9vente correspond \u00e0 vos objectifs commerciaux et aux attentes de vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Les pr\u00e9ventes peuvent \u00eatre un formidable ph\u00e9nom\u00e8ne commercial pour augmenter les ventes de cat\u00e9gories de biens de consommation pour plusieurs raisons\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>1. G\u00e9n\u00e9rer du buzz et de l&#039;anticipation<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9vente cr\u00e9e de l\u2019enthousiasme et de l\u2019anticipation chez les consommateurs. Vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer du buzz et cr\u00e9er un battage m\u00e9diatique autour de vos produits en permettant aux clients d&#039;acheter des produits avant le lancement. Cet int\u00e9r\u00eat accru peut se traduire par une augmentation des ventes une fois que le produit sera disponible. Les fabricants peuvent promouvoir en toute transparence leurs nouveaux produits aupr\u00e8s des distributeurs et des magasins de d\u00e9tail \u00e0 l&#039;aide de fonctionnalit\u00e9s telles que le contenu num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>2. Flux de tr\u00e9sorerie et g\u00e9n\u00e9ration de revenus<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9vente vous permet de g\u00e9n\u00e9rer un pipeline de revenus et de flux de tr\u00e9sorerie avant le lancement effectif du produit. Cette pr\u00e9diction vous aide \u00e0 analyser efficacement les diff\u00e9rents frais g\u00e9n\u00e9raux, co\u00fbts de production, d\u00e9penses de marketing et autres besoins op\u00e9rationnels. \u00c9tant donn\u00e9 que la plupart des entreprises de biens de grande consommation fonctionnent sur la base de programmes de cr\u00e9dit, cela ne signifie pas n\u00e9cessairement des revenus anticip\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>3. Pr\u00e9vision de la demande et gestion des stocks<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9vente fournit des informations pr\u00e9cieuses sur la demande pour vos produits de consommation. En surveillant les chiffres des pr\u00e9ventes, vous pouvez estimer la demande attendue et ajuster vos niveaux de production et de stocks en cons\u00e9quence. Permettant ainsi d\u2019optimiser la gestion des stocks et de r\u00e9duire le risque de surstockage ou de sous-stockage. Il aide les entreprises de produits de grande consommation \u00e0 \u00e9conomiser sur leurs revenus et leurs frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>4. Engagement et fid\u00e9lit\u00e9 des clients<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9vente offre la possibilit\u00e9 d&#039;interagir directement avec vos clients. Vous pouvez renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 et la connexion en les impliquant dans le processus de lancement du produit. Les clients qui participent \u00e0 la pr\u00e9vente peuvent ressentir un sentiment d&#039;appartenance et devenir plus susceptibles de d\u00e9fendre le produit, g\u00e9n\u00e9rant ainsi des ventes suppl\u00e9mentaires gr\u00e2ce au marketing de bouche \u00e0 oreille. Il pr\u00e9voit les performances de votre produit sur le march\u00e9 aupr\u00e8s des clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la pr\u00e9vente peut constituer une strat\u00e9gie puissante, la planification et l\u2019ex\u00e9cution sont fastidieuses mais essentielles \u00e0 son fonctionnement. Pour les entreprises de biens de grande consommation qui cherchent \u00e0 \u00e9largir leur gamme de produits, il s\u2019agit d\u2019un moyen infaillible d\u2019augmenter leurs ventes via des distributeurs et des magasins de d\u00e9tail qui connaissent d\u00e9j\u00e0 leurs marques et leur font confiance.<\/p>\n\n\n\n<p>Si votre entreprise de produits de grande consommation souhaite am\u00e9liorer ou \u00e9tendre vos capacit\u00e9s de pr\u00e9vente, envisagez de parler \u00e0 notre \u00e9quipe commerciale. <a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/fr\/request-demo\/\"><b>R\u00e9servez une d\u00e9mo<\/b><\/a> pour voir nos capacit\u00e9s en temps r\u00e9el.<\/p>","protected":false},"featured_media":10369,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[14],"class_list":["post-10547","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Maximizing CPG Sales: Leveraging Field Force Automation and Pre-Selling Strategies - Ivy Mobility<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ivymobility.com\/fr\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Maximizing CPG Sales: Leveraging Field Force Automation and Pre-Selling Strategies - Ivy Mobility\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Every morning at supermarkets, field force agents walk around the stores with their tablets, checking inventory and placing orders for low-stock products...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ivymobility.com\/fr\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ivy Mobility\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-08-08T13:37:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"683\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\",\"url\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\",\"name\":\"Maximizing CPG Sales: Leveraging Field Force Automation and Pre-Selling Strategies - Ivy Mobility\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\",\"datePublished\":\"2024-02-08T05:15:28+00:00\",\"dateModified\":\"2024-08-08T13:37:44+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\",\"width\":1024,\"height\":683,\"caption\":\"Portrait of a pensive young woman supervisor working on-line in warehouse. 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