Grupa Żywiec utilise la solution Retail Execution d'Ivy Mobility depuis 2019 pour améliorer ses capacités de vente et de service sur le terrain, augmenter l'engagement des partenaires et augmenter les revenus.

Singapour, le 10 octobre 2022

Grupa Żywiec, l'un des plus grands producteurs de bière de Pologne, utilise la solution Ivy Route-to-Market pour l'exécution au détail depuis 2019 afin de rationaliser les opérations de distribution, la facilité d'entretien et les ventes. L'entreprise utilisait auparavant diverses solutions Route-to-Market (RTM) sur site et a décidé de mettre en œuvre une nouvelle plate-forme cloud d'entreprise qui permet une flexibilité dans la conception de processus commerciaux et leur adaptation aux conditions changeantes du marché.

La société produit et contrôle les opérations de plusieurs marques internationales, dont Heineken et Desperados, ainsi que la marque polonaise emblématique Żywiec dans son portefeuille autre que les bières régionales. En plus d'intégrer la solution Ivy Retail Execution à d'autres applications commerciales, Grupa Żywiec cherchait à simplifier ses processus de vente, à établir une base solide pour une prise de décision basée sur les données et à augmenter ses revenus.

« En 2018, nous nous sommes engagés à changer radicalement notre vision d'une organisation commerciale moderne et à la soutenir avec de nouvelles technologies. La culture basée sur les données est devenue notre paradigme, et Ivy, du côté SalesforceCloud avec des analyses avancées nous a apporté de réels avantages en optimisant nos processus de vente et en stimulant la croissance des revenus. Cela a nécessité des années de travail acharné de la part des équipes du Grupa Żywiec, d'Ivy et de Salesforce. Mais, au final, nous sommes heureux de voir la réponse que la solution a reçue jusqu'à présent de la part de nos équipes commerciales et l'impact qu'elle a eu », a déclaré Irek Kubalewski, directeur informatique du Grupa Żywiec.

« Nous avons des années d'expérience de travail avec des sociétés brassicoles dans tous les pays et avons pu appliquer certaines de nos connaissances pour personnaliser la solution en fonction de leurs spécifications commerciales. Merci à l'équipe du Grupa Żywiec pour son soutien et sa compréhension tout au long du processus. Cela a été passionnant de faire partie de l'histoire à succès de cette marque fantastique », a déclaré Rajiv Prabhakar, fondateur et PDG d'Ivy Mobility.

Le Solution d'exécution de vente au détail dans le cloud d'Ivy, construit sur la plateforme force.com, prend en charge la planification et l'exécution des visites, les investissements sur le marché, PICOS (Picture of Success), les commandes basées sur catalogue, la gestion des contrats, la visibilité des promotions, la gestion des tâches, et bien plus encore pour l'équipe de terrain du Grupa Zywiec. .

À propos de Ivy Mobilité

Ivy Mobility est un leader mondial dans logiciel basé sur le cloud pour l'industrie des biens de consommation. Depuis 2012, la solution de mise sur le marché hautement évolutive, configurable et intelligente de l'entreprise, axée sur les résultats, a aidé des milliers de fabricants, distributeurs, grossistes et agences de marchandisage à croître plus rapidement. La société a son siège social à Singapour et exerce ses activités en Amérique du Nord, en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et en Amérique latine.

À propos du Groupe Zywiec

Grupa Zywiec est l'un des principaux producteurs de bière en Pologne, avec la gamme de produits la plus diversifiée du marché et un leader dans les segments de bière innovants. Les marques les plus importantes de l'entreprise comprennent Żywiec, Heineken, Namysłów, Warka et Tatra. Une partie importante de l'offre du Grupa Żywiec est constituée de bières régionales : Królewskie (centre de la Pologne), Leżajsk (sud-est) et Specjal (nord). Grupa Żywiec est également un producteur majeur et leader du marché dans le segment des bières sans alcool (Żywiec 0.0%, Heineken 0.0%, Warka Radler 0.0%). La société est associée au groupe HEINEKEN. Grupa Żywiec est la seule entreprise parmi les producteurs de bière en Pologne, cotée à la Bourse de Varsovie, où elle a fait ses débuts le 24 septembre 1991.

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