Nous recherchons une personne dynamique et axée sur les résultats. Ventes Directeur avec une solide expérience dans Ventes SaaS et une expérience idéalement dans Ventes et distribution travailler pour des entreprises dans le Secteur des biens de consommation emballés (CPG). Le candidat idéal aura une expérience avérée dans la gestion du cycle de vente SaaS complet, la création de partenariats stratégiques et la croissance des revenus. Ce poste requiert un professionnel ayant idéalement une formation en Ventes et distribution ou du moins dans Marketing, marketing commercial ou chaîne d'approvisionnement au sein de l’industrie des biens de consommation.
Le directeur des ventes sera chargé de développer de nouvelles activités, de gérer les partenariats existants et de mener des initiatives stratégiques pour étendre la portée du marché et la croissance des revenus.
Responsabilités
1. Développement commercial :
Identifier, rechercher et conclure activement de nouvelles opportunités commerciales avec des clients clés du secteur des biens de grande consommation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
Se concentrer sur la « chasse » de nouveaux clients et marchés, en élargissant l’empreinte de l’entreprise sur le territoire assigné.
Piloter les initiatives de développement commercial en établissant de nouveaux canaux et des partenariats stratégiques pour alimenter la croissance.
2. Gestion des partenaires :
Superviser et entretenir les relations avec les partenaires existants, en garantissant un succès mutuel et un alignement avec les objectifs stratégiques d'Ivy.
3. Génération de revenus :
Mettre en œuvre des initiatives qui contribuent directement à la croissance des revenus et identifier de nouvelles pistes pour étendre l’impact d’Ivy sur le marché.
Collaborer avec les équipes internes de développement commercial, de conseil et d'avant-vente pour maximiser les revenus des clients existants et des nouveaux prospects.
4. Planification stratégique et analyse de marché :
Exécuter une stratégie complète de vente et de partenariat pour atteindre les objectifs de revenus trimestriels et annuels.
Effectuer des évaluations continues du paysage concurrentiel et des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et des domaines d’innovation.
5. Gestion du cycle de vente :
Gérez efficacement les cycles de vente SaaS complexes, y compris la prospection, la présentation aux dirigeants et la négociation des conditions.
Élaborez une stratégie qui génère des résultats trimestriels cohérents sur l’ensemble de la base de comptes.
Exploitez les outils CRM pour suivre les activités du cycle de vente conformément au processus de vente et à la méthodologie d'Ivy.
6. Collaboration interfonctionnelle :
Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et prévente pour garantir l’alignement avec les objectifs commerciaux et les stratégies de partenariat.
Collaborer avec les parties prenantes internes pour favoriser la conclusion de transactions réussies et maintenir l'alignement tout au long du cycle de vente.
7. Mesures et rapports de performance :
Établir et suivre des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer le succès des partenariats, du développement commercial et des initiatives de revenus.
Fournir des prévisions de revenus cohérentes et précises à la haute direction.
Compétences et expérience requises
Baccalauréat en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
10-15 ans d'expérience en Ventes SaaS avec une expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes.
Expérience de travail dans le Industrie des biens de consommation dans Ventes et distribution (idéalement), Marketing, marketing commercial ou chaîne d'approvisionnement rôles.
Solide expérience en gestion des partenaires et stratégies de mise sur le marché.
Maîtrise des outils CRM et expérience en prévision des revenus et en reporting des ventes.
Solides compétences en leadership et en gestion des relations avec les parties prenantes internes et externes.
Capacité à engager et à influencer les dirigeants pendant le cycle de vente.
Compétences efficaces en communication verbale et écrite en espagnol et en anglais.
Capacité de voyager jusqu'à 50% comme l'exige le rôle.