Organiser l’espace en rayon est aussi crucial pour les détaillants que d’avoir du stock à vendre. Sans une organisation et une présentation adéquates, les clients risquent de ne pas trouver exactement ce qu'ils recherchent et de se tourner vers un autre détaillant. Voici un aperçu de la façon dont Informations sur le lierre contribue à résoudre le problème toujours persistant de l’utilisation efficace de l’espace sur les étagères.

Planification proactive

Un stockage optimisé entraîne une augmentation des bénéfices. Une étude de Babson Executive Education indique qu '«il existe une science derrière la gestion de l'espace en rayon et elle est alimentée par les données et les analyses». En comprenant quels produits se vendent, leur position sur les étagères et dans l'agencement des magasins, les détaillants peuvent travailler de manière proactive pour promouvoir de nouvelles ventes de leurs produits phares, tout en contribuant à minimiser les pertes sur les produits qui ne se vendent tout simplement pas. L’étude Babson poursuit en expliquant que « la gestion de l’espace en rayon est de plus en plus analysée en fonction de l’impact financier des différents assortiments, des préférences spécifiques des acheteurs dans le magasin et des réponses probables aux prix et aux promotions ». L'utilisation de l'analyse des ventes au détail des clients est importante dans la planification des ventes et n'est pas un échec.

Réduire les éléments OOS

Les articles en rupture de stock (OOS) constituent un piège majeur auquel de nombreux détaillants sont confrontés. Lorsqu’un client vient chercher une marchandise en rupture de stock, il confiera probablement son entreprise à un concurrent. L'utilisation de l'analyse des ventes au détail des clients peut déterminer ce qui doit être placé à quel endroit dans les étagères et quelle quantité est nécessaire à la fois pour éviter les pertes dues à des erreurs de marchandise OOS. Analyse de vente au détail offrent également la possibilité de créer des plans de réapprovisionnement efficaces, sachant quand réapprovisionner et quelle quantité commander en fonction de la demande des clients, sans introduire le problème du surstockage d'articles spécifiques.

Ventes saisonnières

L'analyse de la vente au détail des clients permet d'identifier la saisonnalité d'articles spécifiques. Même si un article peut être stocké toute l’année, ses ventes peuvent fluctuer selon les saisons. L'utilisation de l'analyse de vente au détail peut établir des plans permettant aux détaillants de connaître la quantité d'un article à stocker en fonction de ces tendances de ventes saisonnières, permettant ainsi une meilleure optimisation de l'espace en rayon.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir à quel point il est simple de commencer à utiliser l'analyse des ventes au détail des clients pour améliorer votre utilisation de l'espace en rayon.