Une étude de Nielsen indique que les entreprises de biens de consommation du monde entier ont doublé le montant qu'elles dépensent en promotions commerciales, et qu'aujourd'hui, elles dépensent environ 1 400 milliards de dollars par an en promotions commerciales. Les promotions commerciales telles que les coupons, les offres groupées et autres aident les entreprises à mettre leurs produits dans les rayons des magasins pour une meilleure participation des consommateurs, à convertir les non-acheteurs en consommateurs, à encourager les achats répétés et à faire ressortir la marque.

Mais les budgets ne sont pas sans limites, et sans un cadre formel de gestion des promotions commerciales pour planifier, analyser et prédire les performances des promotions, vous réduisez les prix mais érodez vos marges bénéficiaires. Avec les bonnes tactiques promotionnelles et recommandations, votre entreprise peut remporter des promotions pour améliorer son chiffre d'affaires et ses résultats.

Dans ce blog, nous discuterons de certaines des meilleures pratiques qu'une entreprise de CPG peut mettre en œuvre dans ses pratiques de promotion commerciale pour un meilleur succès.

Adoptez une nouvelle pensée

Les entreprises de biens de consommation ont peut-être encore une vision traditionnelle de la gestion des promotions commerciales, ce qui conduit à une fausse idée du succès. Le suivi de mesures sans importance ou une mesure incorrecte des ventes promotionnelles entraînent de mauvaises performances et un retour sur investissement réduit.

Le modèle de gestion des promotions commerciales peut être très compliqué et, en le décomposant en Gestion de la promotion commerciale (TPM) et Optimisation de la promotion commerciale (TPO), vous simplifiez à l'excès le processus.

Examinez de plus près la situation actuelle et voudriez peut-être passer de la mise en œuvre à la mesure des promotions commerciales, puis aux meilleures pratiques, à la planification et à l'optimisation. Cette approche vous aidera à tester minutieusement les promotions pour un meilleur succès.

Mesurez les bonnes mesures

La plupart des entreprises de biens de consommation se concentrent sur vente au détail dollars ou dollars d'expédition pour la mesure et essayez d'égaliser les volumes de produits. Cette approche échoue lorsque vous avez des produits avec différentes unités de mesure, comme les boissons mesurées en caisses et les bonbons en livres.

Convertissez ces mesures en mesures facilement comparables entre les produits. Vous souhaiterez peut-être également mesurer vos promotions en fonction des ventes supplémentaires générées pour vous aider à estimer l'impact sur votre activité sans qu'une promotion particulière soit mise en place.

Les mesures à choisir dépendent de vos processus métier, mais assurez-vous qu'elles vous aident à analyser les promotions de manière globale.

Pas tout ce qui brille 

Vous enviez peut-être les nouvelles promotions proposées par votre concurrent, comme Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, obtenez-en 50, des packs bonus, mais sont-elles efficaces ? Vous pouvez avoir des présentoirs intéressants dans les magasins, mais sans les réductions de prix, cela ne fonctionne pas. BOGO (Buy One Get One) aide à augmenter les ventes, mais si vos produits sont à un prix plus élevé, vous aurez besoin d'un pourcentage de réduction. Les consommateurs sont suffisamment intelligents pour laisser passer certaines promotions. Vous seriez donc mieux avec moins de promotions mais des promotions plus profondes. Choisissez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Choisir le logiciel de gestion de promotion commerciale  

Marques de grande consommation gérer des centaines de promotions à mesure que l'importance de la promotion commerciale augmente. Avec un taux de croissance exponentiel, vous devriez être en mesure de configurer et de mettre en œuvre des promotions commerciales rapidement et facilement. Avec une solution robuste qui adopte un cadre TPM solide, votre entreprise bénéficiera d’une mise en œuvre plus rapide et d’une meilleure optimisation avec des coûts minimisés. Le logiciel vous aidera à vous baser sur les données dans vos promotions commerciales pour une efficacité à long terme.

En optant pour une solution de promotion commerciale dotée du cadre et de la technologie appropriés, votre entreprise est sur le point de réussir. Gardez ces bonnes pratiques à l’esprit lors de la configuration de votre prochaine promotion !