Du rayon à la vente : maîtriser l'exécution de la vente au détail dans le paysage des biens de consommation

L'exécution de la vente au détail est un élément essentiel du secteur des biens de consommation, influençant tout, de la visibilité des produits aux performances de vente. Dans un paysage où les marques ne sont pas importantes 48% des décisions d'achat, les entreprises de biens de consommation emballés (CPG) sont confrontées à un désavantage important, rendant exécution au détail encore plus vital. Pour maximiser votre budget d'exécution de vente au détail, il est essentiel de mettre en œuvre les meilleures pratiques qui non seulement rationalisent les opérations, mais favorisent également des partenariats durables avec les détaillants.

En mettant l'accent sur des relations solides, des plans d'assistance complets et un positionnement stratégique, les marques peuvent s'assurer que leurs produits brillent en magasin et attirent l'attention des consommateurs. Dans ce blog, nous explorerons les stratégies essentielles pour améliorer votre exécution de vente au détail en nous concentrant sur trois domaines clés.

Améliorer l'exécution de la vente au détail

Surveillez votre inventaire pour vous assurer que les étagères restent approvisionnées


Les problèmes d'inventaire tels que les ruptures de stock et les retards de livraison peuvent frustrer les acheteurs et nuire aux marges bénéficiaires. Une meilleure visibilité des stocks est essentielle pour une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement. Les représentants sur le terrain équipés des bonnes solutions d'exécution de vente au détail peuvent fournir des informations essentielles à leur entreprise. offre et demande Les équipes de planification identifient les besoins réels et optimisent les flux de marchandises. Cette approche proactive est susceptible de convaincre les détaillants qui s'inquiètent également des ventes manquées.

Pour maintenir des rayons bien approvisionnés, les commerciaux sur le terrain ont besoin d’outils qui leur permettent de planifier plus efficacement leurs visites en magasin. Les appareils mobiles, comme les tablettes qui fonctionnent avec ou sans connexion Internet, permettent aux commerciaux de vérifier les niveaux de stock en temps réel, de planifier intelligemment les itinéraires, de passer des commandes et de soumettre des rapports depuis n’importe quel endroit. Par exemple, ils peuvent commander des stocks directement en magasin ; si l’entrepôt est en rupture de stock, ils peuvent proposer des alternatives sur place. En cas de connectivité intermittente, les commandes seront traitées dès que le signal sera rétabli.

Assurez-vous que les présentoirs en magasin correspondent à votre stratégie

Les présentoirs en magasin sont essentiels pour encourager les consommateurs à choisir vos produits. Un placement efficace peut améliorer considérablement la visibilité, ce qui est essentiel pour susciter des achats impulsifs. Cependant, de nombreux leaders du secteur des biens de consommation constatent que leurs stratégies de marchandisage et de marketing ne sont pas exécutées comme prévu dans les environnements de vente au détail. Il est essentiel de doter vos représentants sur le terrain des outils nécessaires pour mettre en œuvre efficacement votre vision stratégique. Ils doivent avoir facilement accès aux planogrammes et aux directives de présentation, ce qui leur permet d'installer rapidement les présentoirs de produits au lieu de rechercher des instructions dans diverses ressources. Cela leur permet de passer plus de temps à interagir avec les directeurs et le personnel des magasins, favorisant ainsi des relations qui peuvent conduire à une augmentation des ventes. Cela leur permet également de surveiller les activités des concurrents et de fournir des commentaires précieux aux équipes de vente et de marketing.

Les représentants sur le terrain constituent le lien essentiel entre votre marque et les détaillants. Leur fournir des informations précises et actualisées grâce à des stratégies d'exécution de vente au détail efficaces est essentiel pour la façon dont votre marque est perçue par les consommateurs. En fin de compte, ils agissent comme vos yeux et vos oreilles sur le terrain, évaluant les produits concurrents et relayant les informations provenant des allées de magasinage.

Donnez aux représentants sur le terrain un accès permanent aux tarifs

Vos commerciaux sur le terrain sont déterminés à approvisionner les rayons, mais ils passent à côté d'opportunités de commande précieuses partout où ils vont. Pourquoi ? Sans accès hors ligne aux échelles de prix, aux coûts unitaires et aux remises des fabricants, passer des commandes dans les délais devient un défi. Cela peut mettre à rude épreuve vos relations avec les détaillants, en particulier lorsque le représentant d'un concurrent peut facilement commander des produits au bon prix.

Dans le contexte concurrentiel actuel, il est essentiel de disposer de prix précis. Assurez-vous que vos représentants sur le terrain ont un accès instantané à des informations tarifaires précises, quelle que soit la connectivité. Cela leur permet de répondre en toute confiance aux demandes de renseignements sur les produits, de passer rapidement des commandes sur site et de garantir que leurs prix restent compétitifs.

Pour maximiser le retour sur votre budget d’exécution de vente au détail, il est essentiel de respecter quelques pratiques clés.

  • Favoriser des relations solides avec le commerce de détail : Consacrez du temps à comprendre le modèle économique du détaillant et à cultiver un partenariat collaboratif. Engagez-vous dans une planification conjointe, maintenez des lignes de communication ouvertes et assurez-vous de l'alignement des objectifs des deux parties.
  • Élaborer un plan de soutien complet : Équipez vos détaillants des outils nécessaires pour vendre efficacement vos produits. Cela comprend la fourniture de supports de formation, d'éléments promotionnels et de présentoirs sur le lieu de vente qui améliorent la visibilité des produits.
  • Donner la priorité au positionnement stratégique : Soyez proactif en garantissant des emplacements optimaux en rayon, des présentoirs en bout de rayon et des emplacements de magasin bien en vue. Si vous ne prenez pas l'initiative, vos concurrents saisiront l'opportunité.

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Exécution de la vente au détail Les stratégies de vente au détail sont essentielles pour que votre marque reste en tête des préoccupations des consommateurs et pour obtenir un espace de vente de premier ordre dans les magasins. Ces activités stimulent non seulement l'engagement des consommateurs, mais renforcent également vos relations avec les détaillants. Pour que vos efforts d'exécution de vente au détail soient vraiment efficaces, il est essentiel de disposer des bons outils et de la bonne technologie. Cela permet de rationaliser les processus, d'augmenter l'efficacité et de stimuler la productivité globale, garantissant ainsi que votre marque reste compétitive sur le marché. La solution d'exécution de vente au détail d'Ivy Mobility offre des fonctionnalités clés telles que l'accès aux données en temps réel, des outils adaptés aux appareils mobiles, une communication améliorée entre les équipes et des tableaux de bord personnalisables. Ces fonctionnalités permettent aux marques d'améliorer la visibilité en magasin, d'automatiser les tâches de routine et de renforcer leurs partenariats de vente au détail. Le résultat ? Une efficacité opérationnelle accrue, un meilleur placement des produits et des ventes plus élevées, tout en maintenant une forte présence dans les magasins et en captant davantage de parts de marché. Parlez à notre expert Rejoignez notre équipe dès aujourd'hui et apprenez-en plus sur notre solution Retail Execution.

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