Selon recherche Selon l'International Data Corporation (IDC), les dépenses mondiales consacrées à la transformation numérique atteindront le chiffre stupéfiant de $6,8 billions d'ici 2023. Au cours des dernières années, les entreprises de biens de consommation ont augmenté leurs investissements dans leurs budgets technologiques et mettent en œuvre de nouvelles technologies numériques. Cependant, plusieurs organisations multimilliardaires hébergeant des milliers de marques et de produits, avec des processus complexes et une quantité insensée de données, ne disposent pas de l'élément essentiel pour soutenir la transformation numérique. Un système de gestion de la distribution jette les bases d'une véritable stratégie de transformation numérique en offrant une visibilité complète sur les processus de mise sur le marché et en s'alignant sur les futurs objectifs commerciaux d'une marque de biens de consommation moderne.

En comprenant ce qu'un système de gestion des distributeurs peut faire et comment il peut vous aider à surmonter certains de vos plus grands défis dans le domaine, vous pouvez développer efficacement votre activité de biens de consommation.

Contrôle opérationnel et transparence

Le manque de contrôle opérationnel et de transparence dans la chaîne d'approvisionnement limite la capacité à « voir » ce qui se passe dans les processus et à les gérer. La transparence dans les chaînes d'approvisionnement profite à tous les utilisateurs de la voie d'accès au marché en les aidant à mieux comprendre les processus et les activités dans les canaux de distribution. système de gestion des distributeurs suivra et maintiendra les stocks dans plusieurs emplacements dans divers centres de distribution et offrira une visibilité complète sur les ventes secondaires et les stocks. Les distributeurs peuvent facilement suivre le mouvement des stocks – vendables ou endommagés et gérer les transferts de stock entre distributeurs sans aucun problème.

Capacité de gestion des données de référence sur un Système de gestion des distributeurs permet la création de nouvelles hiérarchies qui catégorisent les SKU, les zones géographiques, les entreprises et les ressources dont une entreprise de biens de consommation peut avoir besoin. Il améliore la convivialité, la gestion et la capacité de reporting et transfère le pouvoir directement entre vos mains.

Commande et allocation automatisées

Lorsque le processus de commande est inefficace, il offre un service moins réactif et incohérent dans votre entreprise. La capacité de gestion des commandes du logiciel de gestion des distributeurs peut automatiser et rationaliser le processus d'exécution des commandes. De l'acceptation de la commande à l'expédition, DMS capture, gère et traite les commandes clients, offrant ainsi aux entreprises une meilleure visibilité sur les opérations de vente.

Quoi de plus? La fonction d'allocation groupée du logiciel de gestion des distributeurs peut prendre des commandes pour de grands volumes de SKU ou d'unités de produits et peut allouer automatiquement les stocks en fonction du niveau d'inventaire. Envoi de factures personnalisables directement depuis le Plateforme SGD génère une facturation correcte sans nuire à l’exactitude des dossiers financiers.

Permettre la transformation numérique au sein du processus de gestion des commandes permet d'obtenir une expérience de commande transparente, tandis que les partenaires de distribution rationalisent le flux de gestion de la distribution et planifient la logistique de mise en rayon des produits.

Gestion des stocks en temps réel

De faibles niveaux de stocks entraînent un risque élevé de rupture de stock, tandis qu'un excédent de stock entraîne des produits invendus car la quantité dépasse la demande prévue. Avec inventaire en temps réel visibilité sur le logiciel de gestion des distributeurs, les distributeurs peuvent visualiser les niveaux de stock mis à jour à partir d'un seul tableau de bord et recevoir des alertes lorsqu'ils descendent en dessous d'un seuil sur tous les canaux de vente. Vous pouvez même configurer le DMS pour générer des commandes de réapprovisionnement automatique des stocks de votre point distributeur.

Performance de la force de vente

Lorsque vos équipes commerciales accomplissent des tâches sans voir où elles se situent par rapport aux KPI et ne peuvent pas mesurer les progrès au fil du temps, elles ne pourront pas dépasser leurs objectifs. Les décideurs de l'organisation recevront des informations inexactes ou incomplètes et peuvent finir par compliquer les opérations de vente.

Le logiciel de gestion des distributeurs vous offre la possibilité de mesurer les performances des commerciaux en temps réel par rapport aux KPI et vous aide à évaluer l'efficacité des promotions et autres campagnes. À mesure que les dirigeants transmettent les KPI à leurs commerciaux, le DMS les aidera à s'auto-évaluer et à améliorer leurs performances. SGD peut générer des informations complètes sur vos activités de vente et aider vos commerciaux à identifier les domaines d’amélioration.

Efficacité des promotions

Surveillance des performances des chaînes activée Logiciel de gestion des distributeurs mesure les activités et les performances de chaque canal de vente au détail. Vous pouvez évaluer l’efficacité, la productivité et la rentabilité des canaux. Grâce à des informations sur les performances des canaux, les distributeurs, les spécialistes du marketing et les commerciaux peuvent découvrir des modèles et transformer leurs stratégies de vente et de marketing.

Vous pouvez étendre les remises ou les promotions spécifiques à un canal sur un logiciel de gestion des distributeurs et les surveiller, ce qui vous permet de comparer plusieurs promotions les unes par rapport aux autres.

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À l'ère actuelle de la technologie, toutes les organisations qui cherchent à augmenter leur productivité et à réduire leurs coûts se tournent vers les logiciels de gestion de distribution cloud pour leurs nombreux avantages. Un système de gestion de la distribution peut donner à une entreprise de produits de grande consommation un avantage concurrentiel et l'aider à atteindre l'excellence sur le marché.

Voici trois facteurs clés à prendre en compte lors de la sélection d'un logiciel de gestion des distributeurs pour votre entreprise de biens de consommation:

1. Identifiez clairement les besoins de votre entreprise 

Tenez compte du déroulement de vos processus et activités de vente réguliers et identifiez les besoins de votre entreprise. Une solution puissante ne peut booster la réussite de votre entreprise que si vous avez des objectifs concrets avant de vous concentrer sur le DMS approprié.

2. Simplifiez et éliminez le double travail impliqué dans le calcul 

Envisagez une solution intégrée avec une fonctionnalité comptable intégrée pour créer et gérer des écritures, des régularisations, des annulations et des budgets récurrents. La solution DMS doit être capable de prendre en charge des rapports financiers personnalisés pour votre entreprise.

3. Pensez à long terme lorsque vous priorisez vos objectifs

Une fois que vous aurez clarifié vos objectifs à long terme, vous pourrez mieux prioriser ce dont vous avez besoin d’un DMS. Bien que cela puisse être un travail en cours dans cette phase, la construction de ce cadre vous aide d'abord à décider finalement de ce que vous en retirerez.

Réservez une démo avec nous afin que nous puissions vous aider à élaborer un plan stratégique de transformation numérique et à concrétiser vos objectifs de gestion de la distribution.