Heineken Operating Company sur le marché polonais Grupa Żywiec utilise la solution Ivy Mobility Route-to-Market pour gérer les processus de vente sur le terrain


Grupa Żywiec utilise la solution Retail Execution d'Ivy Mobility depuis 2019 pour améliorer ses capacités de vente et de service sur le terrain, accroître l'engagement de ses partenaires et augmenter ses revenus.

Singapour, le 10 octobre 2022

Grupa Żywiec, l'un des plus grands producteurs de bière de Pologne, utilise la solution Ivy Route-to-Market pour Retail Execution depuis 2019 afin de rationaliser les opérations de distribution, la facilité d'entretien et les ventes. La société utilisait auparavant diverses solutions Route-to-Market (RTM) sur site et a décidé de mettre en œuvre une nouvelle plate-forme cloud d'entreprise qui permet une flexibilité dans la conception des processus commerciaux et leur adaptation aux conditions changeantes du marché.

La société produit et contrôle les opérations de plusieurs marques internationales, dont Heineken et Desperados, et la marque polonaise emblématique Żywiec dans son portefeuille autres que les bières régionales. En plus d'intégrer la solution Ivy Retail Execution à d'autres applications professionnelles, Grupa Żywiec cherchait à simplifier ses processus de vente, à établir une base solide pour la prise de décision basée sur les données et à augmenter ses revenus.

« En 2018, nous nous sommes engagés à changer radicalement notre vision d'une organisation commerciale moderne et à la soutenir avec de nouvelles technologies. La culture axée sur les données est devenue notre paradigme, et Ivy sur le Nuage Salesforce avec des analyses avancées nous a donné de réels avantages pour optimiser nos processus de vente et stimuler la croissance des revenus. Il a fallu des années de travail acharné aux équipes de Grupa Żywiec, Ivy et Salesforce. Mais, au final, nous sommes heureux de voir la réponse que la solution a reçue jusqu'à présent de nos équipes commerciales et l'impact qu'elle a eu », a déclaré Irek Kubalewski, directeur informatique chez Grupa Żywiec.

"Nous avons des années d'expérience de travail avec des entreprises brassicoles dans tous les pays et avons pu appliquer certaines de nos connaissances pour personnaliser la solution en fonction de leurs spécifications commerciales. Merci à l'équipe de Grupa Żywiec pour son soutien et sa compréhension tout au long du processus. Cela a été passionnant de faire partie de la réussite de cette marque fantastique », a déclaré Rajiv Prabhakar, fondateur et PDG d'Ivy Mobility.

La Solution d'exécution de vente au détail dans le cloud d'Ivy, construit sur la plate-forme force.com, prend en charge la planification et l'exécution des visites, les investissements sur le marché, PICOS (Picture of Success), la commande par catalogue, la gestion des contrats, la visibilité des promotions, la gestion des tâches, etc. pour l'équipe de terrain de Grupa Zywiec .

À propos de Ivy Mobilité

Ivy Mobility est un leader mondial dans logiciel basé sur le cloud pour l'industrie des biens de consommation. Depuis 2012, la solution d'accès au marché axée sur les résultats, hautement évolutive, configurable et intelligente de la société a aidé des milliers de fabricants, distributeurs, grossistes et agences de marchandisage à se développer plus rapidement. La société a son siège social à Singapour et des opérations en Amérique du Nord, en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et en Amérique latine.

À propos de Grupa Zywiec

Grupa Zywiec est l'un des principaux producteurs de bière en Pologne, avec le portefeuille de produits le plus diversifié du marché et un leader dans les segments innovants de la bière. Les marques les plus importantes de l'entreprise sont Żywiec, Heineken, Namysłów, Warka et Tatra. Une partie importante de l'offre de Grupa Żywiec est constituée de bières régionales : Królewskie (centre de la Pologne), Leżajsk (sud-est) et Specjal (nord). Grupa Żywiec est également un important producteur et leader du marché dans le segment des bières sans alcool (Żywiec 0.0%, Heineken 0.0%, Warka Radler 0.0%). L'entreprise est associée au groupe HEINEKEN. Grupa Żywiec est la seule entreprise parmi les producteurs de bière en Pologne, cotée à la Bourse de Varsovie, où elle a fait ses débuts le 24 septembre 1991.

Cliquez ici pour lire le communiqué de presse complet.

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