En tant que fabricant, grossiste, distributeur ou agence de merchandising CPG, quels sont les défis d'exécution de la vente au détail en tête de liste ? Comment comptez-vous y répondre ? Selon un rapport POI sur Retail Execution pour les biens de consommation mondiaux, 81 pour cent des entreprises sont insatisfaites de la mise en œuvre de leur exécution commerciale. Le nombre implique que les organisations ont des défis non résolus et des difficultés à atteindre leurs objectifs d'exécution au détail.

Comment faire face à la situation ?

Un efficace solution d'exécution de vente au détail Est la réponse. La solution peut augmenter l'efficacité de vos opérations de vente au détail et améliorer la productivité de vos commerciaux. Une interface simple et puissante peut collecter des données directement auprès des commerciaux et des appareils mobiles des marchandiseurs. Les activités du début de la journée à la fin se synchronisent instantanément avec votre système. Les managers reçoivent un aperçu en temps réel de ce qui se passe sur le terrain. En bref, vous avez besoin d'une solution d'exécution de vente au détail pour mener à bien les activités d'exécution en magasin afin d'obtenir un magasin parfait à chaque fois.

Quels sont les composants indispensables d'une solution d'exécution commerciale ?

1. Analyse en temps réel

La vaste gamme de données de vente au détail provenant du terrain pose des défis au traitement des données en temps réel. Cependant, une fonction d'analyse de données unifiée peut englober de nombreux types de données dans Retail Execution. Un outil de données efficace fournit des analyses en temps réel pour afficher, analyser et recueillir des informations. Il comprend également des données issues du suivi en temps réel de la marque distribution et les tendances d'achat par canal ou par marché. Lorsque vos données sont structurées, vos équipes peuvent automatiquement suivre toutes vos mesures commerciales sur un seul écran, effectuer une analyse des concurrents et obtenir un avantage concurrentiel.

2. Refonte de la stratégie d'affichage au point de vente

Si les supports de point de vente (POSM) n'ont pas des emplacements optimaux, ils ont tendance à être inefficaces. Vos marchandiseurs doivent effectuer avec diligence une vérification POSM avec des objectifs par rapport à leur valeur réelle pour confirmer l'utilisation appropriée ou inadéquate du POSM dans un magasin. Lorsqu'elle est combinée à la fonction de surveillance des promotions, la solution peut aider les marchandiseurs ou les vendeurs à exécuter les promotions et à les comparer à leurs concurrents.

3. Mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de partage de rayon

Optimiser la part de linéaire sécurise la visibilité et disponibilité en rayon de produits à chaque fois. Reconnaissance d'images (IR) peut transformer la gestion de vos rayons en magasin et vous aider à réaliser un Perfect Store. La technologie IR moderne avec une fonction de grille intelligente à code couleur aide les marchandiseurs à analyser facilement la position des produits sur les étagères.

4. Réconcilier les disparités et prévenir les ruptures de stock

Les occurrences de rupture de stock (OOS) les plus visibles ou les OOS des articles les plus vendus font le plus mal et peuvent nuire à vos chances de ventes récurrentes à l'avenir. Évitez cette situation en étendant une solution unifiée à vos commerciaux et marchandiseurs et en intégrant les ventes mobiles. Ils peuvent effectuer rapidement des vérifications de stock sur le terrain et passer des commandes de réapprovisionnement.

Si la solution a un Recommandations de commande fonctionnalité qui fournit des conseils de vente à votre marchandiseur pour réapprovisionner les rayons et éviter les ruptures de stock, rien de tel. Solutions basées sur l'IA peut analyser les modèles d'achat précédents pour proposer de meilleures recommandations de commande pour remplir les rayons. Avec les bons outils et juste un peu de planification, vos marchandiseurs peuvent éviter de manière proactive les ruptures de stock, prévoir avec précision la demande de produits et, en fin de compte, assurer la satisfaction des clients.

5. Ventes en magasin

La solution d'exécution de vente au détail doit inclure une vue à 360 degrés des clients, où ils peuvent voir les commandes passées, les actifs attribués, les factures, etc. Intelligence intégrée disponible dans le solution peut aider vos marchandiseurs avec Must Stock List, Next Best SKU et d'autres recommandations. Étendez les opportunités de vente croisée et de vente incitative, et augmentez les ventes et l'efficacité avec une solution d'exécution de vente au détail dotée de toutes les dernières fonctionnalités et technologies.

Remarque finale

Si vous n'adaptez pas constamment votre entreprise pour suivre le paysage en constante évolution de exécution au détail, vous prendrez du retard. Alors, envisagez d'investir dans une solution qui combine des capacités d'exécution avec d'autres points de données clés pour améliorer vos processus d'audit et commerciaux, et améliorer votre chiffre d'affaires.

Découvrez la solution Ivy Retail Execution qui fonctionne avec une solution intelligente Plateforme Route-to-Market et automatise les processus commerciaux pour améliorer la productivité des représentants sur le terrain et générer davantage de ventes. Avec la meilleure reconnaissance d'image de sa catégorie, la réalité augmentée et un moteur de recommandation, donnez à vos marchandiseurs les moyens de fournir un magasin parfait à chaque fois.

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