{"id":3774,"date":"2022-05-17T07:24:10","date_gmt":"2022-05-17T07:24:10","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=casestudies&p=3774"},"modified":"2024-06-01T17:34:57","modified_gmt":"2024-06-01T17:34:57","slug":"leading-food-and-beverage-manufacturer-uses-ivy-direct-store-delivery-for-apac-expansion","status":"publish","type":"casestudies","link":"https:\/\/ivymobility.com\/es\/casestudies\/leading-food-and-beverage-manufacturer-uses-ivy-direct-store-delivery-for-apac-expansion\/","title":{"rendered":"El fabricante l\u00edder de alimentos y bebidas utiliza la entrega directa en tienda de Ivy para su expansi\u00f3n en APAC"},"content":{"rendered":"

Desde agua mineral hasta productos l\u00e1cteos, desde bebidas hasta alimentos instant\u00e1neos e incluso productos para beb\u00e9s, una gran empresa suiza de bienes de consumo con m\u00e1s de 200 marcas ha impactado las vidas de millones de consumidores en 175 pa\u00edses de todo el mundo durante m\u00e1s de 150 a\u00f1os. Algunas de sus marcas generan mil millones de d\u00f3lares en ventas anuales y la empresa es uno de los nombres confiables en la industria de bienes de consumo. La empresa suiza de alimentaci\u00f3n y bebidas siempre se ha adelantado a los tiempos al equipar a su personal sobre el terreno con la \u00faltima tecnolog\u00eda. La empresa ha estado aprovechando nuestra Soluci\u00f3n de ruta al mercado<\/a> en la regi\u00f3n APAC durante los \u00faltimos 12 a\u00f1os para respaldar su expansi\u00f3n en esta regi\u00f3n liderada por distribuidores.<\/p>\n\n\n\n

Expansi\u00f3n a la regi\u00f3n de Asia Pac\u00edfico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La Primera Guerra Mundial estableci\u00f3 la presencia de la marca en el mercado de EE. UU. y, a principios de la d\u00e9cada de 2000, la marca suiza comenz\u00f3 lentamente a expandirse hacia Asia y los mercados circundantes. En 2010, el l\u00edder suizo eligi\u00f3 a Ivy para respaldar sus operaciones de distribuci\u00f3n en el mercado indio, con la expansi\u00f3n a los mercados vecinos en proyecto.<\/p>\n\n\n\n

En 2010, cuando comenzamos a trabajar con el l\u00edder en bienes de consumo, introdujimos la digitalizaci\u00f3n desde el principio y ayudamos a pasar del l\u00e1piz y el papel a lo digital. El mercado indio era primitivo y se centraba m\u00e1s en el comercio rural, la venta de furgonetas y la preventa. El modelo era nuevo para la empresa y les ayudamos a facilitar la recepci\u00f3n de pedidos y mejorar las ventas mes tras mes. Despu\u00e9s de haber creado una estrategia de ventas basada en los datos como \u00fanica fuente de verdad, la empresa confi\u00f3 en el desempe\u00f1o de las ventas, la productividad de la fuerza de campo y los datos de los canales de nuestra soluci\u00f3n para trazar el curso de acci\u00f3n para su fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Operaciones de Pulido seg\u00fan el Mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Con Ivy, el conglomerado suizo pudo identificar y aplicar personalizaciones \u00fanicas que estaban centradas en el mercado y permit\u00edan un funcionamiento sencillo dentro de las normas gubernamentales. Tambi\u00e9n permitimos una integraci\u00f3n perfecta con sus Sistema de Gesti\u00f3n de Distribuci\u00f3n (DMS)<\/a> a trav\u00e9s de API personalizadas para transferir detalles de pedidos desde nuestra soluci\u00f3n DSD para lograr una \u00fanica fuente de datos.<\/p>\n\n\n\n

Con una visi\u00f3n consolidada de varios canales de ventas en nuestra soluci\u00f3n y una visi\u00f3n \u00fanica del cliente, el personal de campo opera de manera inteligente y tiene m\u00e1s conversaciones basadas en datos con los minoristas. Nuestro equipo tambi\u00e9n cre\u00f3 aprobaciones y flujos de trabajo automatizados para ahorrar tiempo e impulsar la productividad del equipo de ventas. Al a\u00f1o de implementar nuestra soluci\u00f3n, la fuerza de ventas registr\u00f3 casi el doble de visitas.<\/p>\n\n\n\n

Con el paso de los a\u00f1os, la relaci\u00f3n se fortaleci\u00f3 y, en el a\u00f1o 2016, ayudamos a la empresa suiza a establecer preventas para el mercado rural de la India. La red de ventas de la empresa cubre m\u00e1s de 50.000 pueblos de la India y las cifras crecen a\u00f1o tras a\u00f1o. El mercado rural contin\u00faa con una tendencia ascendente y la empresa ahora cuenta con infraestructura y operaciones para atender a los consumidores rurales. En 2017, agregamos capacidad de venta de camionetas para respaldar las operaciones de venta de camionetas en el marco de su iniciativa de comercio rural.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Expansi\u00f3n respaldada por una base de datos s\u00f3lida<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Con todas las actividades de campo disponibles en un solo lugar, el equipo de liderazgo ten\u00eda una visi\u00f3n consolidada de las operaciones de ventas, monitoreaba el desempe\u00f1o de las ventas en tiempo real y pod\u00eda tomar decisiones estrat\u00e9gicas basadas en datos. A lo largo de los a\u00f1os, los datos de varios canales en la India permitieron a la empresa identificar los SKU de venta r\u00e1pida y cancelar los SKU que no desaparecieron de los estantes. El \u00e9xito en un mercado permiti\u00f3 a la empresa experimentar con otros mercados y, en el a\u00f1o 2016, la empresa inici\u00f3 operaciones en Sri Lanka con Soluci\u00f3n de entrega directa en tienda de Ivy<\/a>. Unos a\u00f1os m\u00e1s tarde, tambi\u00e9n apoyamos la expansi\u00f3n de la empresa a Hong Kong en 2020.<\/p>\n\n\n\n

El a\u00f1o pasado en 2021, comenzamos Mercado de hiedra<\/a> para que la empresa en India permita a los minoristas realizar pedidos de los productos de la empresa directamente y eliminar la necesidad de que los vendedores recojan los pedidos.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de implementar nuestra soluci\u00f3n, la marca de consumo suiza comprendi\u00f3 la importancia de que los datos sean la \u00fanica fuente de verdad de una \u00fanica fuente. Les brind\u00f3 la capacidad de tomar decisiones informadas basadas en datos espec\u00edficos mientras analizaban y pronosticaban requisitos de ventas futuros. El acceso a los datos devolvi\u00f3 el poder a sus equipos, quienes ahora proporcionaban productos basados en las demandas del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Las integraciones se han vuelto fluidas para esta corporaci\u00f3n, ya que tienen API dise\u00f1adas a medida para conectar diferentes sistemas. La transferencia de datos en tiempo real garantiza que todos los sistemas integrados accedan en tiempo real a las existencias, el inventario y los detalles de los pedidos, esenciales para un funcionamiento fluido.<\/p>\n\n\n\n

En los \u00faltimos dos a\u00f1os, el n\u00famero total de pedidos realizados aument\u00f3 en 44% y el volumen de ventas de la empresa aument\u00f3 en 11%.<\/p>\n\n\n\n

Aspectos destacados de la colaboraci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Soluci\u00f3n:<\/b> Entrega directa en tienda Ivy\/Automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas<\/p>\n\n\n\n

Usuarios de campo:<\/b> M\u00e1s de 5000 usuarios en 4 mercados de la regi\u00f3n APAC<\/p>\n\n\n\n

Recuento de pedidos diarios:<\/b> 60,000+<\/p>","protected":false},"featured_media":3776,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"case-study-category":[],"class_list":["post-3774","casestudies","type-casestudies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nLeading Food and Beverage Manufacturer Uses Ivy DSD for APAC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ivy implemented Sales Force Automation and DSD solutions to increase orders and boost revenue for a leading food and beverage 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