{"id":6993,"date":"2022-07-26T06:58:48","date_gmt":"2022-07-26T06:58:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=blog&p=6993"},"modified":"2024-09-13T05:18:48","modified_gmt":"2024-09-13T05:18:48","slug":"transforming-consumer-goods-sales-supply-chain-with-cloud-dms","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/es\/blog\/transforming-consumer-goods-sales-supply-chain-with-cloud-dms\/","title":{"rendered":"Transformando las ventas y la cadena de suministro de bienes de consumo con el sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n en la nube"},"content":{"rendered":"

La falta de existencias sigue siendo un desaf\u00edo para las empresas de bienes de consumo de todo el mundo, lo que hace que la distribuci\u00f3n sea uno de los aspectos m\u00e1s cr\u00edticos de su cadena de suministro. Un estudio indica que un consumidor t\u00edpico se encuentra con una falta de stock de cada cinco viajes que realiza a una tienda, lo que le lleva a una p\u00e9rdida de ventas y de fidelidad. Los minoristas suelen intentar abordar esta situaci\u00f3n aumentando el stock de seguridad, aumentando as\u00ed sus gastos.<\/p>\n\n\n\n

Las empresas de bienes de consumo deben ocuparse de muchos factores de la gesti\u00f3n de la distribuci\u00f3n, como la gesti\u00f3n del inventario, el seguimiento de las visitas a las tiendas, la gesti\u00f3n de reclamaciones, la gesti\u00f3n de proveedores y m\u00e1s. Dada la complejidad de los mercados emergentes, donde hay miles de distribuidores y millones de minoristas, las transacciones de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n podr\u00edan ascender a miles de millones. Las empresas de bienes de consumo deben monitorear continuamente su red de distribuci\u00f3n y ventas secundarias y rastrear estas transacciones de gran magnitud, debido a la evoluci\u00f3n del comportamiento del consumidor, el aumento de la competencia y varios otros factores. La clave para una visibilidad completa de las ventas secundarias, el inventario y la promoci\u00f3n de bienes de consumo es un Sistema de gesti\u00f3n de distribuidores (DMS)<\/a><\/strong>, y las empresas de CPG conf\u00edan en \u00e9l para obtener los productos correctos en el lugar correcto y en el momento correcto.<\/p>\n\n\n\n

Primero, comprendamos las ventajas de un moderno sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube sobre la gesti\u00f3n tradicional de la cadena de suministro y ventas.<\/p>\n\n\n\n

\"Sistema<\/figure>\n\n\n\n

Visibilidad en tiempo real de las ventas secundarias<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Anteriormente, las empresas de bienes de consumo depend\u00edan de la recopilaci\u00f3n de datos de distribuidores o de legados. DMS<\/a><\/strong> para sincronizar datos con el sistema central y ver qu\u00e9 est\u00e1 sucediendo en el campo. Los sistemas de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n (DMS) basados en la nube pueden brindar visibilidad completa de las operaciones de campo en tiempo real.<\/p>\n\n\n\n

Control de inventario<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Con informaci\u00f3n de ventas e inventario disponible al alcance de su mano, empresas de bienes de consumo<\/a><\/strong> puede ejercer una mejor gesti\u00f3n de inventario y tomar decisiones comerciales informadas sobre la oferta y la demanda en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Costos reducidos<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Los sistemas de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basados en la nube pueden reducir dr\u00e1sticamente las inversiones en infraestructura. Casi sin necesidad de invertir en servidores, almacenamiento pesado, etc., el DMS basado en la nube puede ayudar a reducir los costos de tecnolog\u00eda para las empresas de bienes de consumo.<\/p>\n\n\n\n

Ahorro de tiempo<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Con todo su trabajo y procesos optimizados en la nube y la informaci\u00f3n disponible a pedido, ahorrar\u00e1 mucho tiempo al utilizarla para elaborar estrategias, analizar, innovar y planificar para obtener una mejor participaci\u00f3n de mercado para sus marcas.<\/p>\n\n\n\n

Dado que ahora conocemos los beneficios de los sistemas de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basados en la nube sobre los sistemas tradicionales o heredados, veamos c\u00f3mo el DMS basado en la nube puede transformar su estrategia de ruta al mercado y ayudarlo a lograr la optimizaci\u00f3n de las ventas y la cadena de suministro.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas de un sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube<\/b><\/h3>\n\n\n\n
\"Sistema<\/figure>\n\n\n\n

Monitoreo del desempe\u00f1o de los canales<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Evaluar el desempe\u00f1o de un canal de distribuci\u00f3n<\/a><\/strong> Es crucial entender si las inversiones realizadas en esos canales est\u00e1n dando el retorno de la inversi\u00f3n deseado y cu\u00e1les son m\u00e1s d\u00e9biles y necesitan m\u00e1s impulso. Con un moderno sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube, puede optar por analizar millones de transacciones de campo y decidir sobre m\u00e9tricas de rendimiento para monitorear y mejorar el rendimiento de sus diferentes canales. Si bien la evaluaci\u00f3n del canal puede basarse en numerosas m\u00e9tricas, debes tener en cuenta el factor clave de rendimiento al analizar el rendimiento del canal.<\/p>\n\n\n\n

Promociones comerciales<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Las empresas de bienes de consumo tienen que afrontar complejos promoci\u00f3n comercial<\/a><\/strong> actividades diarias, y la mayor parte de sus inversiones son en promociones comerciales. Un moderno sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube respaldar\u00e1 la gesti\u00f3n de la promoci\u00f3n comercial y le ayudar\u00e1 con capacidades avanzadas para gestionar una planificaci\u00f3n de promoci\u00f3n comercial de circuito cerrado. Con la capacidad de analizar transacciones y capacidades anal\u00edticas integradas, un DMS permite la gesti\u00f3n integrada de promociones comerciales para mejores decisiones comerciales, planificaci\u00f3n, rentabilidad y un mejor retorno de la inversi\u00f3n en el gasto comercial.<\/p>\n\n\n\n

Gesti\u00f3n de pedidos<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Un sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube automatiza los procesos de cumplimiento de pedidos, desde la aceptaci\u00f3n del pedido hasta el env\u00edo, la captura, la gesti\u00f3n y el procesamiento de pedidos de venta, lo que permite empresas de bienes de consumo<\/a><\/strong> para supervisar las ventas de manera efectiva. Con la funci\u00f3n de asignaci\u00f3n de pedidos al por mayor, los distribuidores pueden aceptar pedidos de grandes vol\u00famenes de SKU o unidades de productos y procesarlos al instante. Las ofertas de gesti\u00f3n de pedidos de un DMS pueden incluir generaci\u00f3n de \u00f3rdenes de compra, facturaci\u00f3n y an\u00e1lisis de gesti\u00f3n de pedidos. Podr\u00e1 enviar facturas personalizables directamente desde la plataforma y entregar una facturaci\u00f3n correcta sin comprometer la precisi\u00f3n de sus registros financieros.<\/p>\n\n\n\n

Reposici\u00f3n y cambio de SKU<\/b><\/h4>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si pudiera automatizar la asignaci\u00f3n de pedidos en diferentes tama\u00f1os de envases de su producto? \u00bfSuena interesante? Bien, Gesti\u00f3n de Distribuci\u00f3n moderna<\/a><\/strong> le permitir\u00e1 lograr precisamente eso. Atr\u00e1s quedaron los d\u00edas de mala reposici\u00f3n de inventario o falta de reposici\u00f3n de SKU, lo que provocaba desabastecimientos y oportunidades de ventas perdidas. Cuando un SKU o art\u00edculo en particular se agota en el inventario, un DMS puede permitirle reponer el pedido con el mismo SKU pero con un tama\u00f1o de paquete diferente. Por ejemplo, puede procesar pedidos de una botella de agua de 1 litro con botellas de 500 ml para garantizar que su marca est\u00e9 disponible en las tiendas y que una interrupci\u00f3n del suministro no provoque estantes vac\u00edos.<\/p>\n\n\n\n

Datos y an\u00e1lisis<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Sin las m\u00e9tricas y los datos adecuados, es imposible gestionar su negocio de forma inteligente. La funci\u00f3n de informes dentro de un sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube le permite desarrollar informes personalizados de acuerdo con su organizaci\u00f3n y sus requisitos. Algunos tipos de informes est\u00e1ndar incluyen informes de pedidos, informes de cobros, informes de notas de d\u00e9bito, informes de notas de cr\u00e9dito e informes de facturas (disponibles como parte del paquete).<\/p>\n\n\n\n

El seguimiento de m\u00e9tricas clave de los canales y representantes de ventas ayuda a identificar a los mejores y evaluar el desempe\u00f1o de sus equipos de ventas para obtener mejores conocimientos y an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n

\u2014
Un sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube puede cambiar las reglas del juego para sus ventas secundarias. Le permite a usted, a sus distribuidores y a sus representantes de ventas monitorear o realizar operaciones de campo desde cualquier lugar, tanto a trav\u00e9s de dispositivos m\u00f3viles como de escritorio. Puede integrarse perfectamente con la automatizaci\u00f3n de su fuerza de ventas (SFA) o la aplicaci\u00f3n Direct Store Delivery para funcionar como un sistema central que proporciona informaci\u00f3n en tiempo real sobre la ejecuci\u00f3n en el campo. Tambi\u00e9n facilita una mejor colaboraci\u00f3n y comunicaci\u00f3n entre representantes de ventas, supervisores, minoristas, gerentes, distribuidores, etc.<\/p>","protected":false},"featured_media":7786,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[14],"class_list":["post-6993","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\nTransforming Consumer Goods Sales & Supply Chain with Cloud DMS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Understanding the 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