{"id":3980,"date":"2022-05-25T10:10:55","date_gmt":"2022-05-25T10:10:55","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=blog&p=3980"},"modified":"2024-09-13T05:35:14","modified_gmt":"2024-09-13T05:35:14","slug":"trade-promotions-best-practices-for-consumer-goods","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/es\/blog\/trade-promotions-best-practices-for-consumer-goods\/","title":{"rendered":"Mejores pr\u00e1cticas de promoci\u00f3n comercial para bienes de consumo"},"content":{"rendered":"

Un estudio de Nielsen indica que las empresas de bienes de consumo de todo el mundo han duplicado la cantidad de dinero que gastan en promociones comerciales, y hoy gastan alrededor de $1 bill\u00f3n anualmente en promociones comerciales. Las promociones comerciales, como cupones, ofertas al por mayor y otras, ayudan a las empresas a llevar sus productos a los estantes de las tiendas para lograr una mejor participaci\u00f3n en la mente del consumidor, convertir a los no compradores en consumidores, fomentar la repetici\u00f3n de compras y hacer que la marca se destaque.<\/p>\n\n\n\n

Pero los presupuestos no son ilimitados, y sin un marco formal de gesti\u00f3n de promociones comerciales para planificar, analizar y predecir el desempe\u00f1o de las promociones, se reducen los precios pero se erosionan los m\u00e1rgenes de ganancias. Con las t\u00e1cticas promocionales adecuadas y recomendaciones<\/a><\/strong>, su empresa puede obtener promociones para mejorar sus ingresos y sus resultados.<\/p>\n\n\n\n

En este blog, analizaremos algunas de las mejores pr\u00e1cticas que una empresa de CPG puede implementar en sus pr\u00e1cticas de promoci\u00f3n comercial para lograr un mayor \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Adopte una nueva forma de pensar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Es posible que las empresas de bienes de consumo todav\u00eda tengan el pensamiento tradicional sobre la gesti\u00f3n de promociones comerciales, lo que lleva a una idea equivocada del \u00e9xito. El seguimiento de m\u00e9tricas sin importancia o la medici\u00f3n incorrecta de las ventas promocionales genera un rendimiento deficiente y un retorno de la inversi\u00f3n reducido.<\/p>\n\n\n\n

El modelo de gesti\u00f3n de promociones comerciales puede ser muy complicado y, al dividirlo en Gesti\u00f3n de promoci\u00f3n comercial (TPM)<\/a><\/strong> y Optimizaci\u00f3n de la promoci\u00f3n comercial (TPO), est\u00e1 simplificando demasiado el proceso.<\/p>\n\n\n\n

Si observa m\u00e1s de cerca c\u00f3mo est\u00e1n las cosas actualmente, tal vez desee pasar de la implementaci\u00f3n a la medici\u00f3n de las promociones comerciales y luego a las mejores pr\u00e1cticas, la planificaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n. Este enfoque le ayudar\u00e1 a probar las promociones a fondo para lograr un mayor \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

\"Sistema<\/figure>\n\n\n\n

Mida las m\u00e9tricas correctas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de las empresas de bienes de consumo se centran en minorista<\/a><\/strong> d\u00f3lares o d\u00f3lares de env\u00edo para la medici\u00f3n y tratar de igualar los vol\u00famenes de productos. Este enfoque falla cuando tienes productos de diferentes unidades de medida, como bebidas medidas en cajas y dulces en libras.<\/p>\n\n\n\n

Convierta estas m\u00e9tricas en otras f\u00e1cilmente comparables entre productos. Es posible que tambi\u00e9n desee medir sus promociones seg\u00fan las ventas incrementales generadas para ayudarle a estimar el impacto en el negocio sin una promoci\u00f3n particular implementada.<\/p>\n\n\n\n

Las m\u00e9tricas que elija depender\u00e1n de sus procesos comerciales, pero aseg\u00farese de que le ayuden a analizar las promociones de manera integral.<\/p>\n\n\n\n

No todo lo que brilla <\/b><\/h4>\n\n\n\n

Es posible que est\u00e9 envidiando las nuevas promociones que est\u00e1 ejecutando su competidor, como Compre uno y obtenga otro gratis, obtenga 50 o paquetes de bonificaci\u00f3n, pero \u00bftienen \u00e9xito? Es posible que tengas exhibidores interesantes en las tiendas, pero sin los descuentos en los precios, no funcionan. BOGO (Compre uno y ll\u00e9vese uno) ayuda a aumentar las ventas, pero si sus productos tienen un precio m\u00e1s alto, necesitar\u00e1 un porcentaje de descuento. Los consumidores son lo suficientemente inteligentes como para dejar pasar algunas promociones. Por lo tanto, estar\u00eda mejor con menos promociones pero m\u00e1s profundas. Elija lo que funcione mejor para su negocio.<\/p>\n\n\n\n

Elegir el software de gesti\u00f3n de promoci\u00f3n comercial  <\/b><\/h4>\n\n\n\n

marcas de bienes de consumo envasados<\/a><\/strong> manejar cientos de promociones a medida que crece la importancia de la promoci\u00f3n comercial. Con una tasa de crecimiento exponencial, deber\u00eda poder configurar e implementar promociones comerciales de forma r\u00e1pida y sencilla. Con una soluci\u00f3n s\u00f3lida que adopta un marco TPM s\u00f3lido, su empresa lograr\u00e1 una implementaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida y una mejor optimizaci\u00f3n con costos minimizados. El software lo ayudar\u00e1 a basarse en datos con sus promociones comerciales para lograr eficiencia a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

Al optar por una soluci\u00f3n de promoci\u00f3n comercial con el marco y la tecnolog\u00eda adecuados, su negocio estar\u00e1 preparado para el \u00e9xito. \u00a1Tenga en cuenta estas mejores pr\u00e1cticas al configurar su pr\u00f3xima promoci\u00f3n!<\/p>","protected":false},"featured_media":3981,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[14],"class_list":["post-3980","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\nTrade Promotions Best Practices for Consumer Goods<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn all about Trade Promotional activities that CPG companies need to incorporate to boost sales and increase revenue. 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