{"id":13727,"date":"2024-09-13T15:49:03","date_gmt":"2024-09-13T15:49:03","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=blog&#038;p=13727"},"modified":"2024-09-17T16:24:43","modified_gmt":"2024-09-17T16:24:43","slug":"winning-the-shelf-war-how-to-avoid-costly-merchandising-mistakes","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/es\/blog\/winning-the-shelf-war-how-to-avoid-costly-merchandising-mistakes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ganar la guerra de las estanter\u00edas: c\u00f3mo evitar errores costosos de comercializaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Todos los d\u00edas, en todo el sector minorista, se desarrolla una batalla por la atenci\u00f3n de los clientes en cada estante de cada tienda. Es un hecho ampliamente reconocido que <strong>70% <\/strong>de las decisiones de compra de los clientes se toman en la tienda. Ya sea una compra impulsiva, la elecci\u00f3n de un producto sustituto o la elecci\u00f3n de una marca espec\u00edfica, los clientes solo consideran su producto cuando est\u00e1n comprando activamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Los minoristas lo saben muy bien, por eso el espacio en las estanter\u00edas es un campo de batalla crucial donde prevalecen las marcas m\u00e1s fuertes. Pero \u00bfc\u00f3mo destacarse en un entorno tan competitivo?<\/p>\n\n\n\n<p>El merchandising desempe\u00f1a un papel crucial en esta lucha. Implica la exposici\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos en las tiendas, y los fabricantes y distribuidores de productos de consumo masivo utilizan diversas t\u00e1cticas para atraer a los clientes e impulsar las ventas. Estas t\u00e1cticas incluyen la organizaci\u00f3n de los estantes, la disposici\u00f3n de los productos en las estanter\u00edas y el uso de materiales para el punto de venta (POS), como etiquetas de precios, adhesivos promocionales y carteles publicitarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, gestionar eficazmente el proceso de comercializaci\u00f3n puede ser un desaf\u00edo. En las siguientes secciones, analizaremos errores comunes de comercializaci\u00f3n que pueden provocar una disminuci\u00f3n de las ventas y un deterioro de la imagen de la marca.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_84cce5-32 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\">Impacto del incumplimiento del planograma<\/h4>\n\n\n\n<p>Las marcas dise\u00f1an cuidadosamente los planogramas para optimizar la colocaci\u00f3n de los productos, asegur\u00e1ndose de que los productos menos conocidos se posicionen estrat\u00e9gicamente junto a las marcas populares y que los art\u00edculos complementarios se muestren juntos. Sin embargo, cuando las tiendas no siguen estos planogramas, se obtienen informes inexactos y conclusiones err\u00f3neas, lo que puede obstaculizar su capacidad para crear estrategias de marketing eficaces en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si una estanter\u00eda est\u00e1 dise\u00f1ada para destacar un producto nuevo junto a uno popular, pero en cambio est\u00e1 mal dispuesta y ocupa espacio un producto de un competidor no relacionado, el impacto puede ser significativo. Las marcas pueden no ser conscientes de este problema y malinterpretar las menores ventas como un fracaso de su estrategia original. Esto podr\u00eda llevarlas a cambiar su enfoque a otras iniciativas de marketing, como promociones o incentivos, que requieren enfoques y presupuestos diferentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"601\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-13729\" srcset=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1.jpg 900w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1-768x513.jpg 768w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_e49219-49 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\">Estantes vac\u00edos, ventas vac\u00edas<\/h4>\n\n\n\n<p>La falta de productos en los estantes tiene como consecuencia directa la p\u00e9rdida de ventas. Los productos de consumo masivo se compran r\u00e1pidamente y es poco probable que los consumidores cambien de tienda solo por un producto de una marca. Si no est\u00e1 disponible en su tienda de conveniencia, elegir\u00e1n otra marca. Para los fabricantes y distribuidores, los productos deben estar constantemente almacenados en los estantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay dos razones principales por las que un producto podr\u00eda faltar en el estante:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los empleados de la tienda o los comerciantes no reabastecieron el producto, a pesar de que estaba disponible en la tienda.<\/li>\n\n\n\n<li>El producto est\u00e1 completamente agotado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cada uno de estos problemas requiere un enfoque espec\u00edfico. En el primer caso, los programas de incentivos para empleados y comerciantes pueden ayudar a garantizar la reposici\u00f3n oportuna de existencias. En segundo lugar, es necesario identificar y abordar los cuellos de botella en el proceso log\u00edstico.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_314376-ab wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\">Fallas de an\u00e1lisis<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/ivy-insights\/\">Anal\u00edtica<\/a> Constituye la base de todas las decisiones de gesti\u00f3n al abordar numerosas cuestiones cruciales. Permite a las empresas de CPG identificar las causas de las fluctuaciones en las ventas y evaluar el impacto de las actividades de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis eficaz depende de procesos bien gestionados que garanticen que la marca reciba datos actuales, precisos y completos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, los gerentes suelen recibir numerosas fotograf\u00edas y otros datos de los vendedores. Deben revisar estos materiales a fondo para evaluar de forma objetiva y precisa el trabajo realizado y consolidar la informaci\u00f3n. Las marcas intentan comprender el rendimiento de los dise\u00f1os y evaluar las posiciones de mercado tanto de su empresa como de sus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, el an\u00e1lisis manual de estas fotograf\u00edas para el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento puede ser una tarea laboriosa y subjetiva, lo que suele dar lugar a informes anal\u00edticos retrasados o incompletos, lo que dificulta discernir las razones del \u00e9xito o el fracaso de las promociones y los cambios de dise\u00f1o.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_4f9563-35 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\">Ejecuci\u00f3n inconsistente de comercializaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>La ejecuci\u00f3n uniforme de los planes de comercializaci\u00f3n en todas las tiendas minoristas es esencial para mantener la integridad de la marca e impulsar las ventas. Cuando la ejecuci\u00f3n de la comercializaci\u00f3n var\u00eda de una tienda a otra, puede generar una experiencia del cliente inconexa, un menor reconocimiento de la marca y la p\u00e9rdida de oportunidades de venta. Asegurarse de que las exhibiciones, las promociones y la colocaci\u00f3n de productos se ejecuten de manera uniforme en todas las tiendas ayuda a mantener una presencia de marca s\u00f3lida y cohesiva que resuene con los clientes y maximice el potencial de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Considere el siguiente escenario:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tienda A<\/strong> sigue perfectamente el planograma, colocando el nuevo producto a la altura de los ojos junto al art\u00edculo m\u00e1s vendido, con una se\u00f1alizaci\u00f3n promocional que llama la atenci\u00f3n sobre el nuevo lanzamiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tienda B<\/strong> coloca el nuevo producto en un estante m\u00e1s bajo, lejos del m\u00e1s vendido, y se olvida de colocar el cartel promocional.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tienda C<\/strong> tiene el producto en stock pero no lo exhibe de forma destacada, dej\u00e1ndolo en un pasillo menos transitado sin ninguno de los materiales promocionales planificados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como resultado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tienda A<\/strong> ve un aumento significativo en las ventas del nuevo producto debido a la ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica y el uso efectivo de materiales promocionales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tienda B<\/strong> experimenta ventas moderadas, pero muy por debajo del potencial, ya que el producto no est\u00e1 en la posici\u00f3n \u00f3ptima.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tienda C<\/strong> lucha por mover el producto, y las ventas apenas se registran porque los clientes no lo notan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_cd660d-8e wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\">Mala colocaci\u00f3n del punto de venta<\/h4>\n\n\n\n<p>Los materiales de punto de venta incluyen pegatinas promocionales, topes, soportes, banderas, huellas y otros carteles direccionales dise\u00f1ados para atraer la atenci\u00f3n de los clientes. A menudo, las decisiones de compra se toman de manera espont\u00e1nea cuando los compradores encuentran una promoci\u00f3n atractiva o un producto que se destaca en el estante.<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de las empresas de productos de consumo masivo, los materiales de punto de venta deben exhibirse en el formato previsto. Esto es similar al cumplimiento de los planogramas: sin supervisar la presencia y la ubicaci\u00f3n adecuada de los materiales publicitarios, las marcas no pueden evaluar con precisi\u00f3n su eficacia.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_14d4a0-35 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\">Errores en las etiquetas de precios<\/h4>\n\n\n\n<p>Las etiquetas de precios incorrectas son una gran frustraci\u00f3n para los clientes y, a menudo, dan lugar a experiencias desagradables en la caja. Para evitar este tipo de problemas, es fundamental asegurarse de que las etiquetas de precios sean precisas. Los clientes necesitan ver el costo de un producto para decidir si est\u00e1n dispuestos a comprarlo. Un precio preciso no solo ayuda a evitar confusiones, sino que tambi\u00e9n atrae la atenci\u00f3n del p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer frente a estos desaf\u00edos se requieren diferentes enfoques. Se pueden implementar programas de incentivos para empleados y comerciantes, y se deben identificar y analizar los cuellos de botella en el proceso log\u00edstico.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_9c97a6-a1 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\">Conclusi\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>Conseguir que el proceso de comercializaci\u00f3n sea correcto puede ser un desaf\u00edo. Una gesti\u00f3n eficaz requiere una configuraci\u00f3n s\u00f3lida, la supervisi\u00f3n de los empleados de campo y un an\u00e1lisis continuo del rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para agilizar este proceso y evitar errores comunes, las empresas de CPG recurren a soluciones avanzadas. <a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/ivy-eye-image-recognition\/\">Ojo de hiedra<\/a> es una potente herramienta de gesti\u00f3n minorista con tecnolog\u00eda de punta <a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/ebooks\/image-recognition-powered-by-ivy-eye-for-improved-profitability\/\">reconocimiento de imagen<\/a> Tecnolog\u00eda. Esta herramienta integral ofrece an\u00e1lisis inteligente en los estantes, que puede realizar un seguimiento de las m\u00e9tricas en los estantes, como la participaci\u00f3n en los estantes y la disponibilidad en tiempo real, para aumentar la disponibilidad del surtido y mejorar las oportunidades de venta. La soluci\u00f3n tambi\u00e9n cuenta con informaci\u00f3n en tiempo real, que le ayuda a obtener datos procesables en minutos con una precisi\u00f3n del 97%. Aproveche las m\u00e9tricas cr\u00edticas, como la disponibilidad, el cumplimiento del planograma y la participaci\u00f3n en los estantes, para tomar decisiones m\u00e1s inteligentes, lo que proporciona una integraci\u00f3n perfecta en su estrategia minorista.<\/p>\n\n\n\n<p>Con Ivy Eye, los comerciantes simplemente toman una foto de la estanter\u00eda y el sistema la compara autom\u00e1ticamente con el planograma, destacando los productos colocados correctamente, identificando los art\u00edculos que necesitan reorganizarse y detectando cualquier espacio vac\u00edo en la estanter\u00eda. La aplicaci\u00f3n genera informes anal\u00edticos detallados basados en estas im\u00e1genes, entregando datos oportunos y completos casi en tiempo real. La funci\u00f3n de an\u00e1lisis incluye datos de desglose y se\u00f1ala cuellos de botella, proporciona datos actualizados de alta calidad para tomar mejores decisiones de gesti\u00f3n y respalda un mayor rendimiento de ventas. Hable con nuestro equipo de expertos y <a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/request-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reservar una demostraci\u00f3n<\/a> hoy.<\/p>","protected":false},"featured_media":13725,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[],"class_list":["post-13727","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Winning the Shelf War: How to Avoid Costly Merchandising Mistakes - Ivy Mobility<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/blog\/winning-the-shelf-war-how-to-avoid-costly-merchandising-mistakes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Winning the Shelf War: How to Avoid Costly Merchandising Mistakes - Ivy Mobility\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Every day, across the retail sector, a battle for customers&#8217; attention unfolds on every shelf in every store. 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