{"id":1217,"date":"2021-12-17T11:03:59","date_gmt":"2021-12-17T11:03:59","guid":{"rendered":"https:\/\/elb-ivydev-website-01-1023820660.ap-south-1.elb.amazonaws.com\/?post_type=blog&#038;p=1217"},"modified":"2024-06-05T11:05:43","modified_gmt":"2024-06-05T11:05:43","slug":"trends-shaping-the-consumer-goods-industry","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/es\/blog\/trends-shaping-the-consumer-goods-industry\/","title":{"rendered":"Tendencias que dan forma a la industria de bienes de consumo"},"content":{"rendered":"<p>El panorama r\u00e1pidamente cambiante en la industria de bienes de consumo presenta un desaf\u00edo \u00fanico para las empresas de bienes de consumo en 2018. Para enfrentar el desaf\u00edo y continuar haciendo crecer sus negocios, las empresas de bienes de consumo est\u00e1n encontrando formas innovadoras de mejorar capacidades y activos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una cadena de suministro optimizada para hacer clic y recoger<\/li>\n\n\n\n<li>un flujo de trabajo basado en datos<\/li>\n\n\n\n<li>un enfoque pionero en nuevas rutas de acceso al mercado<\/li>\n\n\n\n<li>uno o m\u00e1s canales directos al consumidor (D2C)<\/li>\n\n\n\n<li>y una estrategia de reclutamiento que atraiga talento de vanguardia especializado en CPG<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, analizamos de cerca cada una de estas capacidades y activos, y c\u00f3mo las empresas de CPG pueden aprovechar el software vertical espec\u00edfico para ayudar a lograrlos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col-md-7\">\n<h4><b>Uno: una cadena de suministro optimizada para hacer clic y recoger<\/b><\/h4>\n<p>El modelo de hacer clic y recoger se refiere a compras online que el comprador recoge en una tienda local. Hacer clic y recoger est\u00e1 preparado para un enorme crecimiento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os y ya es la incursi\u00f3n digital m\u00e1s com\u00fan para las tiendas de comestibles. La principal ventaja del modelo de hacer clic y recoger es que combina la comodidad de comprar en l\u00ednea con la velocidad y el ahorro de costes de la recogida local. Los consumidores pueden explorar sus estantes digitales y llenar sus carritos digitales en una fracci\u00f3n del tiempo que les llevar\u00eda caminar por los pasillos y esperar en la fila de caja de un minorista tradicional. Generalmente, en unos minutos u horas, sus compras estar\u00e1n esper\u00e1ndolos en su minorista local para recogerlas cuando quieran.<\/p>\n<\/div>\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"imcrv splych alignnone\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Resizer.in-62e8b68db3acd.jpg\" alt=\"Sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n\" width=\"1600\" height=\"1068\"><\/figure><div class=\"col-md-5\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Aunque es muy eficiente para el consumidor, el modelo de hacer clic y recoger presenta desaf\u00edos para las empresas de CPG que deben abordar de frente en 2018 y en adelante. Por ejemplo, <strong><a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/Blog\/technological-innovation-consumer-goods-solutions-for-the-modern-age\/\">empresas de bienes de consumo<\/a><\/strong> Tendr\u00e1n que considerar c\u00f3mo sus productos se destacar\u00e1n en los estantes digitales y c\u00f3mo utilizar la plataforma \u00fanica del comercio electr\u00f3nico para aprovechar las ventas cruzadas que atraen en lugar de distraer. Este cambio requerir\u00e1 una nueva inversi\u00f3n significativa en merchandising digital. Otro desaf\u00edo que enfrentar\u00e1n las empresas de CPG a medida que el sistema &quot;hacer clic y recoger&quot; gane impulso es la gesti\u00f3n de inventario. Las empresas de CPG que participan en hacer clic y recoger deben tener en cuenta que si hay alguna discrepancia entre los estantes digitales y el inventario local en las tiendas, la empresa de CPG molestar\u00e1 tanto a sus clientes como a sus socios minoristas tradicionales. Por lo tanto, es esencial utilizar un software vertical espec\u00edfico que proporcione vistas altamente precisas y en tiempo real de su inventario.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"row\">\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"imcrv splychn alignnone\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Resizer.in-62e8b6811b026.jpg\" alt=\"Sistema de gesti\u00f3n de distribuci\u00f3n basado en la nube\" width=\"1600\" height=\"1068\"><\/figure><div class=\"col-md-5\"><\/div>\n<div class=\"col-md-7\">\n<h4><b>Dos: un flujo de trabajo basado en datos<\/b><\/h4>\n<p>La industria de bienes de consumo tiene su propio conjunto \u00fanico de flujos de datos provenientes de fuentes tan diversas como ventas de campo, comercializaci\u00f3n digital, <strong><a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/direct-store-delivery\/\">entrega directa en tienda (DSD)<\/a><\/strong> y <strong><a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/distribution-management-system\/\">gesti\u00f3n de distribuidores<\/a><\/strong>, S\u00f3lo para nombrar unos pocos. Y a medida que el gran volumen de datos contin\u00faa creciendo desde todos los canales de la empresa CPG, ya no es posible confiar \u00fanicamente en el conocimiento y el instinto de la industria al tomar decisiones clave. En 2018 y en adelante, es esencial tomar decisiones basadas en datos que respondan con precisi\u00f3n a las din\u00e1micas cambiantes del mercado y a las se\u00f1ales de demanda de los consumidores en todas sus rutas de acceso al mercado. Para lograr esta haza\u00f1a, es necesario recopilar, coordinar y visualizar sus flujos de datos en un \u00fanico centro neur\u00e1lgico al que puedan acceder f\u00e1cilmente todos los puestos clave de la empresa CPG. Aqu\u00ed es donde se necesita una plataforma de fuerza de ventas espec\u00edfica para CPG. Para poder ayudarle constantemente a tomar decisiones cr\u00edticas basadas en datos, la soluci\u00f3n que elija debe tener an\u00e1lisis de vanguardia; un conjunto de paneles de control para funciones espec\u00edficas; y acceso basado en roles. Para garantizar una f\u00e1cil configuraci\u00f3n, mantenimiento, tiempo de actividad y disponibilidad, tambi\u00e9n es necesario que la plataforma subyacente sea un sistema basado en la nube al que se pueda acceder desde cualquier lugar y desde cualquier dispositivo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>Tres: Un enfoque pionero en las rutas de acceso al mercado<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Ser el primero en avanzar en una nueva ruta hacia el mercado le brindar\u00e1 una ventaja que puede expandirse r\u00e1pidamente hasta convertirse en un liderazgo duradero y duradero. Sobre todo, ser el primero en actuar le dar\u00e1 m\u00e1s tiempo para experimentar y perfeccionar su estrategia. Puede llevar semanas, o incluso meses, aprovechar al m\u00e1ximo una nueva ruta de acceso al mercado y a los canales de ventas. Sin embargo, como pionero, cuando sus competidores tengan dificultades para comenzar, usted ya estar\u00e1 a todo vapor. Por esta raz\u00f3n, los primeros en avanzar a menudo obtienen la mayor parte de sus nuevos mercados. Esto nunca ha sido m\u00e1s cierto que en el sector en l\u00ednea, donde la participaci\u00f3n de mercado est\u00e1 dividida de manera mucho menos equitativa que en los mercados tradicionales. Si tiene alguna duda sobre la diferencia, considere el dominio de Google en el mercado de b\u00fasqueda y el dominio de Amazon en las compras en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>Cuatro: uno o m\u00e1s canales de venta directo al consumidor<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>El modelo directo al consumidor (D2C) ha ganado fuerza en los \u00faltimos a\u00f1os y representa una oportunidad creciente para las empresas de CPG. Algunos de los canales D2C m\u00e1s reconocidos incluyen sitios independientes de autocomercializaci\u00f3n, listados de Amazon, aplicaciones m\u00f3viles y tiendas emergentes. Sin embargo, mientras aprovecha su nuevo canal D2C, tambi\u00e9n es importante no cerrar la puerta a otros canales indirectos que le est\u00e1n sirviendo bien. Para garantizar un equilibrio, puede optar por ofrecer una versi\u00f3n de su producto a trav\u00e9s de canales tradicionales y otra a trav\u00e9s de su canal D2C. Estamos aplicando activamente nuestra experiencia en la industria y brindando soluciones de software en la nube para ayudar a varias organizaciones a aumentar las ventas a trav\u00e9s del comercio electr\u00f3nico en l\u00ednea y asistentes de compras m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>Cinco: una estrategia de adquisici\u00f3n de talento de vanguardia<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Atraer talento con las habilidades espec\u00edficas requeridas por <strong><a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/Blog\/the-impact-of-technology-in-the-cpg-industry\/\">empresas de bienes de consumo envasados<\/a><\/strong> debe seguir siendo su m\u00e1xima prioridad en 2018. A medida que la era digital revela nuevas tecnolog\u00edas y rutas de acceso al mercado, el talento altamente especializado necesario para aprovecharlas ser\u00e1 cada vez m\u00e1s escaso. Por ejemplo, si ve la oportunidad de ser la primera marca en su segmento industrial en hacer uso completo de una cadena de suministro mejorada con blockchain, necesitar\u00e1 especialistas en TI de primer orden que tengan experiencia y conocimientos espec\u00edficos de blockchain.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, independientemente de qu\u00e9 tecnolog\u00edas y rutas de comercializaci\u00f3n aproveche y adopte en la era digital, querr\u00e1 asegurarse de que sus equipos est\u00e9n a la altura de la tarea. En consecuencia, aseg\u00farese de que su estrategia de adquisici\u00f3n de talento tenga como objetivo incorporar representantes de campo, comerciantes y gerentes de cuentas que se sientan completamente c\u00f3modos utilizando software sofisticado centrado en CPG, incluidas aplicaciones m\u00f3viles, para ingresar y visualizar los datos de su empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>Lograr avances en 2018 y m\u00e1s all\u00e1<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>En 2018, las empresas de CPG enfrentan el desaf\u00edo de un panorama que cambia r\u00e1pidamente en la industria de bienes de consumo. Para afrontar el desaf\u00edo y seguir ganando participaci\u00f3n de mercado, las empresas de CPG necesitan las cinco capacidades y activos clave descritos anteriormente. En primer lugar, las empresas de CPG necesitan optimizar sus flujos de trabajo para satisfacer las demandas del modelo de hacer clic y recoger. En segundo lugar, las empresas de CPG deben hacer la transici\u00f3n a una toma de decisiones basada en datos y respaldada por un software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas vertical espec\u00edfico de CPG. En tercer lugar, las empresas de bienes de consumo deben actuar con rapidez para lograr la ventaja de ser las primeras en entrar en nuevas rutas de acceso al mercado. En cuarto lugar, las empresas de CPG deben aprovechar al m\u00e1ximo uno o m\u00e1s canales de ventas D2C. En quinto y \u00faltimo lugar, las empresas de bienes de consumo necesitan atraer talentos de vanguardia con conocimientos de software.<\/p>\n\n\n\n<p>Volvemos a trabajar en otros importantes <strong><a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/es\/\">Funciones de movilidad de Ivy<\/a><\/strong>, estamos lanzando algunas capacidades nuevas e innovadoras, \u00a1pero d\u00e9jenos una nota con sus comentarios o preguntas!<\/p>","protected":false},"featured_media":1218,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[14],"class_list":["post-1217","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Trends shaping the Consumer Goods industry<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Discover the top Digital Transformation trends of 2022 for the 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