Como primer paso para decidir nuevas rutas de acceso al mercado en esta \u00e9poca de r\u00e1pida transici\u00f3n, todas las empresas de bienes de consumo deber\u00edan examinar el panorama de opciones para 2018 y a\u00f1os posteriores. En el panorama emergente, todav\u00eda se espera que los puntos de venta f\u00edsicos desempe\u00f1en un papel dominante en las ventas en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Pero es imposible ignorar el auge del comercio electr\u00f3nico. Para competir y obtener ganancias tanto en l\u00ednea como fuera de ella, cada empresa de bienes de consumo necesitar\u00e1 una estrategia digital sofisticada y matizada respaldada por una soluci\u00f3n vertical, una automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas basada en la nube y una soluci\u00f3n de comercio electr\u00f3nico. Por ejemplo, adem\u00e1s de participar en actividades proactivas comercializaci\u00f3n en la tienda<\/a><\/strong>, es hora de considerar el merchandising digital, que puedes coordinar con tus esfuerzos fuera de l\u00ednea con la ayuda de la plataforma adecuada. Tambi\u00e9n es un momento importante para considerar canales de ventas completamente nuevos a abordar. Un canal emergente que ya est\u00e1 teniendo un impacto significativo en las ventas de bienes de consumo llega a nosotros a trav\u00e9s de asistentes virtuales.<\/p>\n\n\n\n Como parte de una mayor transici\u00f3n digital, todo el proceso de cumplimiento est\u00e1 experimentando cambios radicales que requieren una nueva estrategia de cumplimiento. En lugar de enviar camiones llenos de productos id\u00e9nticos seg\u00fan un cronograma fijo y est\u00e1tico, los consumidores esperan cada vez m\u00e1s env\u00edos directos, el mismo d\u00eda, de cada uno (unidades de un solo producto) bajo demanda. Las marcas que tengan \u00e9xito utilizar\u00e1n varias formas de entrega a trav\u00e9s de canales mayoristas. Una forma de satisfacer esta necesidad es el uso de agentes de entrega colaborativos. Esto presenta un desaf\u00edo \u00fanico para la cadena de suministro y para los sistemas heredados. Evitar que los costos de env\u00edo se disparen y, al mismo tiempo, satisfacer la demanda de los consumidores de env\u00edos en el mismo d\u00eda, es una cuerda floja log\u00edstica extremadamente delicada para cualquier empresa de bienes de consumo. Pero no hay forma de evitarlo: el proceso de cumplimiento se est\u00e1 acelerando. En consecuencia, cualquier empresa que se prepare para una transici\u00f3n constante hacia esta nueva realidad del transporte mar\u00edtimo deber\u00eda forjar estrategias de ruta al mercado que tengan en cuenta frecuencias m\u00e1s altas y una programaci\u00f3n m\u00e1s fluida.<\/p>\n\n\n\n En una era de informaci\u00f3n, los consumidores no quieren comprar algo misterioso. Los millennials en particular no s\u00f3lo quieren informaci\u00f3n que les brinde una idea de la calidad de sus productos, sino tambi\u00e9n del impacto ambiental y social de sus productos. Este llamado a una mayor transparencia se extiende a toda la cadena de suministro, incluidos los v\u00ednculos importantes con terceros involucrados en el abastecimiento o la fabricaci\u00f3n de su producto. A medida que m\u00e1s marcas de bienes de consumo respondan a la creciente demanda de transparencia, los consumidores comenzar\u00e1n a percibir cualquier empresa de bienes de consumo<\/a><\/strong> que no revela informaci\u00f3n clave, como pol\u00edticas de abastecimiento y sostenibilidad, es como si ocultara algo. La reputaci\u00f3n, junto con las ventas, se ver\u00e1 afectada para aquellas empresas que rechacen el llamado a una mayor transparencia, mientras que aquellas que respondan al llamado obtendr\u00e1n mayores ganancias en participaci\u00f3n de mercado. Por lo tanto, es hora de hacer de la transparencia una prioridad estrat\u00e9gica clave que informe no s\u00f3lo el embalaje, el etiquetado y la comercializaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n su enfoque en todas sus rutas de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Continuamos nuestra cobertura sobre blockchain a medida que nuestros clientes est\u00e1n cada vez m\u00e1s interesados. Aunque la gesti\u00f3n de la cadena de suministro basada en blockchain a\u00fan no se ha generalizado, es s\u00f3lo cuesti\u00f3n de tiempo. La industria del transporte ya est\u00e1 explorando activamente<\/a><\/strong> formas en que blockchain puede mejorar los sistemas heredados de la cadena de suministro. Por esta raz\u00f3n, recomendamos que todas las empresas de bienes de consumo comprendan las fortalezas potenciales de esta tecnolog\u00eda emergente. En resumen, una cadena de bloques es un dep\u00f3sito de datos distribuido y descentralizado que registra transacciones de forma permanente. Muchos analistas de la industria sostienen que las cadenas de bloques brindan mayor seguridad, visibilidad y pistas de auditor\u00eda que las bases de datos convencionales. Sin embargo, la mayor\u00eda de las implementaciones basadas en blockchain a\u00fan no pueden competir con las bases de datos convencionales en t\u00e9rminos de velocidad y eficiencia de procesamiento. Sin embargo, proyectos como Marco Coco de Microsoft<\/a><\/strong> pronto podr\u00eda inclinar la balanza a favor de blockchain. Por lo tanto, es imperativo que todas las empresas de bienes de consumo incluyan la cadena de bloques en su estrategia de gesti\u00f3n de la cadena de suministro a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n Generalmente, cuando pensamos en la IA como algoritmos altamente sofisticados que utilizan vol\u00famenes masivos de datos. Sin embargo, las soluciones mejoradas con IA tambi\u00e9n pueden brindarle a su empresa de bienes de consumo una enorme ventaja en la tienda. Por ejemplo, uno de los problemas m\u00e1s dif\u00edciles que enfrentan las empresas de bienes de consumo es encontrar la tasa de reposici\u00f3n \u00f3ptima tanto para el inventario del almac\u00e9n como para el del comercio minorista. Para encontrar esta tasa \u00f3ptima, una empresa en la era digital debe confiar en las se\u00f1ales de demanda de los consumidores, los datos a nivel de tienda, los patrones estad\u00edsticos estacionales, las tendencias de la industria y, ahora, la inteligencia artificial. Sin embargo, para darle a su empresa una ventaja en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, tiene sentido comenzar a invertir en soluciones mejoradas con inteligencia artificial que hagan m\u00e1s que ayudar a predecir tasas de reabastecimiento \u00f3ptimas. Mejorado por IA Soluciones de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas.<\/a><\/strong> debe proporcionar a sus equipos de campo, gerentes de cuentas y distribuidores los conocimientos y an\u00e1lisis sobre el terreno que necesitar\u00e1n para realizar la planificaci\u00f3n a nivel de tienda (por ejemplo, planogramas y comercializaci\u00f3n), interpretar se\u00f1ales de demanda, anticipar gastos comerciales, predecir nuevas oportunidades de ventas. y pronosticar la efectividad de la campa\u00f1a de marketing.<\/p>\n\n\n\n A medida que la era digital madura r\u00e1pidamente, las empresas de bienes de consumo buscan nuevas rutas emergentes de acceso al mercado para obtener ganancias. Aunque las ventas minoristas en las tiendas mantendr\u00e1n su dominio en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, el comercio electr\u00f3nico seguir\u00e1 creciendo a un ritmo vertiginoso durante este tiempo de transici\u00f3n. La \u00fanica manera que tienen las empresas de bienes de consumo de abordar con \u00e9xito este cambio radical en el comportamiento del consumidor es adoptar estrategias nuevas y sofisticadas que abarquen los canales f\u00edsicos y digitales. Ganar participaci\u00f3n de mercado a trav\u00e9s de nuevas rutas de acceso al mercado en la era digital requerir\u00e1 todas las estrategias y mejores pr\u00e1cticas detalladas anteriormente: las empresas de bienes de consumo deber\u00e1n hacer la transici\u00f3n a env\u00edos de alta frecuencia, bajo demanda y en el mismo d\u00eda; deber\u00e1n proporcionar una mayor visibilidad del abastecimiento, la fabricaci\u00f3n y la distribuci\u00f3n de sus productos; necesitar\u00e1n reemplazar la tecnolog\u00eda heredada de gesti\u00f3n de la cadena de suministro con plataformas impulsadas por blockchain; y necesitar\u00e1n invertir en soluciones sofisticadas de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas mejoradas con inteligencia artificial que proporcionen informaci\u00f3n y an\u00e1lisis que abarquen todo, desde la planificaci\u00f3n a nivel de tienda hasta la previsi\u00f3n de campa\u00f1as de mercado.<\/p>\n\n\n\n La tecnolog\u00eda cambiar\u00e1 la forma en que las empresas de bienes de consumo se conectan con los consumidores; y con un software m\u00e1s inteligente, hay m\u00e1s posibilidades de aumentar los canales de ventas y las rutas de comercializaci\u00f3n. Aseg\u00farese de que su ecosistema de campo tenga las herramientas y recursos adecuados para poder ejecutar la estrategia de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n![\"Sistema](\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Resizer.in-62f1e4cce31a0.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nRealizar env\u00edos bajo demanda<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Lograr una mayor transparencia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Abrazando la cadena de bloques<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Invertir en soluciones mejoradas con IA<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Aprovechar nuevas rutas de acceso al mercado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Comentarios finales<\/strong><\/h4>\n\n\n\n