Gerente de ventas
  • México
  • Tiempo completo
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Descripción del puesto

Buscamos una empresa dinámica y orientada a resultados. Ventas Gerente con una sólida formación en Ventas de SaaS y experiencia ideal en Ventas y distribución Trabajando para empresas en el Industria de bienes de consumo envasados (CPG)El candidato ideal tendrá experiencia demostrada en la gestión del ciclo completo de ventas de SaaS, la creación de alianzas estratégicas y el impulso del crecimiento de los ingresos. Este puesto requiere un profesional con experiencia ideal en Ventas y distribución o al menos en Marketing, marketing comercial o cadena de suministro dentro de la industria de CPG.

El ejecutivo de ventas será responsable de desarrollar nuevos negocios, gestionar las asociaciones existentes e impulsar iniciativas estratégicas para expandir el alcance del mercado y el crecimiento de los ingresos.

Responsabilidades

1. Desarrollo de Negocios:

  • Identificar, perseguir y cerrar activamente nuevas oportunidades comerciales con clientes clave de CPG para cumplir y superar los objetivos de ventas.
  • Enfocarse en “cazar” nuevos clientes y mercados, expandiendo la huella de la empresa en el territorio asignado.
  • Impulsar iniciativas de desarrollo empresarial estableciendo nuevos canales y asociaciones estratégicas para impulsar el crecimiento.

2. Gestión de socios:

  • Supervisar y fomentar las relaciones con los socios existentes, garantizando el éxito mutuo y la alineación con los objetivos estratégicos de Ivy.

3. Generación de ingresos:

  • Implementar iniciativas que contribuyan directamente al crecimiento de los ingresos e identificar nuevas vías para expandir el impacto de Ivy en el mercado.
  • Colaborar con los equipos internos de desarrollo comercial, consultoría y preventa para maximizar los ingresos de los clientes existentes y de los nuevos clientes potenciales.

4. Planificación estratégica y análisis de mercado:

  • Ejecutar una estrategia integral de ventas y asociaciones para alcanzar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.
  • Realizar evaluaciones continuas del panorama competitivo y las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y áreas de innovación.

5. Gestión del ciclo de ventas:

  • Gestionar eficazmente ciclos de ventas de SaaS complejos, incluida la prospección, la presentación a ejecutivos de alto nivel y la negociación de términos.
  • Cree una estrategia que ofrezca logros trimestrales consistentes en toda la base de cuentas.
  • Aproveche las herramientas de CRM para realizar un seguimiento de las actividades del ciclo de ventas de acuerdo con el proceso y la metodología de ventas de Ivy.

6. Colaboración multifuncional:

  • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de productos, marketing y preventa para garantizar la alineación con los objetivos comerciales y las estrategias de asociación.
  • Colaborar con las partes interesadas internas para impulsar cierres de acuerdos exitosos y mantener la alineación durante todo el ciclo de ventas.

7. Métricas de rendimiento e informes:

  • Establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el éxito de las asociaciones, el desarrollo empresarial y las iniciativas de ingresos.
  • Proporcionar previsiones de ingresos consistentes y precisas a la alta dirección.

Habilidades y experiencia requeridas

  • Licenciatura en TI, Negocios, Marketing o campo relacionado.
  • 10-15 años de experiencia en Ventas de SaaS con un historial comprobado de gestión de ciclos de ventas complejos.
  • Experiencia trabajando en el industria de bienes de consumo envasados en Ventas y distribución (idealmente), Marketing, marketing comercial o cadena de suministro roles.
  • Sólida experiencia en Gestión de socios y Estrategias de salida al mercado.
  • Competencia en herramientas de CRM y experiencia en previsión de ingresos e informes de ventas.
  • Sólidas habilidades de liderazgo y gestión de relaciones con partes interesadas internas y externas.
  • Capacidad para involucrar e influir en los ejecutivos de alto nivel durante el ciclo de ventas.
  • Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita en español e inglés.
  • Capacidad para viajar hasta 50% según lo requiera el rol.