Un estudio de Nielsen indica que las empresas de bienes de consumo de todo el mundo han duplicado la cantidad de dinero que gastan en promociones comerciales, y hoy gastan alrededor de $1 billón anualmente en promociones comerciales. Las promociones comerciales, como cupones, ofertas al por mayor y otras, ayudan a las empresas a llevar sus productos a los estantes de las tiendas para lograr una mejor participación en la mente del consumidor, convertir a los no compradores en consumidores, fomentar la repetición de compras y hacer que la marca se destaque.

Pero los presupuestos no son ilimitados, y sin un marco formal de gestión de promociones comerciales para planificar, analizar y predecir el desempeño de las promociones, se reducen los precios pero se erosionan los márgenes de ganancias. Con las tácticas promocionales adecuadas y recomendaciones, su empresa puede obtener promociones para mejorar sus ingresos y sus resultados.

En este blog, analizaremos algunas de las mejores prácticas que una empresa de CPG puede implementar en sus prácticas de promoción comercial para lograr un mayor éxito.

Adopte una nueva forma de pensar

Es posible que las empresas de bienes de consumo todavía tengan el pensamiento tradicional sobre la gestión de promociones comerciales, lo que lleva a una idea equivocada del éxito. El seguimiento de métricas sin importancia o la medición incorrecta de las ventas promocionales genera un rendimiento deficiente y un retorno de la inversión reducido.

El modelo de gestión de promociones comerciales puede ser muy complicado y, al dividirlo en Gestión de promoción comercial (TPM) y Optimización de la promoción comercial (TPO), está simplificando demasiado el proceso.

Si observa más de cerca cómo están las cosas actualmente, tal vez desee pasar de la implementación a la medición de las promociones comerciales y luego a las mejores prácticas, la planificación y la optimización. Este enfoque le ayudará a probar las promociones a fondo para lograr un mayor éxito.

Mida las métricas correctas

La mayoría de las empresas de bienes de consumo se centran en minorista dólares o dólares de envío para la medición y tratar de igualar los volúmenes de productos. Este enfoque falla cuando tienes productos de diferentes unidades de medida, como bebidas medidas en cajas y dulces en libras.

Convierta estas métricas en otras fácilmente comparables entre productos. Es posible que también desee medir sus promociones según las ventas incrementales generadas para ayudarle a estimar el impacto en el negocio sin una promoción particular implementada.

Las métricas que elija dependerán de sus procesos comerciales, pero asegúrese de que le ayuden a analizar las promociones de manera integral.

No todo lo que brilla 

Es posible que esté envidiando las nuevas promociones que está ejecutando su competidor, como Compre uno y obtenga otro gratis, obtenga 50 o paquetes de bonificación, pero ¿tienen éxito? Es posible que tengas exhibidores interesantes en las tiendas, pero sin los descuentos en los precios, no funcionan. BOGO (Compre uno y llévese uno) ayuda a aumentar las ventas, pero si sus productos tienen un precio más alto, necesitará un porcentaje de descuento. Los consumidores son lo suficientemente inteligentes como para dejar pasar algunas promociones. Por lo tanto, estaría mejor con menos promociones pero más profundas. Elija lo que funcione mejor para su negocio.

Elegir el software de gestión de promoción comercial  

marcas de bienes de consumo envasados manejar cientos de promociones a medida que crece la importancia de la promoción comercial. Con una tasa de crecimiento exponencial, debería poder configurar e implementar promociones comerciales de forma rápida y sencilla. Con una solución sólida que adopta un marco TPM sólido, su empresa logrará una implementación más rápida y una mejor optimización con costos minimizados. El software lo ayudará a basarse en datos con sus promociones comerciales para lograr eficiencia a largo plazo.

Al optar por una solución de promoción comercial con el marco y la tecnología adecuados, su negocio estará preparado para el éxito. ¡Tenga en cuenta estas mejores prácticas al configurar su próxima promoción!