Su planograma es más que un simple diseño; es un activo estratégico que influye significativamente en su desempeño de ventas. Un planograma bien diseñado garantiza que sus productos se destaquen y atraigan la atención del consumidor en un mercado abarrotado. La visibilidad es clave: si los clientes no pueden ver sus productos, no pueden comprarlos. De hecho, según un informe de PWC, 60% fuera de stock Se producen situaciones por incumplimiento del planograma, lo que da lugar a un estimado Pérdida de 4% en ventas.

Una estrategia de comercialización visual sólida, reforzada por un estricto cumplimiento del planograma, es esencial para mantener su ventaja competitiva. Asegurarse de que los minoristas respeten su planograma evita cambios involuntarios en la colocación de productos o la asignación de espacio en las estanterías, lo que maximiza la visibilidad y el atractivo de sus productos. En esta publicación del blog, analizaremos en profundidad la importancia del cumplimiento del planograma y cómo puede impulsar su estrategia de ventas.

Comprender el cumplimiento del planograma y su papel crucial

El cumplimiento de los planogramas garantiza que los minoristas sigan pautas específicas para optimizar la visibilidad de los productos e impulsar las ventas. Incluso con acuerdos sobre el espacio y la ubicación en las estanterías, las cosas pueden salir mal, como que un producto de la competencia se coloque por error en su área o se produzcan cambios involuntarios en la disposición de sus productos. Estos errores pueden provocar que los productos pasen desapercibidos, que las ventas disminuyan o que incluso los artículos caduquen en las estanterías, lo que en última instancia afecta a sus resultados. Las auditorías periódicas por parte de su equipo son esenciales para corregir estos problemas y mantener el planograma acordado. Si bien el cumplimiento es responsabilidad del minorista, garantizarlo depende de usted.

Los beneficios del cumplimiento de los planogramas: cómo maximizar el éxito en el comercio minorista

Aumento de los ingresos

Un planograma bien ejecutado garantiza que sus productos se muestren exactamente como se pretende, optimizando la visibilidad y la participación del consumidor. Este diseño estratégico se alinea con el comportamiento del comprador, mejorando la experiencia general e impulsando mayores ventas, lo que en última instancia aumenta los ingresos. Revisar el desempeño anterior también puede ayudar a ajustar su planograma, lo que conduce a un éxito aún mayor.

Reducción de existencias agotadas

El cumplimiento de los planogramas garantiza que los productos estén organizados en función de factores como la demanda y el historial de ventas, lo que facilita el control de los niveles de existencias y la prevención de cortes de suministro. Con un planograma eficaz, los minoristas pueden reponer rápidamente los artículos, lo que garantiza que satisfacen la demanda de los clientes y evitan oportunidades de venta perdidas. Las herramientas automatizadas impulsadas por IA pueden detectar el incumplimiento, lo que le ayuda a solucionar rápidamente cualquier problema.

Gestión eficiente del espacio en estanterías

Al adherirse a un planograma, los minoristas pueden optimizar el espacio en las estanterías, colocando los productos en función de su popularidad, tamaño y datos de ventas. Esta colocación estratégica no solo maximiza la utilización del espacio, sino que también aumenta el potencial de ingresos y mejora la satisfacción del cliente. Sin cumplimiento, los competidores podrían apoderarse de los lugares privilegiados, lo que daría lugar a resultados menos deseables.

Mayor responsabilidad

El cumplimiento de los planogramas fomenta la responsabilidad entre los propietarios de tiendas y las cadenas minoristas. Al seguir una estructura establecida, los minoristas tienen más probabilidades de mantener el orden y garantizar que los productos estén en el lugar correcto. Esta alineación le permite abordar cualquier desviación de manera eficaz y fortalece la asociación entre usted y sus minoristas, lo que conduce al éxito general de sus productos.

Lista de verificación de cumplimiento del planograma

Una lista de verificación es fundamental para el cumplimiento de los planogramas, ya que garantiza una verificación exhaustiva en la tienda y aumenta la eficiencia de los representantes de ventas, comerciantes y auditores. Ayuda a evitar que se pasen por alto detalles y que los informes sean defectuosos. Según las prioridades de la marca, el representante de ventas o el comerciante deben revisar lo siguiente durante las auditorías en la tienda:

Cómo garantizar el cumplimiento del planograma

Cumplir con los planos es esencial para optimizar el rendimiento de las ventas en toda la red minorista. Sin embargo, hacerlo cumplir en numerosas tiendas puede resultar abrumador. Con las estrategias y tácticas adecuadas, puede optimizar los esfuerzos de cumplimiento. A continuación, se indican algunos enfoques clave:

Perfila tus tiendas

La elaboración de perfiles de tiendas ofrece información crucial sobre el comportamiento de los consumidores, lo que permite diseñar estrategias de planogramas personalizados. Cuando sus iniciativas en la tienda se alinean con las preferencias de los clientes, como la presentación y la disposición de los productos, es probable que las ventas aumenten.

Utilice las calificaciones para lograr transparencia

Un sistema de clasificación de las actividades de cumplimiento de los planogramas le ayuda a identificar rápidamente las tiendas que no cumplen con las normas. Esta transparencia es fundamental para mantener los estándares en todas las ubicaciones.

Confíe en la evidencia visual

Los formularios pueden ser propensos a errores, pero las pruebas visuales, como fotos o videos, brindan mayor precisión. Nuestros escaneos de estanterías con reconocimiento de video y modo ráfaga ayudan a los representantes de ventas a identificar productos y precios con alta precisión. Esta tecnología reduce los errores y mejora la eficiencia, lo que hace que el proceso sea más fluido y confiable.

 Aproveche la IA para las auditorías

Las auditorías de planogramas tradicionales suelen requerir mucho tiempo y ser propensas a errores. Las auditorías impulsadas por IA aceleran la recopilación y el análisis de datos, lo que mejora la precisión y reduce los costos. Ojo de hiedra Con el motor AI, que cuenta con una impresionante precisión 97%, podrá lograr una precisión y eficiencia aún mayores.

Incentivar el cumplimiento

Incentive a los minoristas a seguir su estrategia de planogramas ofreciendo incentivos. Junto con sanciones por incumplimiento, este enfoque garantiza un mejor cumplimiento de sus pautas de planogramas.

Estas tácticas no sólo mejoran el cumplimiento del planograma, sino que también contribuyen a mejorar las ventas y la eficiencia.

Asegúrese de que su planograma cumpla con las normas gracias al reconocimiento de imágenes Ivy Eye

El incumplimiento de los planogramas es una barrera importante para garantizar que sus productos se exhiban y vendan de manera eficaz. La aceptación de los productos depende de que los consumidores detecten su producto entre un mar de opciones, por lo que el cumplimiento de los planogramas es crucial. Es posible que los minoristas no siempre se ciñan al planograma, por lo que es esencial hacer cumplir el cumplimiento mediante auditorías periódicas, representantes de ventas responsables y una poderosa herramienta de comercialización visual como Ivy Eye Image Recognition.

Con Ojo de hiedraPuede comparar fácilmente el planograma real con el óptimo, lo que garantiza que sus exhibidores cumplan con los estándares e impulsen las ventas. Nuestra solución facilita una colaboración fluida en todos los niveles de su ruta al mercado, lo que refuerza el cumplimiento del planograma como un componente vital de su estrategia minorista.

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