Entrar a una tienda y encontrar todos los productos de tu lista de compras no es suerte. Mucha gente y muchas horas de planificación y estrategia se necesitan para llevar esos productos a los estantes. Ya no son sólo los fabricantes, comerciantes o representantes los que toman las decisiones. Toda la operación se basa en datos derivados de análisis complejos de las experiencias de los usuarios, el comportamiento del consumidor, los conocimientos de los usuarios, los datos de comercialización y el historial de patrones de compra de las tiendas minoristas. Una evaluación acumulativa de dichos parámetros garantiza que las marcas de CPG puedan crear una tienda perfecta donde sus usuarios identifiquen, compren o consuman productos con el mínimo esfuerzo.

¿Por qué es importante una ejecución perfecta en la tienda para una empresa de bienes de consumo?

Una ejecución perfecta de la tienda por parte de los comerciantes de una marca CPG tiene como objetivo brindar a los consumidores una experiencia de compra mejorada. Los datos muestran que 64% de estadounidenses realizan una compra impulsiva cada mes. Las tiendas perfectas ofrecen consumidores con el motivo adecuado para realizar compras impulsivas o adquirir productos que no eran una necesidad inmediata pero sí algo que requerían pronto. La declaración: El nivel de los ojos es el nivel de compra. es la base sobre la cual se establece el concepto de tienda perfecto para incitar a los clientes a comprar.

Complejidades de la ejecución perfecta de la tienda

¿Por qué las empresas no han incorporado estas estrategias para impulsar las ventas si tiendas perfectas ¿Fueron esenciales para convertir las compras impulsivas en oportunidades?

1. Ejecución

La complejidad de convertir información en conocimientos prácticos es la razón por la que los fabricantes han evitado esta fácil oportunidad. Las tiendas minoristas tienen acceso a los datos de los clientes y a los patrones de compra. Sin embargo, sin una orientación adecuada, estos datos son sólo números que no tienen sentido para los representantes de ventas o gerentes de tienda promedio.

La adopción de una Sistema impulsado por IA/ML Junto con la digitalización, en los últimos tiempos ayuda a empresas, fabricantes y tiendas minoristas a convertir estos puntos de datos en segmentos utilizados para generar propuestas de valor para sus usuarios.

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Producto, precio, lugar, empaque, promociones y propuesta son palancas que ayudan a definir una tienda perfecta. Manejar la disponibilidad del producto, garantizar precios competitivos y competentes, la ubicación y localidad de las tiendas minoristas, la planificación promocional estacional y el embalaje sostenible son todos parámetros que ayudan construir una tienda perfecta.

La adopción de parámetros como la localidad adecuada y los precios perfectos ayuda a las empresas a lograr una mejor identidad, recuerdo de marca, mayores ventas y clientes habituales. Realizar manualmente una o varias tareas de esta lista es tedioso e ineficiente. Un sistema digital para automatizar estos procesos garantiza la captura de datos automática y en tiempo real.

3. Visibilidad de los estantes

Aumentar la visibilidad de los productos es fundamental para impulsar las ventas. Los datos muestran que 8 de 10 Las compras impulsivas ocurren en una tienda física. Este número puede estar estrechamente asociado con la capacidad de los clientes de tocar, sentir y ver los productos en el pasillo.

Una tienda perfecta ayudaría a las marcas a elegir el espacio óptimo en los estantes, llenar los pasillos con la variedad adecuada de productos según el historial de compras de los clientes y garantizar la colocación de pancartas o anuncios promocionales para atraer a más clientes y tentarlos a hacer una compra. compra.

4. Resultados

Las empresas quieren ver grandes retornos de la inversión (ROI) del gasto necesario para implementar una tienda perfecta. Pero sin KPI adecuados para rastrear y las ventas se realizan en múltiples canales, simplemente no se capturan datos suficientes para rastrear y validar los resultados de cada campaña.

Sin resultados, las empresas se encuentran perdidas a la hora de ajustar sus procesos y modificar el metodología de ejecución minorista. La retroalimentación constante basada en los resultados es esencial para mejorar los resultados.

Reconocimiento de imágenes para una ejecución perfecta en la tienda

Después de analizar los problemas que pueden surgir a la hora de montar una tienda perfecta, entendemos que el proceso es tedioso. Si una empresa de CPG opta manualmente por Ejecución perfecta de la tienda, puede llevar mucho tiempo, lo que lleva a una reducción de la responsabilidad, una menor precisión y una baja productividad de la fuerza de campo.

Implementar software de reconocimiento de imágenes automatiza procesos simples como el cumplimiento de planogramas, verificación de existencias de productos en los pasillos, discrepancias de SKU y otros problemas. El software Retail Execution basado en reconocimiento de imágenes mejora la productividad del personal de campo al tiempo que reduce la duración promedio de las visitas a la tienda durante las actividades de comercialización.

A medida que las empresas de CPG se apresuran a mejorar las ventas y los ingresos después de COVID, necesitan trabajar de manera más inteligente colaborando con la tecnología para lograr resultados predictivos. Las estadísticas predicen que la tecnología de reconocimiento de imágenes tocará $80 mil millones para 2028 con una CAGR de 15%.

Si el reconocimiento de imágenes para la ejecución minorista ha sido una de sus principales prioridades, no dude en consultarnos. reservar una demostración con nosotros.

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