en nuestro anterior Blog, analizamos formas para que las empresas de bienes de consumo maximicen el retorno de la inversión y logren mejores ventas con la automatización de las ventas de furgonetas. La automatización simple, como la incorporación de actualizaciones en tiempo real, el desarrollo de catálogos digitales y la función de reabastecimiento automático de existencias, ayudan a mejorar la efectividad de su software de venta de camionetas.

En este blog, analizaremos las categorías de bienes de consumo que pueden beneficiarse más con la venta de furgonetas como modo de distribución. En general, hemos visto que las empresas que buscan vender productos de rápida rotación y con una vida útil más corta han adoptado las ventas en furgonetas y siguen beneficiándose de ellas. El modelo de venta en furgoneta minimiza el tiempo entre el embalaje y el lineal, reduciendo el coste de servicio, que es lo que toda empresa de CPG quiere. Profundicemos en las categorías de bienes de consumo que respaldan las ventas de furgonetas.

¿Qué categorías de bienes de consumo se benefician más de las ventas ambulantes?

Productos frescos

Los productos frescos incluyen frutas y verduras, y el factor que afecta las ventas de estos productos es la frescura. Una vez marchitos, estos productos ya no son aptos para el consumo, lo que los hace vulnerables al paso del tiempo. Las ventas de furgonetas ayudan a estas empresas a reducir el tiempo desde la granja hasta la mesa. Además, el uso de furgonetas con cámara frigorífica garantiza que los productos se mantengan frescos durante más tiempo. Las furgonetas también contribuyen a lograr la entrega de estos productos en la última milla.

¿Pueden las empresas lácteas permitirse el riesgo de calidad que supone la distribución a granel?

Venta de furgonetas Garantizar que los clientes tengan acceso a los productos lácteos fabricados diariamente. Evita que los productos lácteos se desperdicien más allá de la fecha de vencimiento. Otra ventaja de la venta de furgonetas es el mantenimiento eficaz de la temperatura, a diferencia de los modelos de distribución a granel. La entrega de última milla ayuda a suministrar productos lácteos en los lugares más remotos.

La venta a través de furgonetas elimina este desajuste. La entrega directa diaria garantiza que los minoristas reciban productos frescos al inicio de cada jornada comercial, con la temperatura óptima que requieren los productos lácteos y que los modelos de distribución a granel, con sus tiempos de espera más prolongados y múltiples puntos de transferencia, no pueden garantizar de forma fiable. La entrega de última milla extiende esta ventaja de frescura a los puntos de venta más remotos, asegurando que la distancia geográfica no comprometa la calidad del producto.

Productos congelados y cárnicos

En el caso de los productos congelados, el tiempo de entrega y el mantenimiento de la temperatura son lo más importante. Al recurrir a la venta de furgonetas, las empresas pueden lograr ambos resultados de forma eficaz. Los productos cárnicos envasados obtienen un acceso más rápido a los lineales utilizando modelos de venta en furgonetas.

panaderos y pasteleros

Las empresas que se ocupan de productos de panadería están optando por la venta en furgonetas. La aplicación de ventas de furgonetas Ivy con un motor de recomendaciones ayuda a los vendedores de furgonetas a abastecerse de las cantidades vendidas o consumidas en uno o dos días. De esta manera, las devoluciones se manejan de manera efectiva, lo que permite a las empresas reducir pérdidas, pronosticar las ventas y manejar el suministro de producción en función de la demanda. Obtenga más información sobre cómo Ivy ayudó a gigante del pan en mexico reducir su costo de servicio.

Industria de las bebidas

En verano, el consumo de bebidas enlatadas está en su punto más alto, con la promesa de 8.87% CAGR para 2020 a 2025 solo en los mercados de Medio Oriente y África. Las ventas de furgonetas ayudarán a las empresas de bebidas a maximizar las ventas en estos países con una buena conectividad, una planificación de rutas optimizada y un sistema de gestión de pedidos eficiente. Ivy implementó efectivamente las ventas de Van para un Líder de bebidas de Omán que les ayudó a escalar operaciones y optimizar los procesos de ventas..

¿La tecnología que utiliza para la venta ambulante se adapta a las exigencias de su sector?

Las categorías de venta ambulante con mayor potencial de crecimiento —productos frescos, lácteos, congelados, productos de panadería y bebidas— comparten una dependencia común: tecnología que permita el seguimiento en tiempo real de las ventas por unidad, la generación de pronósticos de demanda precisos en cada punto de venta, la optimización dinámica de rutas y la conexión de los datos de ejecución en campo con la planificación de la producción y la cadena de suministro. Sin esta tecnología, las ventajas estructurales del modelo de venta ambulante —rapidez, inmediatez y conservación de la frescura— se ven mermadas por las ineficiencias operativas que reintroducen los procesos manuales.

El software Van Sales de Ivy Mobility está diseñado específicamente para las categorías de bienes de consumo donde las ventas ambulantes generan mayor valor. Combina el seguimiento de inventario en tiempo real, recomendaciones de pedidos basadas en IA a través de Ivy Recommender, optimización dinámica de rutas, planificación de visitas geolocalizadas, paneles de KPI y conciliación automática al final del día, todo en una única plataforma móvil. Proporciona a los vendedores ambulantes las herramientas para alcanzar su máximo potencial en cada ruta y ofrece a los responsables de operaciones y comerciales la visibilidad necesaria para gestionar una flota de ventas ambulantes distribuida con la precisión que exigen las categorías de alta rotación y con plazos de entrega ajustados.

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