Del estante a la venta: cómo dominar la ejecución minorista en el sector de bienes de consumo

La ejecución minorista es un componente fundamental en la industria de bienes de consumo, que influye en todo, desde la visibilidad del producto hasta el desempeño de las ventas. En un panorama en el que las marcas no son importantes 48% En las decisiones de compra, las empresas de bienes de consumo envasados (CPG) enfrentan una desventaja significativa, lo que dificulta la toma de decisiones efectivas. ejecución minorista Aún más vital. Para maximizar su presupuesto de ejecución minorista, es esencial implementar las mejores prácticas que no solo agilicen las operaciones, sino que también fomenten asociaciones duraderas con los minoristas.

Al centrarse en relaciones sólidas, planes de apoyo integrales y posicionamiento estratégico, las marcas pueden garantizar que sus productos destaquen en la tienda y capten la atención de los consumidores. En este blog, exploraremos estrategias esenciales para mejorar la ejecución de su negocio minorista centrándonos en tres áreas clave.

Mejorar la ejecución minorista

Controle su inventario para garantizar que los estantes permanezcan abastecidos


Los problemas de inventario, como la falta de existencias y los retrasos en las entregas, pueden frustrar a los compradores y afectar los márgenes de ganancia. Una mayor visibilidad del inventario es esencial para una gestión eficaz de la cadena de suministro. Los representantes de campo equipados con las soluciones de ejecución minorista adecuadas pueden proporcionar información fundamental para la gestión de su empresa. oferta y demanda equipos de planificación, identificando dónde están las necesidades reales y optimizando el flujo de mercancías. Es probable que este enfoque proactivo convenza a los minoristas que también están preocupados por las ventas perdidas.

Para mantener los estantes bien abastecidos, los representantes de campo necesitan herramientas que les permitan planificar las visitas a las tiendas de manera más eficiente. Los dispositivos móviles, como las tabletas que funcionan con o sin conexión a Internet, permiten a los representantes verificar los niveles de inventario en tiempo real, planificar rutas de manera inteligente, realizar pedidos y enviar informes desde cualquier ubicación. Por ejemplo, pueden reordenar el stock directamente en la tienda; si el almacén está agotado, pueden proponer alternativas en el momento. En casos de conectividad intermitente, los pedidos se procesarán tan pronto como se restablezca la señal.

Asegúrese de que las exhibiciones en la tienda estén alineadas con su estrategia

Los expositores en tienda son fundamentales para animar a los consumidores a elegir sus productos. Una colocación eficaz puede mejorar significativamente la visibilidad, lo que es vital para captar compras impulsivas. Sin embargo, muchos líderes de bienes de consumo descubren que sus estrategias de comercialización y marketing no se ejecutan según lo previsto en entornos minoristas. Es esencial dotar a sus representantes de campo de las herramientas necesarias para implementar su visión estratégica de manera eficaz. Deben tener fácil acceso a planogramas y pautas de exposición, lo que les permite montar las exposiciones de productos rápidamente en lugar de buscar instrucciones en varios recursos. Esto les permite dedicar más tiempo a interactuar con los gerentes y el personal de la tienda, fomentando relaciones que pueden generar un aumento de las ventas. También les permite supervisar las actividades de la competencia y proporcionar información valiosa a los equipos de ventas y marketing.

Los representantes de campo son el vínculo vital entre su marca y los minoristas. Brindarles información precisa y actualizada a través de estrategias de ejecución de ventas efectivas es crucial para determinar cómo los consumidores perciben su marca. En última instancia, actúan como sus ojos y oídos en el campo, evaluando la mercadería competitiva y transmitiendo información desde los pasillos de compras.

Ofrezca a los representantes de campo acceso permanente a precios

Sus representantes de campo están decididos a mantener los estantes abastecidos, pero están perdiendo oportunidades valiosas de pedidos dondequiera que van. ¿Por qué? Sin acceso fuera de línea a escalas de precios, costos por unidad y descuentos del fabricante, realizar pedidos a tiempo se convierte en un desafío. Esto puede tensar sus relaciones con los minoristas, especialmente cuando el representante de un competidor puede pedir fácilmente productos al precio correcto.

En el panorama competitivo actual, es fundamental disponer de precios precisos. Asegúrese de que sus representantes de campo tengan acceso instantáneo a información precisa sobre precios, independientemente de la conectividad. Esto les permite responder con confianza a las consultas sobre productos, realizar pedidos rápidamente en el lugar y garantizar que los precios sigan siendo competitivos.

Para maximizar el retorno de su presupuesto de ejecución minorista, es esencial cumplir con algunas prácticas clave.

  • Fomentar relaciones sólidas con los minoristas: Dedicar tiempo a comprender el modelo de negocio del minorista y cultivar una relación de colaboración. Participar en la planificación conjunta, mantener abiertas las líneas de comunicación y garantizar la alineación de los objetivos de ambas partes.
  • Desarrollar un plan de apoyo integral: Equipe a sus minoristas con las herramientas necesarias para vender sus productos de manera eficaz. Esto incluye proporcionar materiales de capacitación, recursos promocionales y exhibidores en el punto de venta que mejoren la visibilidad del producto.
  • Priorizar el posicionamiento estratégico: Sea proactivo a la hora de conseguir ubicaciones óptimas en los estantes, exhibidores en los extremos de los pasillos y ubicaciones destacadas de la tienda. Si no toma la iniciativa, sus competidores aprovecharán la oportunidad.

Mejore sus estrategias de ejecución minorista con nuestro REX impulsado por IA

Ejecución minorista Las estrategias son esenciales para mantener su marca en el primer plano de la mente de los consumidores y asegurar un espacio privilegiado en las estanterías de las tiendas. Estas actividades no solo impulsan la participación del consumidor, sino que también fortalecen sus relaciones con los minoristas. Para que sus esfuerzos de ejecución minorista cuenten realmente, es fundamental contar con las herramientas y la tecnología adecuadas. Esto ayuda a agilizar los procesos, aumentar la eficiencia y aumentar la productividad general, lo que garantiza que su marca siga siendo competitiva en el mercado. La solución de ejecución minorista de Ivy Mobility ofrece características clave como acceso a datos en tiempo real, herramientas compatibles con dispositivos móviles, comunicación mejorada entre equipos y paneles personalizables. Estas características permiten a las marcas mejorar la visibilidad en la tienda, automatizar las tareas rutinarias y fortalecer sus asociaciones minoristas. ¿El resultado? Mayor eficiencia operativa, mejor colocación de productos y mayores ventas, todo ello mientras mantiene una fuerte presencia en las tiendas y captura una mayor participación de mercado. Habla con nuestro experto Únase a nuestro equipo hoy mismo y obtenga más información sobre nuestra solución Retail Execution.

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