La entrega directa en tienda (DSD) es un método de distribución en el que las empresas de bienes de consumo entregan productos directamente a las tiendas minoristas en lugar de pasar por un centro de distribución centralizado. Un preseller, en este contexto, se refiere a un representante de ventas que visita tiendas minoristas para tomar pedidos, promocionar productos y administrar el inventario. Sirven como una conexión vital entre las empresas de CPG y los minoristas.

El empoderamiento de los presellers es una prioridad fundamental, ya que resulta directamente en una mayor eficiencia, mayores cifras de ventas y el cultivo de asociaciones sólidas entre las empresas de CPG y los minoristas.

En este artículo, exploraremos los atributos esenciales del software de entrega directa en tienda que pueden mejorar el desempeño de un prevendedor en su función.

1. Gestión de inventario y pedidos móviles: Es esencial una aplicación móvil que permita a los preventores recibir pedidos y gestionar el inventario sobre la marcha. Esta aplicación debe tener una interfaz fácil de usar, capacidades de escaneo de códigos de barras y sincronización en tiempo real con la base de datos central. De esta manera, la aplicación permite a los preventores realizar pedidos en cualquier momento y realizar un seguimiento de los niveles de inventario.

2. Optimización de Ruta: La función de optimización de rutas en Direct Store Delivery beneficia significativamente a los prevendedores al planificar de manera eficiente las rutas de entrega, ahorrar tiempo y costos, mejorar el servicio al cliente, adaptarse a los cambios, brindar información basada en datos, maximizar las oportunidades de ventas y reducir el estrés. Función de optimización de ruta agiliza el proceso de entrega, permitiendo a los preventores centrarse en construir relaciones y aumentar las ventas en las tiendas minoristas.

3. Seguimiento GPS: Seguimiento GPS en (DSD) Software de entrega directa en tienda beneficia a los preventores al garantizar rutas eficientes, monitoreo de ubicación en tiempo real y estimaciones precisas del tiempo de llegada. Proporciona prueba de entrega, mejora la comunicación con el cliente y ayuda en la evaluación del desempeño. Esta tecnología minimiza las paradas no autorizadas, mejora la gestión del tiempo y contribuye a la optimización general del proceso de entrega.

4. Sincronización de datos en tiempo real: El sistema DSD debe proporcionar una sincronización inmediata entre el dispositivo utilizado por el prevendedor y la base de datos central. Esta capacidad garantiza que las cantidades de inventario, los precios, las promociones y los detalles de los clientes estén constantemente actualizados, evitando así inconsistencias y errores.

5. Sincronización sin conexión: Como los preventores podrían trabajar en regiones con conectividad restringida, el solución DSD debe tener capacidades de sincronización sin conexión. Permitirá a los prevendedores realizar un seguimiento de los pedidos y las tareas incluso durante períodos sin acceso a Internet. Una vez que se restablece la conexión, los datos se pueden sincronizar con el sistema sin problemas.

6. Información y promoción del producto: La aplicación debe proporcionar a los revendedores detalles detallados del producto, que incluyan descripciones, imágenes, precios y ofertas promocionales continuas. Esta característica permite a los preventores transmitir de manera competente el valor del producto a los propietarios y gerentes de tiendas minoristas.

Impacto de los preventores en la industria de bienes de consumo empaquetados (CPG)

1. Alcance de mercado mejorado: Presellers ampliar el mercado de un fabricante presencia estableciendo conexiones con los minoristas. Garantizan la disponibilidad de productos para un amplio espectro de consumidores, amplificando así la visibilidad y el reconocimiento de la marca dentro del mercado.

2. Interacción aumentada con el cliente: Los preventores educan a los minoristas sobre los productos que representan, transformándolos en defensores informados de la marca. Cuando los minoristas poseen un conocimiento profundo, pueden transmitir hábilmente las ventajas de los productos a los consumidores, lo que resulta en una mayor interacción y satisfacción del cliente.

3. Información inmediata sobre el mercado: Los preventores interactúan directamente con minoristas y consumidores, lo que les permite acumular información invaluable. conocimientos en tiempo real. Estos datos son fundamentales para los fabricantes, ya que ayudan a perfeccionar los productos y las estrategias de marketing para armonizar más eficazmente con los requisitos imperantes en el mercado.

4. Gestión fluida de la cadena de suministro: Los preventores garantizan un flujo fluido de productos en todo el cadena de suministro. Al minimizar la escasez de existencias y optimizar los niveles de inventario, benefician mutuamente a los fabricantes y minoristas, asegurando la disponibilidad oportuna de los productos en diferentes ubicaciones.

5. Ventaja competitiva: Guiados por la dirección estratégica de los preventores, los fabricantes pueden obtener una ventaja competitiva aprovechando la inteligencia de mercado y comprendiendo las preferencias de los consumidores. Esta comprensión les permite personalizar productos y esfuerzos de marketing con mayor precisión.

Nuestro Solución de entrega directa en tienda ofrece una gama de funciones que ayudan a los prevendedores a optimizar su rendimiento. Estas características contribuyen a un proceso de preventa más fluido y eficaz. La solución proporciona a los preventores una pantalla de pedidos digital incorporada que simplifica la toma de pedidos. Con la inclusión de catálogos electrónicos y capacidades de escaneo de códigos de barras, la experiencia de realizar pedidos mejora enormemente. La solución permite a los prevendedores recibir pedidos directamente de los catálogos electrónicos, lo que hace que el proceso de pedido sea aún más eficiente. Tener fácil acceso a una amplia gama de activos de ventas y videos al alcance de la mano puede ayudar al preventor a transmitir los detalles del producto fácilmente y convencer a los minoristas.

Si su empresa de CPG busca mejorar o ampliar sus capacidades de preventa, le recomendamos ponerse en contacto con nuestro equipo de ventas. Tú también puedes reservar una demostración para experimentar de primera mano cómo nuestras soluciones pueden beneficiar a su negocio en tiempo real.