De acuerdo a investigación Según la Corporación Internacional de Datos (IDC), el gasto global en transformación digital alcanzará la asombrosa cifra de $6,8 billones para 2023. En los últimos años, las empresas de bienes de consumo han aumentado la inversión en sus presupuestos de tecnología y están implementando nuevas tecnologías digitales. Sin embargo, a varias organizaciones multimillonarias que albergan miles de marcas y productos, con procesos complejos y una enorme cantidad de datos, les falta el componente vital para respaldar la transformación digital. Un sistema de gestión de distribución sienta las bases para una verdadera estrategia de transformación digital al brindar visibilidad completa de los procesos de ruta al mercado y alinearse con los objetivos comerciales futuros de una marca de bienes de consumo moderna.

Al comprender lo que puede hacer un sistema de gestión de distribuidores y cómo puede ayudarle a superar algunos de sus mayores desafíos en el campo, podrá hacer crecer su negocio de bienes de consumo de manera efectiva.

Control Operativo y Transparencia

La falta de control operativo y transparencia en la cadena de suministro limita la capacidad de 'ver' lo que sucede en los procesos y gestionarlos. La transparencia en las cadenas de suministro beneficia a todos los usuarios de la ruta al mercado al ayudarlos a comprender mejor los procesos y actividades en los canales de distribución. El sistema de gestión de distribuidores rastreará y mantendrá el inventario en múltiples ubicaciones en varios centros de distribución y brindará visibilidad completa de las ventas secundarias y el inventario. Los distribuidores pueden rastrear fácilmente el movimiento del inventario vendible o dañado y pueden gestionar las transferencias de stock entre distribuidores sin ningún problema.

Capacidad de gestión de datos maestros en un Sistema de gestión de distribuidores permite la creación de nuevas jerarquías que categorizan los SKU, geografías, negocios y recursos que una empresa de bienes de consumo puede requerir. Mejora la usabilidad, la capacidad de gestión y la capacidad de generación de informes y transfiere el poder directamente a sus manos.

Pedido y asignación automatizados

Cuando el proceso de pedido es ineficiente, ofrece un servicio menos receptivo e inconsistente en su negocio. La capacidad de gestión de pedidos en el software de gestión de distribuidores puede automatizar y agilizar el proceso de cumplimiento de pedidos. Desde la aceptación del pedido hasta el envío, DMS captura, gestiona y procesa los pedidos de ventas, brindando a las empresas una mayor visión de las operaciones de ventas.

¿Qué más? La función de asignación masiva del software de gestión de distribuidores puede aceptar pedidos de grandes volúmenes de SKU o unidades de productos y puede asignar existencias automáticamente según el nivel de inventario. Envío de facturas personalizables directamente desde el plataforma DMS genera una facturación correcta sin perjudicar la precisión de los registros financieros.

Permitir la transformación digital dentro del proceso de gestión de pedidos ayuda a lograr una experiencia de pedidos perfecta, ya que los socios de distribución agilizan el flujo de trabajo de gestión de distribución y planifican la logística para llevar los productos a los estantes.

Gestión de inventario en tiempo real

Los niveles bajos de inventario equivalen a un alto riesgo de falta de existencias, mientras que el exceso de inventario da como resultado productos no vendidos ya que la cantidad excede la demanda proyectada. Con inventario en tiempo real Visibilidad en el software de gestión de distribuidores, los distribuidores pueden ver los niveles de inventario actualizados desde un único panel y recibir alertas cuando cae por debajo de un umbral en todos los canales de ventas. Incluso puedes configurar el DMS para generar pedidos de reabastecimiento automático de existencias en tu punto de distribuidor.

Desempeño de la fuerza de ventas

Cuando sus equipos de ventas completen tareas sin ver su posición frente a los KPI y no puedan medir el progreso a lo largo del tiempo, no podrán superar sus objetivos. Los tomadores de decisiones en la organización recibirán información inexacta o incompleta y pueden terminar complicando las operaciones de ventas.

El software de gestión de distribuidores le brinda la capacidad de medir el desempeño de los representantes de ventas en tiempo real en comparación con los KPI y lo ayuda a evaluar la efectividad de las promociones y otras campañas. A medida que los líderes transmiten los KPI a sus representantes de ventas, DMS los ayudará a autoevaluarse y mejorar el desempeño. DMS puede generar información completa sobre sus actividades de ventas y ayudar a sus representantes a identificar áreas de mejora.

Eficacia de las promociones

Monitoreo del rendimiento del canal activado Software de gestión de distribuidores Mide las actividades y el desempeño de cada canal minorista. Puede evaluar la efectividad, productividad y rentabilidad del canal. Con información sobre el rendimiento del canal, los distribuidores, especialistas en marketing y representantes de ventas pueden descubrir patrones y transformar sus estrategias de ventas y marketing.

Puede ampliar descuentos o promociones específicas del canal en un software de gestión de distribuidores y monitorearlos, lo que le permite comparar múltiples promociones entre sí.

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En la era tecnológica actual, todas las organizaciones que buscan aumentar su productividad y reducir costos están recurriendo al software de gestión de distribución en la nube por sus numerosos beneficios. Un sistema de gestión de distribución puede brindarle a una empresa de CPG una ventaja competitiva y ayudar a lograr la excelencia en la ruta al mercado.

Aquí hay tres factores clave a considerar al seleccionar un software de gestión de distribuidores para su negocio de bienes de consumo:

1. Identifique claramente las necesidades de su negocio 

Considere el curso de sus procesos y actividades de ventas habituales e identifique los requisitos de su negocio. Una solución potente puede impulsar el éxito de su negocio sólo si tiene objetivos concretos antes de centrarse en el DMS adecuado.

2. Simplifica y elimina el doble trabajo que implica el cálculo 

Considere una solución integrada con una función de contabilidad incorporada para crear y administrar entradas, acumulaciones, reversiones y presupuestos recurrentes. La solución DMS debería poder admitir informes financieros personalizados para su empresa.

3. Piense a largo plazo y priorice sus objetivos.

Una vez que tenga claridad sobre sus objetivos a largo plazo, podrá priorizar mejor lo que necesita de un DMS. Si bien esto puede ser un trabajo en progreso en esta fase, construir este marco primero le ayudará a decidir en última instancia qué obtendrá de él.

Reserva una demostración con nosotros para que podamos ayudarle a desarrollar un plan estratégico de transformación digital y hacer realidad sus objetivos de gestión de distribución.