La empresa operadora de Heineken en el mercado polaco Grupa Żywiec utiliza la solución Route-to-Market de Ivy Mobility para gestionar los procesos de ventas de campo


Grupa Żywiec ha estado utilizando la solución Retail Execution de Ivy Mobility desde 2019 para mejorar sus capacidades de servicio y ventas de campo, aumentar los compromisos de los socios y aumentar los ingresos.

Singapur, 10 de octubre de 2022

Grupa Żywiec, uno de los mayores productores de cerveza de Polonia, ha estado utilizando la solución Ivy Route-to-Market para Retail Execution desde 2019 para optimizar las operaciones de distribución, la capacidad de servicio y las ventas. Anteriormente, la empresa utilizaba varias soluciones Route-to-Market (RTM) locales y decidió implementar una nueva plataforma empresarial en la nube que permite flexibilidad en el diseño de procesos comerciales y su adaptación a las condiciones cambiantes del mercado.

La empresa produce y controla las operaciones de varias marcas internacionales, incluidas Heineken y Desperados, y la icónica marca polaca Żywiec dentro de su cartera además de las cervezas regionales. Además de integrar la solución Ivy Retail Execution con otras aplicaciones comerciales, Grupa Żywiec buscaba simplificar sus procesos de ventas, construir una base sólida para la toma de decisiones basada en datos y aumentar los ingresos.

“En 2018, nos comprometimos a hacer un cambio radical en nuestra visión de una organización de ventas moderna y apoyarla con nuevas tecnologías. La cultura basada en datos se ha convertido en nuestro paradigma, e Ivy en el Nube de Salesforce con análisis avanzados nos brindó beneficios reales en la optimización de nuestros procesos de ventas y el estímulo del crecimiento de los ingresos. Tomó años de arduo trabajo de los equipos de Grupa Żywiec, Ivy y Salesforce. Pero, al final, estamos contentos de ver la respuesta que ha tenido la solución hasta ahora por parte de nuestros equipos de ventas y el impacto que ha tenido”, dijo Irek Kubalewski, director de TI de Grupa Żywiec.

“Tenemos años de experiencia trabajando con empresas cerveceras en todos los países y pudimos aplicar algunos de nuestros conocimientos para personalizar la solución para sus especificaciones comerciales. Gracias al equipo de Grupa Żywiec por su apoyo y comprensión durante todo el proceso. Ha sido emocionante ser parte de la historia de éxito de esta fantástica marca”, dijo Rajiv Prabhakar, fundador y director ejecutivo de Ivy Mobility.

los Solución de ejecución minorista en la nube de Ivy, construido en la plataforma force.com, admite la planificación y ejecución de visitas, inversiones de mercado, PICOS (Picture of Success), pedidos basados en catálogo, gestión de contratos, visibilidad de promociones, gestión de tareas y más para la fuerza de campo de Grupa Zywiec .

Acerca de Ivy Movilidad

Ivy Mobility es líder mundial en software basado en la nube para la industria de bienes de consumo. Desde 2012, la solución de ruta al mercado inteligente, altamente escalable, configurable y basada en resultados de la compañía ha estado ayudando a miles de fabricantes, distribuidores, mayoristas y agencias de comercialización a crecer más rápido. La empresa tiene sus oficinas centrales en Singapur y operaciones en América del Norte, Europa, Asia, Medio Oriente y América Latina.

Acerca de Grupa Zywiec

Grupa Zywiec es uno de los productores de cerveza líderes en Polonia, con la cartera de productos más diversa del mercado y líder en segmentos de cerveza innovadores. Las marcas más fuertes de la compañía incluyen Żywiec, Heineken, Namysłów, Warka y Tatra. Una parte importante de la oferta de Grupa Żywiec son las cervezas regionales: Królewskie (Polonia central), Leżajsk (sureste) y Specjal (norte). Grupa Żywiec también es un productor líder y líder del mercado en el segmento de cervezas sin alcohol (Żywiec 0.0%, Heineken 0.0%, Warka Radler 0.0%). La empresa está asociada al Grupo HEINEKEN. Grupa Żywiec es la única empresa entre los productores de cerveza de Polonia que cotiza en la Bolsa de Valores de Varsovia, donde debutó el 24 de septiembre de 1991.

haga clic aquí para leer el comunicado de prensa completo.

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