Organizar el espacio en los estantes es tan crucial para los minoristas como tener existencias para vender. Sin una organización y presentación adecuadas, es posible que los clientes no encuentren exactamente lo que buscan y recurran a otro minorista. Aquí hay un vistazo a cómo Perspectivas de hiedra está ayudando a resolver el problema siempre persistente de usar el espacio en los estantes de manera efectiva.

Planificación proactiva

La estantería optimizada conduce a mayores ganancias. Un estudio de Babson Executive Education afirma que "hay una ciencia detrás de la gestión del espacio en los estantes y está impulsada por datos y análisis". Al comprender qué productos se están vendiendo, sus posiciones en los estantes y en el diseño de las tiendas, los minoristas pueden trabajar de manera proactiva para promover más ventas de sus productos principales, mientras ayudan a minimizar las pérdidas en productos que simplemente no se venden. La investigación de Babson continúa explicando que “la gestión del espacio en los estantes se analiza cada vez más con respecto al impacto financiero de los diferentes surtidos, las preferencias específicas de los compradores en el área de la tienda y las respuestas probables a los precios y las promociones”. El uso de análisis minoristas de clientes es importante en la planificación de ventas, no falla.

Reducción de elementos OOS

Un escollo importante al que se enfrentan muchos minoristas son los artículos agotados (OOS, por sus siglas en inglés). Cuando un cliente viene en busca de una mercancía que está agotada, es probable que lleve su negocio a un competidor. El uso de análisis minoristas de clientes puede determinar qué debe ir a qué lugar en los estantes y cuánto se requiere a la vez para evitar pérdidas debido a errores de mercadería OOS. Análisis minorista también brindan la capacidad de crear planes de reabastecimiento efectivos, sabiendo cuándo volver a pedir y cuánto volver a pedir en función de la demanda de los clientes, sin presentar el problema del exceso de existencias de artículos específicos.

Ventas de temporada

El análisis minorista de clientes ayuda a identificar la estacionalidad de artículos específicos. Si bien un artículo puede tener existencias durante todo el año, sus ventas pueden fluctuar con las estaciones. El uso de análisis minorista puede establecer planes para que los minoristas sepan qué cantidad de un artículo almacenar en función de estas tendencias de ventas estacionales, lo que permite una mayor optimización del espacio en los estantes.

Comuníquese con nosotros hoy para ver lo simple que es comenzar a usar el análisis minorista de clientes para mejorar el uso del espacio en los estantes.