Superación de los desafíos de ejecución minorista y logro de la perfección en el estante

Como fabricante, mayorista, distribuidor o agencia de comercialización de CPG, ¿qué desafíos de ejecución minorista se encuentran en la parte superior de su lista? ¿Cómo piensa abordarlos? Según un informe de POI sobre ejecución minorista para bienes de consumo globales, 81 por ciento de las empresas no están satisfechas con su implementación de ejecución minorista. El número implica que las organizaciones tienen desafíos y dificultades sin abordar para cumplir con sus objetivos de ejecución minorista.

¿Cómo abordar la situación?

Una efectiva solución de ejecución minorista es la respuesta. La solución puede aumentar la eficiencia de sus operaciones minoristas y mejorar la productividad de sus representantes de ventas. Una interfaz simple y poderosa puede recopilar datos directamente de los representantes de ventas y los dispositivos móviles de los comerciantes. Las actividades desde el comienzo del día hasta el final se sincronizan instantáneamente con su sistema. Los gerentes reciben información en tiempo real sobre lo que sucede en el campo. En resumen, necesita una solución de ejecución minorista para llevar a cabo las actividades de ejecución en la tienda para lograr una tienda perfecta en todo momento.

¿Cuáles son los componentes imprescindibles de una solución de ejecución minorista?

1. Análisis en tiempo real

La amplia gama de datos minoristas del campo plantea desafíos para el procesamiento de datos en tiempo real. Sin embargo, una función de análisis de datos unificado puede abarcar muchos tipos de datos dentro de Retail Execution. Una herramienta de datos eficiente ofrece análisis en tiempo real para ver, analizar y obtener información. También incluye datos del seguimiento en tiempo real de la distribución de marcas y tendencias de compra por canal o por mercado. Cuando sus datos están estructurados, sus equipos pueden rastrear automáticamente todas sus métricas comerciales en una pantalla, realizar análisis de la competencia y obtener una ventaja competitiva.

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2. Renovación de la estrategia de exhibición en el punto de compra

Si los materiales de punto de venta (POSM) no tienen ubicaciones óptimas, tienden a ser ineficaces. Sus comerciantes deben realizar diligentemente una Verificación de POSM con objetivos contra su valor real para confirmar el uso adecuado o inadecuado de POSM en una tienda. Cuando se combina con la función Supervisión de promociones, la solución puede ayudar a los comerciantes o vendedores con la ejecución de promociones y compararlos con los de la competencia.

3. Implementar mejores prácticas en Share of Shelf

La optimización de Share of Shelf asegura la visibilidad y disponibilidad en el estante de productos cada vez. Reconocimiento de imagen (IR) puede transformar la gestión de los estantes en la tienda y ayudar a lograr una Tienda Perfecta. La tecnología IR moderna con una función de cuadrícula codificada por colores inteligente ayuda a los comerciantes a analizar la posición de los productos en los estantes con facilidad.

4. Reconciliación de disparidades y prevención de desabastecimientos

Las ocurrencias fuera de stock (OOS) más visibles o los artículos más vendidos son los que más duelen y pueden dañar su oportunidad de ventas recurrentes en el futuro. Evite esta situación extendiendo una solución unificada a sus representantes de ventas y comerciantes e incorporando las ventas móviles. Pueden realizar rápidamente comprobaciones de existencias en el campo y realizar pedidos de reposición.

Si la solución tiene un Recomendaciones de pedidos característica que brinda orientación de ventas a su exhibidor para reabastecer los estantes y evitar desabastecimientos, nada como eso. Soluciones habilitadas para IA puede analizar los patrones de compra anteriores para presentar mejores recomendaciones de pedidos para llenar los estantes. Con las herramientas adecuadas y solo un poco de planificación, sus comerciantes pueden evitar de manera proactiva la falta de existencias, predecir con precisión la demanda del producto y, en última instancia, garantizar la satisfacción del cliente.

5. Ventas en tiendas de autoservicio

La solución de ejecución minorista debe incluir una vista de 360 grados de los clientes, donde puedan ver pedidos anteriores, activos asignados, facturas y más. La inteligencia integrada disponible en la solución puede ayudar a sus comerciantes con la lista de existencias obligatorias, el siguiente mejor SKU y otras recomendaciones. Amplíe la oportunidad de ventas cruzadas y adicionales, y aumente las ventas y la eficiencia con una solución de ejecución minorista con las últimas funciones y tecnología.

nota final

Si no adapta constantemente su negocio para mantenerse al día con el panorama siempre cambiante de la ejecución minorista, se quedará atrás. Por lo tanto, considere invertir en una solución que combine capacidades de ejecución con otros puntos de datos clave para mejorar sus procesos comerciales y de auditoría, y mejorar sus resultados.

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Publicado por diciembre 7, 2022 por Ivy Mobility

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