Un estudio realizado por Nielsen indica que las empresas de bienes de consumo de todo el mundo han duplicado la cantidad de dinero que gastan en promociones comerciales y, en la actualidad, gastan anualmente alrededor de $1 billones en promociones comerciales. Las promociones comerciales, como cupones, ofertas a granel y otras, ayudan a las empresas a llevar sus productos a los estantes de las tiendas para que los consumidores compartan mejor la opinión, conviertan a los no compradores en consumidores, fomenten las compras repetidas y hagan que la marca se destaque.

Pero los presupuestos no son ilimitados y, sin un marco de gestión de promoción comercial formal para planificar, analizar y predecir el rendimiento de las promociones, se reducen los precios pero se erosionan los márgenes de beneficio. Con las tácticas de promoción adecuadas y recomendaciones, su empresa puede recibir promociones para mejorar los ingresos y los resultados.

En este blog, discutiremos algunas de las mejores prácticas que una empresa de CPG puede implementar en sus prácticas de promoción comercial para un mejor éxito.

Adoptar un pensamiento fresco

Las empresas de bienes de consumo aún pueden tener el pensamiento tradicional sobre la gestión de promociones comerciales, lo que lleva a una idea equivocada del éxito. El seguimiento de métricas sin importancia o la medición incorrecta de las ventas promocionales conduce a un rendimiento deficiente y a un ROI reducido.

El modelo de gestión de promociones comerciales puede ser muy complicado, y al desglosarlo en Gestión de promoción comercial (TPM) y optimización de la promoción comercial (TPO), está simplificando demasiado el proceso.

Eche un vistazo más de cerca a cómo están las cosas actualmente, y tal vez quiera pasar de la implementación a la medición de las promociones comerciales y luego a las mejores prácticas, la planificación y la optimización. Este enfoque lo ayudará a probar las promociones a fondo para un mejor éxito.

Mida las métricas correctas

La mayoría de las empresas de bienes de consumo se centran en venta minorista dólares o dólares de envío para medir y tratar de igualar los volúmenes de productos. Este enfoque falla cuando tiene productos de diferentes unidades de medida, como bebidas medidas en cajas y dulces en libras.

Convierta estas métricas en otras fácilmente comparables entre productos. También es posible que desee medir sus promociones por las ventas incrementales generadas para ayudarlo a estimar el impacto en el negocio sin una promoción en particular.

Las métricas que elija dependen de sus procesos comerciales, pero asegúrese de que le ayuden a analizar las promociones de manera integral.

No todo lo que brilla 

Es posible que sienta envidia de las nuevas promociones que ofrece su competidor, como Compre uno y llévese otro gratis, Obtenga 50, Paquetes de bonificación, pero ¿tienen éxito? Es posible que tenga exhibiciones interesantes en las tiendas, pero sin los descuentos de precios, no funcionan. BOGO (Buy One Get One) ayuda a aumentar las ventas, pero si sus productos tienen un precio más alto, necesitará un porcentaje de descuento. Los consumidores son lo suficientemente inteligentes como para dejar pasar algunas promociones. Por lo tanto, estaría mejor con menos promociones pero más profundas. Elija lo que mejor funcione para su negocio.

Elegir el software de gestión de promoción comercial  

marcas de bienes de consumo manejar cientos de promociones a medida que crece la importancia de la promoción comercial. Con una tasa de crecimiento exponencial, debería poder configurar e implementar promociones comerciales de forma rápida y sencilla. Con una solución robusta que adopta un marco TPM sólido, su negocio logrará una implementación más rápida y una mejor optimización con costos mínimos. El software lo ayudará a basarse en datos con sus promociones comerciales para lograr una eficiencia a largo plazo.

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Al optar por una solución de promoción comercial con el marco y la tecnología adecuados, su negocio está preparado para el éxito. ¡Tenga en cuenta estas mejores prácticas cuando configure su próxima promoción!