Singapur, 19 de marzo de 2026

Movilidad de hiedra, líder mundial en soluciones de ventas y distribución basadas en la nube para la industria de bienes de consumo, continúa fortaleciendo su asociación estratégica con Royal FrieslandCampina NV., una de las cooperativas lácteas más grandes del mundo. Desde 2022, esta alianza ha desempeñado un papel clave en el impulso de la transformación a gran escala de la estrategia de comercialización de FrieslandCampina en mercados complejos, liderados por distribuidores, en Asia y África.

Los mercados de comercio general son inherentemente complejos, con redes de distribución fragmentadas, una ejecución inconsistente y una visibilidad limitada en millones de puntos de venta. FrieslandCampina opera dentro de esta complejidad a través de una vasta red de distribuidores y miles de representantes de ventas sobre el terreno que atienden a más de un millón de pequeños comercios, donde garantizar la coherencia y el control a gran escala es fundamental.

Para aportar coherencia a esta complejidad, FrieslandCampina seleccionó la plataforma de Ivy Mobility como plataforma unificada y facilitadora clave para la transformación empresarial integral en su programa de comercialización. Como parte de la Fase 1, Ivy implementó su sistema de automatización de la fuerza de ventas (SFA) y su sistema de gestión de distribución en la nube (DMS) en diversas empresas operativas de Asia y África.

La plataforma unificada de Ivy introduce un modelo operativo estandarizado y escalable que permite una ejecución coherente, visibilidad en tiempo real y control centralizado en todos los mercados. Actualmente, la plataforma da soporte a miles de vendedores, atiende a más de un millón de minoristas y procesa más de un millón de transacciones, conformando un ecosistema de ventas y distribución conectado e inteligente.

Las funciones avanzadas, como el registro de entrada mediante GPS y los paneles de control de rendimiento en tiempo real, garantizan una mejor ejecución en el terreno, un mayor cumplimiento normativo y una toma de decisiones más rápida. La plataforma también se integra con las iniciativas de transformación más amplias de FrieslandCampina, incluidos sus programas Route-to-Market y Store-Power.

“Nuestra asociación con Ivy Mobility ha sido fundamental para elevar nuestras operaciones de distribución a una infraestructura preparada para el futuro que aporta consistencia, visibilidad y eficiencia a nuestra forma de trabajar”, afirmó. Nancy Tang, directora de TI de FrieslandCampina.  “Gracias a nuestros esfuerzos por impulsar la estandarización, podemos actuar con mayor rapidez, fomentar el cumplimiento normativo y capacitar a nuestros equipos sobre el terreno. Ivy Mobility es un socio estratégico para nosotros a lo largo de este proceso plurianual de mejora de nuestras capacidades de comercialización.”.

El impacto de esta transformación ya es evidente, con un mayor control operativo, métodos de trabajo más consistentes y una visibilidad más clara en todos los mercados. La iniciativa también ha recibido reconocimiento externo, obteniendo el premio a la innovación de la revista CIO Magazine 2025 en la categoría de Ecosistema más innovador.

Con esta base sólida, Ivy Mobility impulsa la siguiente fase de innovación mediante capacidades avanzadas basadas en inteligencia artificial. Estas incluyen la comercialización digital con reconocimiento de imágenes, la optimización inteligente de rutas y herramientas mejoradas para supervisores, diseñadas para optimizar la eficiencia operativa y fomentar una interacción más eficaz en la última milla.

De cara al futuro, FrieslandCampina seguirá expandiendo la plataforma de Ivy y sus capacidades basadas en inteligencia artificial a otros mercados de Asia, África y otros grupos empresariales, acelerando así su agenda de modernización comercial más amplia.

“La transformación de FrieslandCampina es un claro ejemplo de cómo las organizaciones globales de bienes de consumo envasados pueden modernizar ecosistemas de distribución complejos con rapidez y a gran escala”, afirmó. Rajiv Prabhakar, fundador y director ejecutivo de Ivy Mobility. “Nos enorgullece colaborar con ellos en la creación de un motor de acceso al mercado preparado para el futuro y mantenemos nuestro compromiso de impulsar la innovación y el impacto continuos.”

Esta alianza pone de relieve el liderazgo continuo de Ivy Mobility a la hora de ayudar a las marcas globales de productos de consumo envasados a impulsar el crecimiento a través de plataformas de ventas y distribución conectadas y escalables.

Sobre Movilidad Ivy

Ivy Mobility es líder mundial en software basado en la nube para la industria de bienes de consumo. Desde 2012, su solución de comercialización inteligente, altamente escalable y configurable, Ivy UCP (Plataforma Comercial Unificada), orientada a resultados, ha permitido a fabricantes, distribuidores, mayoristas y agencias de comercialización de bienes de consumo impulsar el crecimiento y la excelencia operativa. Con sede en Singapur, Ivy Mobility opera en Norteamérica, Europa, Asia, Oriente Medio y Latinoamérica.

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