مدير المبيعات
  • المكسيك
  • دوام كامل

ملخص الدور

نحن نسعى إلى إيجاد بيئة ديناميكية وموجهة نحو النتائج مبيعات مدير مع خلفية قوية في مبيعات SaaS وتجربة مثالية في المبيعات والتوزيع العمل لدى الشركات في صناعة السلع الاستهلاكية المعبأةيجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة مثبتة في إدارة دورة مبيعات SaaS الكاملة، وبناء شراكات استراتيجية، ودفع نمو الإيرادات. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخلفية مثالية في المبيعات والتوزيع أو على الأقل في التسويق، التسويق التجاري، أو سلسلة التوريد ضمن صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة.

سيكون المدير التنفيذي للمبيعات مسؤولاً عن تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الشراكات القائمة ودفع المبادرات الاستراتيجية لتوسيع نطاق السوق ونمو الإيرادات.

المسؤوليات

1. تطوير الأعمال:

  • تحديد ومتابعة وإغلاق فرص الأعمال الجديدة بشكل نشط مع عملاء CPG الرئيسيين لتلبية أهداف المبيعات وتجاوزها.
  • التركيز على "صيد" العملاء والأسواق الجديدة، وتوسيع نطاق الشركة في المنطقة المخصصة.
  • تعزيز مبادرات تطوير الأعمال من خلال إنشاء قنوات جديدة وشراكات استراتيجية لتغذية النمو.

2. إدارة الشركاء:

  • الإشراف على العلاقات مع الشركاء الحاليين ورعايتها، وضمان النجاح المتبادل والتوافق مع الأهداف الاستراتيجية لشركة آيفي.

3. توليد الإيرادات:

  • تنفيذ المبادرات التي تساهم بشكل مباشر في نمو الإيرادات وتحديد طرق جديدة لتوسيع تأثير آيفي في السوق.
  • التعاون مع فرق تطوير الأعمال الداخلية والاستشارات وما قبل البيع لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات من العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.

4. التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق:

  • تنفيذ استراتيجية شاملة للمبيعات والشراكة لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية.
  • إجراء تقييمات مستمرة للمشهد التنافسي واتجاهات السوق لتحديد فرص النمو الجديدة ومجالات الابتكار.

5. إدارة دورة المبيعات:

  • إدارة دورات مبيعات SaaS المعقدة بشكل فعال، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والعرض على كبار المسؤولين التنفيذيين، والتفاوض على الشروط.
  • بناء استراتيجية تحقق إنجازات ربع سنوية متسقة عبر قاعدة الحساب بأكملها.
  • استخدم أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع أنشطة دورة المبيعات وفقًا لعملية المبيعات ومنهجية Ivy.

6. التعاون بين الوظائف المختلفة:

  • العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والمبيعات المسبقة لضمان التوافق مع أهداف العمل واستراتيجيات الشراكة.
  • التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحقيق إغلاقات ناجحة للصفقات والحفاظ على التوافق طوال دورة المبيعات.

7. مقاييس الأداء وإعداد التقارير:

  • إنشاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح الشراكات وتطوير الأعمال ومبادرات الإيرادات.
  • تقديم توقعات الإيرادات المتسقة والدقيقة إلى القيادة العليا.

المهارات والخبرة المطلوبة

  • - درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • 10-15 سنة من الخبرة في مبيعات SaaS مع سجل حافل في إدارة دورات المبيعات المعقدة.
  • خبرة العمل في صناعة سي بي جي في المبيعات والتوزيع (مثاليًا), التسويق، التسويق التجاري، أو سلسلة التوريد الأدوار.
  • خلفية قوية في إدارة الشركاء و استراتيجيات الدخول إلى السوق.
  • الكفاءة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء والخبرة في التنبؤ بالإيرادات وإعداد التقارير عن المبيعات.
  • مهارات قوية في القيادة وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
  • القدرة على إشراك والتأثير على كبار المسؤولين التنفيذيين أثناء دورة المبيعات.
  • مهارات التواصل اللفظي والكتابي الفعالة باللغتين الإسبانية والإنجليزية.
  • القدرة على السفر حتى 50% كما هو مطلوب من الدور.