تسعى شركة زراعية عالمية رائدة تبلغ إيراداتها أكثر من 30 مليار دولار وتتواجد في أكثر من 100 دولة إلى بناء أعمال خالية من الكربون والحفاظ على الاستدامة في قلب استراتيجية العمل. تقوم الشركة بمهمة القضاء على البصمة الكربونية من عمليات إنتاجها بحلول عام 50% بحلول عام 2030. وتعمل الشركة الزراعية العملاقة مع المنظمات في جميع أنحاء العالم لتحسين جودة التربة عبر أراضيها الزراعية لاستعادة التربة المتدهورة في مليون هكتار من المراعي بحلول عام 2025. .

وكانت الشركة تتطلع إلى تحديد مجالات الإصلاح لمساعدة العلامة التجارية على التوافق مع قيمها. وبما أن هذا العمل يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمزارعين، فإن معالجة البيانات كانت شبه مستحيلة، نظرًا لعدم وجود الرقمنة في الزراعة. بدأت الشركة العمل مع Ivy Mobility في عام 2017 لرقمنة عمليات المبيعات والتوزيع الخاصة بها.

تحديات رقمنة التوزيع الزراعي

التحول الرقمي بالنسبة لهذا العملاق الزراعي، كان الأمر أكثر صعوبة من المعتاد، حيث لم يكن المستخدمون النهائيون على دراية بالتكنولوجيا. ومن ثم، كانت الشركة بحاجة إلى نظام ذو تجربة مستخدم مبسطة.

مع تزايد حجم المؤسسة، كانت الرؤية في الوقت الفعلي هي الحاجة الملحة للساعة، وكان أصحاب المصلحة بحاجة إلى الرؤية فيما يتعلق بتوفر مخزون المخزون، وتتبع المبيعات الثانوية، وعائدات المبيعات المقبولة من قبل مندوبي المبيعات. ومع وجود فجوات في البيانات وعدم كفاية نقاط البيانات، لم يكن من الممكن الاعتماد على إنشاء التقارير اليدوية في الشركة. كما أثرت على عملية صنع القرار لأصحاب المصلحة في الأعمال. على الرغم من الدفع لشركات خارجية للتكامل مع الموزعين لمعالجة البيانات، كانت هناك اختلافات كبيرة.

وكان التحدي الحاسم الآخر الذي يجب التغلب عليه هو الجدول الزمني المرتبط بالموافقات. مع العديد من أصحاب المصلحة في المبيعات و التوزيع سير العمل وكل وقت للموافقة عليه، تأثرت مرونة العمل وشفافيته بشكل عام.

نظام إدارة توزيع Ivy Cloud لمصدر واحد للحقيقة

عدد المستخدمين: 190+
متوسط الفواتير/الشهر: 3000+
الأسواق: 3+

التنقل اللبلاب نظام إدارة التوزيع السحابي تم تنفيذ (DMS) لشركة الزراعة العملاقة في عام 2017 ليكون بمثابة نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لمركز توزيع المبيعات الثانوي لمراقبة شبكة التوزيع والتحكم فيها بكفاءة،

من خلال عمليات التوزيع الفريدة، كانت الشركة بحاجة إلى أدوار مستخدم مخصصة محددة لنظام إدارة الوجهات السياحية (DMS)، مثل رئيس المنطقة التجارية والقائد التجاري التقني، بالإضافة إلى المستخدمين القياسيين الذين يتمتعون بإمكانية الوصول المستندة إلى الأدوار.

لدى Ivy Mobility DMS أكثر من 190 مستخدمًا مع أكثر من 750 فاتورة يتم جمعها أسبوعيًا عبر 3 أسواق (ماليزيا وإندونيسيا وتايلاند) للشركة.

خاتمة

أدى الحل الذي قدمناه إلى تحسين رؤية عوائد المبيعات، وملخصات مخزون المبيعات، وبيانات SKU بناءً على التوفر على كل مستوى عبر سلسلة التوريد، مما يمكّن المؤسسة من تخطيط العروض والخطط لتعزيز المبيعات. ساعد الوصول إلى البيانات من كل اتجاه ممكن الشركة في الحصول على رؤية 360 درجة لاستراتيجيات المبيعات الخاصة بها.

لقد عملنا مع هذا العملاق الزراعي لأكثر من 5 سنوات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. تشمل الميزات الأكثر استخدامًا لحلنا إدارة طلبات المبيعات وإدارة المخزون وإدارة العملاء. نأمل في تمكين الشركة الزراعية من تحقيق أهداف الاستدامة وربحية الأعمال.

إذا كنت تتطلع لمعرفة المزيد، احجز عرضًا توضيحيًا معنا الآن.