تحويل مسار الوصول إلى السوق لتنفيذ قابل للتوسع وفي الوقت الفعلي

في قطاع السلع الاستهلاكية المعبأة اليوم، أصبح تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق عاملاً حاسماً في تحقيق النمو والكفاءة. بالنسبة للشركات العاملة في أسواق مجزأة يقودها الموزعون، يعتمد النجاح على القدرة على تحقيق الاتساق والشفافية والتحكم في عمليات المبيعات والتوزيع.

رويال شركة فرايزلاند كامبينا إن في.تُعدّ هذه الشركة، إحدى أكبر التعاونيات الألبانية في العالم، وتنشط في أسواق معقدة في آسيا وأفريقيا من خلال شبكة واسعة من الموزعين، وآلاف من مندوبي المبيعات الميدانيين، وأكثر من مليون منفذ بيع بالتجزئة. وعلى هذا النطاق الواسع، يصبح ضمان اتساق التنفيذ والحصول على رؤية فورية شاملة للأسواق أمراً بالغ الأهمية.

ولمعالجة هذا الأمر، دخلت شركة فريزلاند كامبينا في شراكة مع شركة آيفي موبيليتي لتمكين منصة موحدة وقابلة للتطوير للوصول إلى السوق والتي يمكن أن تدعم أجندة التحول الأوسع نطاقاً. 

التحدي: تحقيق الاتساق في الأسواق المعقدة والمجزأة

تتسم بيئات التجارة العامة بطبيعتها بالتعقيد، وتتميز بشبكات توزيع مجزأة، وتنفيذ غير متسق، ورؤية محدودة عبر نقاط الاتصال بالتجزئة.

بالنسبة لشركة فريزلاند كامبينا، فإن العمل على نطاق واسع عبر أسواق متعددة يعني أن التوحيد القياسي والشفافية والتحكم المركزي أمور بالغة الأهمية لتحقيق تنفيذ متسق وتحسين الفعالية التشغيلية.

النهج: منصة موحدة للتنفيذ القابل للتوسع

لتحقيق التناسق في هذا التعقيد، اختارت شركة فريزلاند كامبينا منصة آيفي موبيليتي كحل موحد وعامل تمكين رئيسي لتحويل مسارها التسويقي. وكجزء من المرحلة الأولية، قامت آيفي موبيليتي بنشر ما يلي:

قدمت هذه المنصة نموذج تشغيل قابل للتطوير وموحد، مما يتيح ما يلي:

كما يتكامل هذا الحل مع مبادرات التحول الأوسع نطاقاً لشركة فريزلاند كامبينا، بما في ذلك برامجها الخاصة بالوصول إلى السوق وبرامج قوة المتاجر.

الأثر: بناء نظام بيئي متصل وذكي

أدى هذا التحول إلى إنشاء نظام بيئي متصل وقابل للتوسع للمبيعات والتوزيع:

تدعم القدرات المتقدمة مثل تسجيل الوصول عبر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ورؤية الأداء في الوقت الفعلي تحسين التنفيذ الميداني، وتعزيز الامتثال، وتسريع عملية اتخاذ القرار.

والنتيجة هي تحكم تشغيلي أكبر، وطرق عمل أكثر اتساقاً، ورؤية أوضح عبر الأسواق.

التوحيد القياسي على نطاق واسع

من أهم نتائج هذا التحول القدرة على العمل وفق نموذج موحد وقابل للتوسع في مختلف الأسواق. وبفضل الأنظمة المركزية ومزامنة البيانات في الوقت الفعلي بين الموزعين وفرق العمل الميدانية، عززت شركة فريزلاند كامبينا الحوكمة مع الحفاظ على المرونة اللازمة للتنفيذ المحلي.

وقد أتاح ذلك اتباع نهج أكثر ترابطاً واعتماداً على البيانات لإدارة عمليات الوصول إلى السوق على نطاق واسع.

التقدير والطريق إلى الأمام

وقد تم الاعتراف بأثر هذه المبادرة خارجياً، بما في ذلك جائزة مجلة CIO للابتكار لعام 2025 لأكثر الأنظمة البيئية ابتكارًا. وانطلاقاً من هذا الأساس، تتقدم شركة فريزلاند كامبينا الآن إلى المرحلة التالية من الابتكار مع شركة آيفي موبيليتي، والتي تركز على القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل:

صُممت هذه الإمكانيات لتعزيز كفاءة التنفيذ وتمكين تفاعل أكثر فعالية في المرحلة الأخيرة من عملية التوصيل. وستواصل شركة فريزلاند كامبينا توسيع منصة آيفي موبيليتي لتشمل أسواقًا إضافية في آسيا وأفريقيا ومجموعات أعمال أخرى، دعمًا لخطة التحديث التجاري الأوسع نطاقًا.

فكرة ختامية: محرك تسويق جاهز للمستقبل

يُبرز تحوّل شركة فرايزلاند كامبينا كيف يُمكن لشركات السلع الاستهلاكية العالمية تحديث أنظمة التوزيع المعقدة من خلال نهج منصة متصلة وقابلة للتطوير. فمن خلال الجمع بين التنفيذ والشفافية والتحكم في نظام موحد، أرست الشركة أساسًا متينًا لعمليات متسقة وابتكار مستمر في مختلف الأسواق.