الطريق إلى تحول السوق لعلامة تجارية رائدة في زيت الطهي لزيادة المبيعات وتحسين الهوامش

يُقدر أن سوق الطهي أو زيت الطعام في أحد أكبر الأسواق في جنوب شرق آسيا 13 مليون طن (طن متري) وهي أكبر مستورد لزيوت الطعام. ينظر عميلنا ، وهو علامة تجارية رائدة في زيوت الطعام ، إلى سلسلة التوريد وإدارة المبيعات الثانوية على أنها عوامل تفاضل في السوق. كانت شركة زيت الطعام العملاقة مصممة على رقمنة عمليات مبيعاتها الوطنية من البداية إلى النهاية. أضافت المغامرة في المنتجات الغذائية المعبأة والسلع الأساسية والمشتقات الصناعية المزيد من المنتجات إلى محفظتها ، مما جعل إدارة التوزيع بفعالية في جميع أنحاء البلاد مملة. مع تجاوز الإيرادات السنوية $5 Billion ، تتمتع هذه الشركة بنمو 40% عامًا بعد آخر ، وقابلية التوسع هي قدرة أخرى كانوا يستكشفونها بشدة عند البحث عن حل الطريق إلى السوق.

تداولات مختلفة والعديد من أدوار RTM في سوق واحد

مع الانقسام الإقليمي في البلاد والعديد من العمليات المشاركة فيها إدارة المبيعات والتوزيع، لم يكن لدى الشركة عرض أداء موحد وتفتقر إلى الرؤية في الوقت الفعلي للأنشطة الميدانية. أدى مزيج من التجارة التقليدية والحديثة والريفية إلى جعل الوضع أكثر تعقيدًا ، حيث يستخدم كل دور RTM منصة مختلفة لمعالجة أوامر المبيعات. لم يكن التوحيد اليدوي لأوامر المبيعات هذه فعالاً وسريعاً ، مما أدى إلى تأخر اتخاذ القرارات والاستراتيجيات التفاعلية.

تدرك الشركة بصمتها الكربونية ، وكان الابتعاد عن الفواتير والإيصالات الورقية في أسرع وقت ممكن هو حاجة الساعة. كانت شركة زيوت الطعام العملاقة تبحث عن حل قائم على السحابة لجعل عمليات أعمالها رقمية وتوفير رؤية أفضل للأعمال وإمكانية التتبع مع قابلية التوسع المطلوبة.

قرارات متعددة بحل واحد

بدأ زيت الطعام العملاق بـ التسليم المباشر من متجر Ivy/ حل Sales Force Automation ، مع تطبيق Supervisor لجلب جميع عمليات الأعمال الخاصة بهم على نظام أساسي واحد. بعد التكامل مع تطبيق ERP الخاص بهم ، قمنا بتنفيذ مكتب خلفي مخصص ونموذج فواتير لهم. من خلال ميزات مثل الطلب المستند إلى الكتالوج ، وعرض الأسهم في الوقت الفعلي ، ووحدة الترويج التجاري ، حقق حل مبيعات الأجهزة المحمولة الخاص بنا لأجهزة Android نجاحًا فوريًا عبر السوق وفي أشكال مختلفة من التجارة. فيما يلي بعض النقاط البارزة في حلنا:

  • يمكن لتطبيق المشرف لدينا تتبع زيارات متاجر البيع بالتجزئة وإدارة إنتاجية الوكلاء الميدانيين يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا وما إلى ذلك.
  • يتم عرض مؤشرات الأداء الرئيسية التي تم تحديدها من قبل الشركة على لوحة المعلومات والإبلاغ عنها عبر تقارير مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة.
  • تم تغذية بيانات النشاط الميداني مباشرة في قاعدة البيانات المركزية لمنصتنا التجارية الموحدة لضمان عدم فقدان البيانات وتحقيق مصدر واحد للحقيقة.
  • يضمن التطبيق المستند إلى مجموعة النظراء إمكانية وصول أصحاب المصلحة إلى معلومات العملاء وأوامرهم وتفاصيل أخرى في أي وقت.
  • تم توفير خطة الرحلة لكل مندوب ميداني من الحل ، مما يجعلها سهلة الاستخدام لمندوب المبيعات لإدارة الوقت بشكل صحيح.
  • لنا حل تنفيذ التجزئة تدعم شركة Modern Trade أنشطة التسويق الشاملة للشركة ، مثل عمليات تدقيق التجزئة ، وفحوصات التوفر ، وتتبع الأسعار ، والامتثال لخطة التخطيط ، وإدارة POSM ، والمزيد.
  • تدعم إدارة مرتجعات المبيعات على الدفع عبر الهاتف المحمول عوائد مبيعات سلسة وقابلة للتتبع حسب المتجر ، ويمكن أن تحقق زيارة واحدة لمندوب المبيعات الطلبات والتسليم والمرتجعات التي تتم معالجتها في وقت واحد.

عمليات المبيعات الرقمية لزيادة المبيعات

تعمل شركة زيت الطعام العملاقة معنا منذ عام 2019 الطريق إلى السوق الأمثل وقد نجح في التحول الرقمي. يمكن لأصحاب المصلحة وصناع القرار في الشركة تتبع وتقييم مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس متاجر البيع بالتجزئة لفهم كيفية أداء المبيعات في الوقت الفعلي. تساعد لوحات المعلومات المستندة إلى التدرج الهرمي أصحاب المصلحة المعينين على عرض المعلومات الدقيقة الضرورية لاتخاذ القرارات.

تعمل ميزة المبارزة الجغرافية على تتبع وتحديد مواقع متاجر البيع بالتجزئة في الأسواق الريفية وتساعد أيضًا وكلاء القوة الميدانية على زيارة المزيد من متاجر البيع بالتجزئة ، مما يؤدي إلى زيادة 10% في الطلبات المقدمة عبر حلنا. حاليًا ، تستحوذ المجموعة العملاقة على أكثر من 6 ملايين طلب شهريًا.

يسلط الضوء على التعاون

الطلبات الشهرية: 600000+

عدد المشرفين: 450+

حجم القوة الميدانية: 3000+

نمو: زيادة 10% في حجم الأمر على أساس سنوي

شارك هذا

المشاركات الجديدة

شركة رائدة في مجال أغذية الحيوانات الأليفة تعمل على تحسين الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة لسلسلة التوريد في المكسيك باستخدام Ivy Route Optimizer

تعاونت شركة بارزة في مجال أغذية الحيوانات الأليفة مقرها في الولايات المتحدة، ولديها مجموعة تضم أكثر من 50 علامة تجارية، مع Ivy Mobility لتحسين

شركة زراعية رائدة تتعاون مع Ivy Mobility لتحسين موثوقية البيانات في عمليات المبيعات والتوزيع

تسعى شركة زراعية عالمية رائدة تبلغ إيراداتها أكثر من 30 مليار دولار وتتواجد في أكثر من 100 دولة إلى بناء أعمال خالية من الكربون

تعزيز استراتيجيات توزيع المنتجات في الأسواق الآسيوية لشركة CPG بارزة مقرها الولايات المتحدة

تعاونت شركة أمريكية متعددة الجنسيات تركز على الأجهزة الطبية والأدوية والسلع الاستهلاكية المعبأة مع Ivy Mobility

arArabic