تشير دراسة أجرتها شركة نيلسن إلى أن شركات السلع الاستهلاكية في جميع أنحاء العالم ضاعفت حجم الأموال التي تنفقها على الترويج التجاري، واليوم يتم إنفاق حوالي $1 تريليون سنويًا على الترويج التجاري من قبلها. تساعد العروض الترويجية التجارية مثل القسائم والصفقات المجمعة وغيرها الشركات على وضع منتجاتها على أرفف المتاجر للحصول على حصة أفضل من المستهلكين، وتحويل غير المشترين إلى مستهلكين، وتشجيع عمليات الشراء المتكررة، وإبراز العلامة التجارية.

لكن الميزانيات ليست بلا حدود، وبدون إطار رسمي لإدارة الترويج التجاري لتخطيط أداء العروض الترويجية وتحليله والتنبؤ به، فإنك تخفض الأسعار ولكن تؤدي إلى تآكل هوامش الربح. مع التكتيكات الترويجية الصحيحة و توصيات، يمكن لشركتك أن تتفوق على العروض الترويجية لتحسين النتيجة النهائية والنتيجة النهائية.

في هذه المدونة، سنناقش بعضًا من أفضل الممارسات التي يمكن لشركة السلع الاستهلاكية المعبأة تنفيذها في ممارسات الترويج التجاري لتحقيق نجاح أفضل.

اعتماد تفكير جديد

قد لا تزال شركات السلع الاستهلاكية لديها التفكير التقليدي في إدارة الترويج التجاري، مما يؤدي إلى فكرة خاطئة عن النجاح. يؤدي تتبع المقاييس غير المهمة أو القياس غير الصحيح للمبيعات الترويجية إلى ضعف الأداء وانخفاض عائد الاستثمار.

يمكن أن يكون نموذج إدارة الترويج التجاري معقدًا للغاية، ومن خلال تقسيمه إلى أقسام إدارة ترويج التجارة (TPM) وتحسين ترويج التجارة (TPO)، فإنك تبالغ في تبسيط العملية.

قم بإلقاء نظرة فاحصة على كيفية سير الأمور حاليًا، وربما ترغب في الانتقال من التنفيذ إلى قياس العروض الترويجية التجارية ثم إلى أفضل الممارسات والتخطيط والتحسين. سيساعدك هذا النهج على اختبار العروض الترويجية بدقة لتحقيق نجاح أفضل.

قياس المقاييس الصحيحة

تركز معظم شركات السلع الاستهلاكية على بيع بالتجزئة الدولارات أو دولارات الشحن للقياس ومحاولة موازنة أحجام المنتجات عبرها. يفشل هذا النهج عندما يكون لديك منتجات ذات وحدات قياس مختلفة مثل المشروبات المقاسة في العلب والحلويات بالجنيه.

قم بتحويل هذه المقاييس إلى مقاييس قابلة للمقارنة بسهولة عبر المنتجات. قد ترغب أيضًا في قياس عروضك الترويجية من خلال المبيعات الإضافية الناتجة لمساعدتك في تقدير التأثير على الأعمال التجارية دون وجود عرض ترويجي معين.

تعتمد المقاييس التي تختارها على عمليات عملك، ولكن تأكد من أن تلك المقاييس تساعدك في تحليل العروض الترويجية بشكل كلي.

ليس كل ما يلمع 

ربما تحسد العروض الترويجية الجديدة التي يقدمها منافسك مثل اشتر واحدة واحصل على الأخرى مجانًا، واحصل على 50، وحزم المكافآت، ولكن هل هي ناجحة؟ قد يكون لديك عروض مثيرة للاهتمام في المتاجر، ولكن بدون تخفيضات الأسعار، فإنها لن تعمل. يساعد BOGO (اشترِ واحدًا واحصل على الآخر) على زيادة المبيعات، ولكن إذا كانت منتجاتك بسعر أعلى، فستحتاج إلى خصم بنسبة مئوية. يتمتع المستهلكون بالذكاء الكافي للسماح لبعض العروض الترويجية بالمرور. لذا، ستكون أفضل حالًا مع عدد أقل من العروض الترويجية ولكن مع عروض ترويجية أعمق. اختر ما يناسب عملك بشكل أفضل.

اختيار برنامج إدارة ترويج التجارة  

العلامات التجارية CPG التعامل مع مئات العروض الترويجية مع تزايد أهمية الترويج التجاري. مع معدل نمو هائل، يجب أن تكون قادرًا على إعداد وتنفيذ العروض الترويجية التجارية بسرعة وسهولة. بفضل الحل القوي الذي يعتمد إطار عمل TPM قويًا، ستحقق شركتك تنفيذًا أسرع وتحسينًا أفضل مع تقليل التكاليف. سيساعدك البرنامج على أن تصبح معتمدًا على البيانات من خلال العروض الترويجية التجارية الخاصة بك لتحقيق الكفاءة على المدى الطويل.

من خلال اختيار حل ترويج التجارة مع الإطار والتكنولوجيا المناسبين، فإن عملك جاهز لتحقيق النجاح. ضع أفضل الممارسات هذه في الاعتبار عند إعداد عرضك الترويجي التالي!