تشير دراسة أجرتها شركة نيلسن إلى أن شركات السلع الاستهلاكية في جميع أنحاء العالم ضاعفت حجم الأموال التي تنفقها على الترويج التجاري، واليوم يتم إنفاق حوالي $1 تريليون سنويًا على الترويج التجاري من قبلها. تساعد العروض الترويجية التجارية مثل القسائم والصفقات المجمعة وغيرها الشركات على وضع منتجاتها على أرفف المتاجر للحصول على حصة أفضل من المستهلكين، وتحويل غير المشترين إلى مستهلكين، وتشجيع عمليات الشراء المتكررة، وإبراز العلامة التجارية.

لكن الميزانيات ليست بلا حدود، وبدون إطار رسمي لإدارة الترويج التجاري لتخطيط أداء العروض الترويجية وتحليله والتنبؤ به، فإنك تخفض الأسعار ولكن تؤدي إلى تآكل هوامش الربح. مع التكتيكات الترويجية الصحيحة و توصيات، يمكن لشركتك أن تتفوق على العروض الترويجية لتحسين النتيجة النهائية والنتيجة النهائية.

في هذه المدونة، سنناقش بعضًا من أفضل الممارسات التي يمكن لشركة السلع الاستهلاكية المعبأة تنفيذها في ممارسات الترويج التجاري لتحقيق نجاح أفضل.

هل يواكب تفكيرك في مجال الترويج التجاري التغيرات التي طرأت على السوق؟

قد لا تزال شركات السلع الاستهلاكية لديها التفكير التقليدي في إدارة الترويج التجاري، مما يؤدي إلى فكرة خاطئة عن النجاح. يؤدي تتبع المقاييس غير المهمة أو القياس غير الصحيح للمبيعات الترويجية إلى ضعف الأداء وانخفاض عائد الاستثمار.

يمكن أن يكون نموذج إدارة الترويج التجاري معقدًا للغاية، ومن خلال تقسيمه إلى أقسام إدارة ترويج التجارة (TPM) وتحسين ترويج التجارة (TPO)، فإنك تبالغ في تبسيط العملية.

قم بإلقاء نظرة فاحصة على كيفية سير الأمور حاليًا، وربما ترغب في الانتقال من التنفيذ إلى قياس العروض الترويجية التجارية ثم إلى أفضل الممارسات والتخطيط والتحسين. سيساعدك هذا النهج على اختبار العروض الترويجية بدقة لتحقيق نجاح أفضل.

هل تقوم بقياس المقاييس التي تعكس فعلياً التأثير الترويجي؟

تركز معظم شركات السلع الاستهلاكية على بيع بالتجزئة الدولارات أو دولارات الشحن للقياس ومحاولة موازنة أحجام المنتجات عبرها. يفشل هذا النهج عندما يكون لديك منتجات ذات وحدات قياس مختلفة مثل المشروبات المقاسة في العلب والحلويات بالجنيه.

قم بتحويل هذه المقاييس إلى مقاييس قابلة للمقارنة بسهولة عبر المنتجات. قد ترغب أيضًا في قياس عروضك الترويجية من خلال المبيعات الإضافية الناتجة لمساعدتك في تقدير التأثير على الأعمال التجارية دون وجود عرض ترويجي معين.

تعتمد المقاييس التي تختارها على عمليات عملك، ولكن تأكد من أن تلك المقاييس تساعدك في تحليل العروض الترويجية بشكل كلي.

هل تختار آليات ترويجية تناسب علامتك التجارية ونطاق أسعارك؟

ربما تحسد العروض الترويجية الجديدة التي يقدمها منافسك مثل اشتر واحدة واحصل على الأخرى مجانًا، واحصل على 50، وحزم المكافآت، ولكن هل هي ناجحة؟ قد يكون لديك عروض مثيرة للاهتمام في المتاجر، ولكن بدون تخفيضات الأسعار، فإنها لن تعمل. يساعد BOGO (اشترِ واحدًا واحصل على الآخر) على زيادة المبيعات، ولكن إذا كانت منتجاتك بسعر أعلى، فستحتاج إلى خصم بنسبة مئوية. يتمتع المستهلكون بالذكاء الكافي للسماح لبعض العروض الترويجية بالمرور. لذا، ستكون أفضل حالًا مع عدد أقل من العروض الترويجية ولكن مع عروض ترويجية أعمق. اختر ما يناسب عملك بشكل أفضل.

النتيجة العملية هي أن العروض الترويجية الأقل عددًا والأكثر عمقًا - والتي تُختار آلياتها خصيصًا وفقًا لسعر كل منتج، وخصائص المستهلك، والسياق التنافسي - تتفوق باستمرار على جدول زمني ترويجي متكرر يعتمد على خصومات طفيفة وآليات تكتيكية. فالمستهلكون على دراية كافية بالأسعار لتقييم قيمة العروض الترويجية بدقة، أما العروض التي لا ترقى إلى مستوى قيمتهم الضمنية فيتم تجاهلها بدلًا من الاستفادة منها، مما يُكبّد تكاليف دون عائد تجاري.

يدعم نظام Ivy Recommender من Ivy Mobility اختيار آليات الترويج بشكل أفضل من خلال توفير توصيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعكس تاريخ الشراء على مستوى المنفذ وسلوك المستهلك - مما يمنح مندوبي المبيعات التوجيه المحدد لدفع آليات الترويج الصحيحة في الحسابات المناسبة بدلاً من تطبيق نهج ترويجي موحد عبر شبكة منافذ متنوعة.

هل يحقق استثمارك في الترويج التجاري العوائد المرجوة؟

العلامات التجارية CPG التعامل مع مئات العروض الترويجية مع تزايد أهمية الترويج التجاري. مع معدل نمو هائل، يجب أن تكون قادرًا على إعداد وتنفيذ العروض الترويجية التجارية بسرعة وسهولة. بفضل الحل القوي الذي يعتمد إطار عمل TPM قويًا، ستحقق شركتك تنفيذًا أسرع وتحسينًا أفضل مع تقليل التكاليف. سيساعدك البرنامج على أن تصبح معتمدًا على البيانات من خلال العروض الترويجية التجارية الخاصة بك لتحقيق الكفاءة على المدى الطويل.

التفكير الجديد حول معنى النجاح الترويجي، وأطر القياس التي تلتقط التأثير التدريجي بدلاً من النشاط الترويجي، واختيار الآليات بناءً على الأدلة بدلاً من التقليد التنافسي، وبرامج إدارة الأداء التي تُمكّن النهج القائم على البيانات الذي تتطلبه الكفاءة الترويجية على المدى الطويل - هذه هي الممارسات التي تفصل بين حملات الترويج التي تقدم قيمة حقيقية وتلك التي تستهلك الميزانية دون عائد تجاري.

توفر منصة Ivy Mobility المتكاملة لإدارة قنوات التوزيع، والتي تجمع بين إدارة العروض الترويجية التجارية، ونظام التوصيات Ivy Recommender، وإدارة التوزيع، وتنفيذ عمليات البيع بالتجزئة، وتحليلات Ivy Insights، بنية تحتية تجارية متكاملة لشركات السلع الاستهلاكية التي تسعى إلى تحقيق أقصى استفادة من كل دولار يُنفق على الترويج. تحظى المنصة بثقة أكثر من 100 علامة تجارية في قطاع السلع الاستهلاكية في أكثر من 20 دولة، ويستخدمها أكثر من 110,000 مستخدم، وهي مبنية على منصات AWS وSalesforce وAzure.

من خلال اختيار حل ترويج التجارة مع الإطار والتكنولوجيا المناسبين، فإن عملك جاهز لتحقيق النجاح. ضع أفضل الممارسات هذه في الاعتبار عند إعداد عرضك الترويجي التالي!