تعتبر مبيعات الشاحنات العمود الفقري لسلسلة توريد السلع الاستهلاكية، والعديد من الموزعين لديهم بائعون للشاحنات أثناء التنقل، ويقومون بزيارة تجار التجزئة ومعهم كتالوجات مادية ويتلقون الطلبات. لقد كانت تنمو باستمرار على مر السنين بسبب التسليم السريع وإدارة الطرق الفعالة من حيث التكلفة للموزعين.

تساعد Van Sales الشركات على تقليل تكلفة الخدمة وتحسين استثمارات الموارد وتحسين دورة الطلب إلى النقد. ومع ذلك، فإنه يمثل تحديًا على الرغم من أن المزايا عديدة، إلا أن الشركة التي لا تزود مبيعات الشاحنات بالأتمتة تكون أكثر عرضة لمواجهة التحديات. فيما يلي بعض مجالات التكنولوجيا لتحسين مبيعات الشاحنات.

تحديثات في الوقت الحقيقي

يحتاج بائعو الشاحنات إلى الوصول معلومات المنتج في الوقت الحقيقيوالأسعار وتوافر المخزون والطلبات السابقة والمزيد أثناء التنقل. لا يتم دمج معظم حلول مبيعات الشاحنات مع المكاتب الخلفية أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في الوقت الفعلي، وفي بعض الأحيان تعمل كنظام مستقل. من خلال التحديثات في الوقت الفعلي على تطبيق مبيعات الشاحنات، يمكن أن تكون مبيعات الشاحنات الخاصة بك فعالة ومخططة جيدًا. فهي تسمح للمستخدمين بإنشاء أوامر مبيعات جديدة في ثوانٍ، وعرض معلومات العميل، والتحقق من الرصيد الائتماني، وعرض سجل الطلبات، كل ذلك أثناء التواجد مع العميل. يتيح برنامج مبيعات الشاحنات الجيد مع التحديثات في الوقت الفعلي لبائعي الشاحنات تحقيق أهدافهم وتعزيز فرص المبيعات.

الكتالوجات الرقمية

نعلم جميعًا نقاط الألم المرتبطة بحمل الكتالوجات المطبوعة والنفقات العامة للطباعة وإعادة الطباعة. يجب أن يأتي تطبيق مبيعات الشاحنات المتنقلة مزودًا بكتالوجات رقمية مدمجة للمساعدة في تجنب هذه التكاليف وضمان سهولة الوصول إلى الكتالوجات. يمكنهم عرض كتالوج المنتجات على أجهزتهم المحمولة لتجار التجزئة وجمع الطلبات على الفور والترويج للمنتجات الجديدة وحتى شرح العروض الترويجية والعروض بشكل أفضل.

محاسبة الطريق وتحسينات تخطيط الزيارة

أصبحت عمليات التسليم أكثر تخصصًا، و تخطيط الطريق يعد أمرًا ضروريًا لضمان أن كل رحلة تقدم المزيد من المنتجات في الإطار الزمني الأكثر كفاءة قدر الإمكان. نظرًا لأن مبيعات الشاحنات هي وسيلة شائعة لنقل المواد القابلة للتلف وغير القابلة للتلف، فإن تخطيط الطريق المتزامن مع زيارات اليوم يجعل بائعي الشاحنات أكثر إنتاجية. يمكن لبائعي الشاحنات توفير الوقت من خلال إدارة أفضل للمسار وتحسينات الزيارة لتمكين التغطية الشاملة كل يوم.

التجديد الديناميكي للمخزون

يحدث نفاد المخزون (OOS) غالبًا في سلسلة التوريد، ولكن يمكن تجنب الفشل في الاحتفاظ بمخزون كافٍ أثناء مبيعات الشاحنات. يمكن أن يقوم حل إدارة المخزون المتطور بتنظيم عملية مبيعات الشاحنات من خلال السماح لك بمعرفة مدى توفر المخزون الحالي لديك، وتجديد المخزون، وإعادة الطلب. يمكن أن يساعد التنبؤ بالمبيعات لكل مسار في توصيات حمولة الشاحنة لتخزين كمية آمنة من المخزون في الشاحنة لمواكبة التقلبات في الطلب في الطريق ومنع حالات نفاد المخزون. يمكنك تحديد أولويات المخزون، وتحليل الفجوات في الوقت الفعلي، و تقليل المخزونات وحالات التكدس.

أخذ الطلب والفواتير

يمكن لبائعي الشاحنات إجراء مبيعات إضافية أثناء قدومهم لتسليم الشحنات. يعد تلقي الطلبات وإعداد الفواتير في الوقت المناسب أمرًا ضروريًا في تنظيم المعاملات المالية بين بائعي الشاحنات وتجار التجزئة. يعمل الحل الذي يتميز بإعداد فواتير وتسلسل ضريبي أسرع على تبسيط العملية المعقدة لتحصيل المدفوعات ويمكن أن يجعل طباعة الفواتير والتحصيل النقدي أسهل بكثير.

___

إن تزويد بائعي الشاحنات بأدوات قوية لتبسيط أنشطتهم وتحقيق أقصى قدر من الكفاءة يساعد عملك على تحقيق مبيعات وإمكانية خدمة أفضل. بدءًا من التحصيل الفوري للمدفوعات ووصولاً إلى إصدار الفواتير وتنسيق التحميل وتجديد البضائع إلى المتاجر - احتياجات الأعمال التجارية CPG لمواكبة احتياجات مبيعات الشاحنات. يمكنك توفير الوقت والمال والموارد من خلال الاستثمار في نظام أساسي مخصص يعمل على تبسيط عملية التعامل مع العمليات المتعلقة بمبيعات الشاحنات.