وفق بحث ووفقا لمؤسسة البيانات الدولية (IDC)، سيصل الإنفاق العالمي على التحول الرقمي نفسه إلى رقم مذهل قدره $6.8 تريليون بحلول عام 2023. وعلى مدى السنوات الماضية، زادت شركات السلع الاستهلاكية من الاستثمار في ميزانياتها التكنولوجية وتقوم بتنفيذ تقنيات رقمية جديدة. ومع ذلك، فإن العديد من المؤسسات التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات والتي تضم الآلاف من العلامات التجارية والمنتجات، مع عمليات معقدة وكمية هائلة من البيانات، تفتقد العنصر الحيوي لدعم التحول الرقمي. يضع نظام إدارة التوزيع الأساس لاستراتيجية التحول الرقمي الحقيقية من خلال توفير رؤية كاملة لعمليات الوصول إلى السوق ومن خلال التوافق مع أهداف العمل المستقبلية لعلامة تجارية حديثة للسلع الاستهلاكية.

من خلال فهم ما يمكن أن يفعله نظام إدارة الموزعين وكيف يمكن أن يساعدك في التغلب على بعض أكبر التحديات التي تواجهك في هذا المجال، يمكنك تنمية أعمال السلع الاستهلاكية الخاصة بك بفعالية.

التحكم التشغيلي والشفافية

إن الافتقار إلى التحكم التشغيلي والشفافية في سلسلة التوريد يحد من القدرة على "رؤية" ما يحدث في العمليات وإدارتها. إن الشفافية في سلاسل التوريد تفيد كل مستخدم للطرق إلى السوق من خلال مساعدتهم على فهم العمليات والأنشطة في قنوات التوزيع بشكل أفضل. نظام إدارة الموزع سوف يتتبع المخزون ويحافظ عليه في مواقع متعددة عبر مراكز التوزيع المختلفة ويوفر رؤية كاملة للمبيعات الثانوية والمخزون. يمكن للموزعين بسهولة تتبع حركة المخزون القابل للبيع أو التالف ويمكنهم إدارة عمليات نقل المخزون بين الموزعين دون أي متاعب.

القدرة على إدارة البيانات الرئيسية على أ نظام إدارة الموزعين يسمح بإنشاء تسلسلات هرمية جديدة تصنف وحدات SKU والمناطق الجغرافية والشركات والموارد التي قد تتطلبها أعمال السلع الاستهلاكية. فهو يعمل على تحسين سهولة الاستخدام والإدارة والقدرة على إعداد التقارير ونقل الطاقة مباشرة إلى يديك.

الطلب الآلي والتخصيص

عندما تكون عملية الطلب غير فعالة، فإنها تقدم خدمة أقل استجابة وغير متسقة في عملك. يمكن لقدرة إدارة الطلب في برنامج إدارة الموزع أتمتة عملية تنفيذ الطلب وتبسيطها. من قبول الطلب إلى الشحن - يقوم نظام إدارة البيانات (DMS) بالتقاط أوامر المبيعات وإدارتها ومعالجتها، مما يمنح الشركات رؤية أكبر لعمليات المبيعات.

ماذا ايضا؟ يمكن لميزة التخصيص المجمع لبرنامج إدارة الموزع تلقي طلبات بكميات كبيرة من وحدات SKU أو وحدات المنتج ويمكنها تخصيص المخزون تلقائيًا وفقًا لمستوى المخزون. إرسال فواتير قابلة للتخصيص مباشرة من منصة دي إم إس يولد الفواتير الصحيحة دون المساس بدقة السجلات المالية.

يساعد تمكين التحول الرقمي ضمن عملية إدارة الطلب على تحقيق تجربة طلب سلسة حيث يقوم شركاء التوزيع بتبسيط سير عمل إدارة التوزيع والتخطيط للخدمات اللوجستية لوضع المنتجات على الرفوف.

إدارة المخزون في الوقت الحقيقي

تعادل مستويات المخزون المنخفضة مخاطر عالية لنفاد المخزون، في حين يؤدي المخزون الزائد إلى منتجات غير مباعة حيث تتجاوز الكمية الطلب المتوقع. مع المخزون في الوقت الحقيقي إمكانية الرؤية على برنامج إدارة الموزعين، حيث يمكن للموزعين عرض مستويات المخزون المحدثة من لوحة تحكم واحدة وتلقي التنبيهات عندما تنخفض إلى ما دون الحد الأدنى عبر جميع قنوات المبيعات. يمكنك أيضًا إعداد نظام إدارة الوجهات السياحية (DMS) لرفع طلبات التجديد التلقائي للأسهم الموجودة في نقطة التوزيع الخاصة بك.

أداء قوة المبيعات

عندما تقوم فرق المبيعات لديك بإكمال المهام دون رؤية موقفهم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ولا يمكنهم قياس التقدم بمرور الوقت، فلن يتمكنوا من تجاوز أهدافهم. سوف يتلقى صناع القرار في المنظمة معلومات غير دقيقة أو غير كاملة ويمكن أن ينتهي بهم الأمر إلى تعقيد عمليات البيع.

يوفر لك برنامج إدارة الموزع القدرة على قياس أداء مندوبي المبيعات في الوقت الفعلي مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ويساعد في تقييم فعالية العروض الترويجية والحملات الأخرى. عندما يقوم القادة بنقل مؤشرات الأداء الرئيسية إلى مندوبي مبيعاتهم، فإن نظام إدارة الأداء (DMS) سيساعدهم على التقييم الذاتي وتحسين الأداء. نظام إدارة الوجهات السياحية يمكن أن يقدم رؤى شاملة لأنشطة المبيعات الخاصة بك ويساعد ممثليك على تحديد مجالات التحسين.

فعالية الترقيات

مراقبة أداء القناة قيد التشغيل برامج إدارة الموزعين يقيس أنشطة وأداء كل قناة لمتاجر التجزئة. يمكنك تقييم فعالية القناة والإنتاجية والربحية. ومن خلال الرؤى المتعلقة بأداء القناة، يمكن للموزعين والمسوقين التجاريين ومندوبي المبيعات اكتشاف الأنماط وتحويل استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بهم.

يمكنك تمديد الخصومات أو العروض الترويجية الخاصة بالقناة على برنامج إدارة الموزع ومراقبتها، مما يسمح لك بمقارنة العروض الترويجية المتعددة مع بعضها البعض.

—-
في عصر التكنولوجيا الحالي، تتجه جميع المؤسسات التي تتطلع إلى زيادة إنتاجيتها وخفض التكاليف إلى برامج إدارة التوزيع السحابي لما لها من فوائد عديدة. يمكن لنظام إدارة التوزيع أن يمنح شركة السلع الاستهلاكية المعبأة ميزة تنافسية ويساعد في تحقيق التميز في الطريق إلى السوق.

فيما يلي ثلاثة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند اختيار برنامج إدارة الموزع الخاص بك أعمال السلع الاستهلاكية:

1. حدد احتياجات عملك بوضوح 

ضع في اعتبارك مسار عمليات وأنشطة المبيعات المنتظمة لديك وحدد متطلبات عملك. لا يمكن للحل القوي أن يعزز نجاح عملك إلا إذا كانت لديك أهداف محددة قبل التركيز على نظام إدارة الوجهات السياحية (DMS) المناسب.

2. تبسيط وإزالة العمل المزدوج الذي ينطوي عليه الحساب 

فكر في حل متكامل يتضمن ميزة محاسبة مدمجة لإنشاء وإدارة الإدخالات المتكررة والاستحقاقات والإلغاءات والميزانيات. يجب أن يكون حل DMS قادرًا على دعم التقارير المالية المخصصة لشركتك.

3. فكر على المدى الطويل أثناء تحديد أولويات أهدافك

بمجرد حصولك على وضوح بشأن أهدافك طويلة المدى، يمكنك تحديد أولويات ما تحتاجه من نظام إدارة الوجهات السياحية (DMS) بشكل أفضل. في حين أن هذا يمكن أن يكون عملاً قيد التنفيذ في هذه المرحلة، فإن بناء هذا الإطار أولاً يساعدك في النهاية على تحديد ما ستحصل عليه منه.

احجز عرضًا معنا حتى نتمكن من مساعدتك في تطوير خطة التحول الرقمي الإستراتيجية وتحقيق أهداف إدارة التوزيع الخاصة بك على أرض الواقع.