يعد تنظيم مساحة الرف أمرًا بالغ الأهمية لتجار التجزئة مثل امتلاك مخزون للبيع. بدون التنظيم والعرض التقديمي المناسبين ، قد لا يجد العملاء بالضبط ما يبحثون عنه ويلجأون إلى بائع تجزئة آخر. وإليك نظرة على كيفية القيام بذلك آيفي إنسايتس يساعد في حل المشكلة المستمرة المتمثلة في استخدام مساحة الرف بشكل فعال.

التخطيط الاستباقي

الرفوف المحسنة تؤدي إلى زيادة الأرباح. تشير دراسة أجرتها شركة Babson Executive Education إلى أن "هناك علمًا وراء إدارة مساحة الرفوف وتدعمه البيانات والتحليلات." من خلال فهم المنتجات التي يتم بيعها ، ومواقعها على الرفوف وفي تصميم المتاجر ، يمكن لتجار التجزئة العمل بشكل استباقي للترويج لمزيد من المبيعات لأفضل منتجاتهم ، مع المساعدة في تقليل الخسائر على المنتجات التي لا تبيع فقط. يستمر بحث Babson في توضيح أن "إدارة مساحة الرفوف يتم تحليلها بشكل متزايد فيما يتعلق بالتأثير المالي للتشكيلات المختلفة ، والتفضيلات المحددة للمتسوقين في منطقة المتجر والاستجابات المحتملة للأسعار والعروض الترويجية." يعد استخدام تحليلات التجزئة للعملاء أمرًا مهمًا في التخطيط للمبيعات ، وليس الفشل.

تقليل عناصر OOS

تتمثل إحدى المآزق الرئيسية التي يواجهها العديد من تجار التجزئة في العناصر غير المتوفرة في المخزون (OOS). عندما يأتي العميل بحثًا عن البضائع التي صادف أنها غير متوفرة ، فمن المحتمل أن يأخذوا أعمالهم إلى منافس. يمكن أن يؤدي استخدام تحليلات البيع بالتجزئة للعملاء إلى تحديد ما يجب أن يتم نقله إلى أي مكان على الرفوف ، ومقدار ما هو مطلوب في كل مرة لمنع الخسائر بسبب أخطاء البضائع OOS. تحليلات البيع بالتجزئة يوفر أيضًا القدرة على إنشاء خطط تجديد فعالة ، ومعرفة وقت إعادة الطلب ومقدار إعادة الطلب بناءً على الطلب من العملاء ، دون تقديم مشكلة تكدس عناصر معينة.

المبيعات الموسمية

تساعد تحليلات البيع بالتجزئة للعملاء على تحديد موسمية عناصر معينة. بينما قد يتم تخزين عنصر على مدار العام ، قد تتقلب مبيعاته مع المواسم. يمكن أن يؤدي استخدام تحليلات البيع بالتجزئة إلى وضع خطط لتجار التجزئة لمعرفة مقدار العنصر المراد تخزينه بناءً على اتجاهات المبيعات الموسمية ، مما يسمح بمزيد من تحسين مساحة الرف.

اتصل بنا اليوم لترى مدى سهولة البدء في استخدام تحليلات العملاء للبيع بالتجزئة لتحسين استخدامك لمساحة الرف.