خمس طرق لتلبية مطالب الاضطراب في توزيع حوكمة الشركات

استمرت صناعة السلع الاستهلاكية في رؤية الكثير من التغييرات في السنوات القليلة الماضية ، معظمها في استخدام التقنيات الجديدة. ومع ذلك ، فهي ليست كلها تكنولوجية. لقد تغيرت أيضًا العديد من الإجراءات الأخرى التي ربما استخدمتها لسنوات ، مما أدى إلى اضطراب كبير في التوزيع بالجملة.

بينما أنت ترى الكثير من تعطل التوزيع بالجملة مع استمرار التقنيات الجديدة ، فإن صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة على وشك السير في نفس المسار. نظرًا لأن صناعة CPG أصبحت منسوجة الآن في حياة الجميع ، فمن المهم أن تأخذ شركة CPG الخاصة بك في الاعتبار هذه التغييرات.

قد تضطر إلى إعادة تقييم كيفية قيامك بالأشياء نظرًا لأن سلوك المستهلك أصبح الآن أكثر تطلبًا من أي وقت مضى. يجدر إلقاء نظرة على الطرق التي يمكنك من خلالها تلبية متطلبات هذا الاضطراب الآن قبل أن يصبح ضروريًا.

ألقِ نظرة على خمس طرق لتحقيق ذلك ، خاصةً إذا كنت تتعامل في مواد العناية الشخصية أو السلع المنزلية أو الأطعمة والمشروبات.

1. تجارب مختلطة عبر الإنترنت / غير متصل

شيء واحد ستكتشفه عن المستهلكين اليوم هو أنهم أكثر تشتتًا. كما أشارت شركة McKinsey & Company في تقرير حديث ، ستبدأ قريبًا في ذلك نرى سوقًا جماهيريًا راكدًا ومنافذ مجزأة للنمو.

يتعلق الكثير من هذا بديناميات الصناعة المختلفة والتأثيرات الخارجية في جميع أنحاء العالم. في الحالة الأخيرة ، يرجع ذلك في الغالب إلى أنماط الحياة الجديدة حيث يمكن للناس الشراء عبر الإنترنت من المنزل.

إنه سبب إضافي للنظر في خطة جديدة للاضطراب الرقمي مثل تجارب التسويق عبر الإنترنت وخارجه. من خلال الجمع بين العالمين المتصلين بالإنترنت وغير المتصلين ، يمكنك جذب المستهلكين المشتتين هناك. تعد خطة التسويق الهجين طريقة جيدة للتواصل مع المستهلكين بشكل عام لتحقيق أقصى تأثير لرسالة علامتك التجارية.

نظام إدارة التوزيع
نظام إدارة التوزيع القائم على السحابة

2. الانتقال إلى سوق البقالة الإلكترونية

إذا كنت تركز على توزيع المواد الغذائية والمشروبات في صناعة CPG ، فسوف ترى الكثير من الاتجاهات الجديدة ، التي تتطلب تعطيل جميع المعايير. واحدة من هؤلاء هي صناعة البقالة الإلكترونية المتنامية التي نشهدها بالفعل في أماكن مثل أمازون. مع استحواذهم على شركة هول فودز في الآونة الأخيرة ، قد نرى شراء البقالة الإلكترونية أصبح معيارًا.

في تقرير McKinsey & Company أعلاه ، لاحظوا أن محلات البقالة الإلكترونية ستغطي 15% من سوق البقالة في أوروبا بحلول عام 2030. التاريخ الأخير هو جدول زمني وضعوه عندما تتحقق أخيرًا معظم الاضطرابات في صناعة CPG .

يعد التفكير في سوق التجارة الإلكترونية فكرة ذكية الآن للحصول على تنبيه بالحرب التنافسية الحتمية في أمازون.

3. المزيد من العروض المباشرة إلى المستهلك

يتمثل التغيير الناشئ بسرعة في CPG في تقديم المزيد من المفاهيم المباشرة إلى المستهلك لإضفاء الطابع الشخصي على علاقات العملاء. يريد المستهلكون تجارب أكثر تخصيصًا في التسوق لشراء العناصر المتكررة. إن الشحن السريع للمنتجات المتكررة التي يحتاجها المستهلكون بطريقة فعالة هو الطريق الحقيقي أمام السلع الاستهلاكية المعبأة.

بدون التكيف مع هذا النهج ، فإنه سيضع صناعة CPG في الخلف أكثر للشركات التي تقدم بالفعل عمليات مباشرة إلى المستهلك. كما أشارت فوربس في وقت سابق من هذا العام ، فإن أسواق D2C تسير ببطء اسقاط الصناعات الاحتكارية.

تعتبر الأعمال التجارية مثل Dollar Shave Club أمثلة جيدة لوضع العميل في المرتبة الأولى وإعطاء طريقة مباشرة لبيع المنتجات المتخصصة. إذا كنت تعمل في مجال العناية الشخصية ، فسيصبح هذا مجالًا رئيسيًا تحتاج إلى النظر إليه لتظل قادرًا على المنافسة.

بالنسبة لصناعة CPG ، يمكن أن يصبح العبور إلى D2C توازنًا صعبًا بسبب التزامهم تجاه شركاء البيع بالجملة. على هذا النحو ، قد يحد من القدرة على التفرع لاحتضان تنسيق D2C الجديد. إن استخدامه قدر الإمكان سيصبح إلزاميًا للبقاء على قيد الحياة.

4. المزيد من التسويق الرقمي

أولئك الذين عملوا منكم في صناعة CPG لفترة كافية يعرفون أنه كان عليك الاعتماد على الإعلان دون اتصال بالإنترنت في الغالب. بينما كان هذا هو المعيار قبل العصر الرقمي ، فمن المحتمل أنه كان عليك الالتزام بأشكال التسويق التقليدية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

مع انتقال العديد من المستهلكين إلى التجارة الإلكترونية ، قد تضطر إلى البدء في الانتقال أكثر إلى التسويق الرقمي. تظهر الأدلة أنه يتزايد في مجال CPG. تظهر التقارير الأخيرة أن الكثيرين في هذه الصناعة بدأوا إنفاق المزيد على التسويق الرقمي فوق الإعلانات التقليدية.

ومع ذلك ، تُظهر هذه التقارير نفسها أن المستهلكين لا يعتمدون بالضرورة على التسويق الرقمي لإقناعهم بالشراء.

تثبت تقارير مثل هذه أنك قد تضطر إلى طمس الخطوط الفاصلة بين التسويق التقليدي والتسويق الرقمي للمنافسة بنجاح. اربط هذا بالخبرات عبر الإنترنت / دون الاتصال بالإنترنت أعلاه. للعثور على أوسع قاعدة مستهلكين ، فإن استخدام مبادئ القنوات المتقاطعة هو الطريقة الحتمية لمستقبل CPG.

5. الابتكار مع المنتجات

توقعات المستهلكين أعلى الآن ليس فقط لخدمة العملاء ، ولكن أيضًا للمنتجات التي يشترونها. يعد الابتكار مع المنتجات التي تبيعها تطورًا جديدًا مهمًا في اضطراب التوزيع بالجملة.

الترقية إلى تقنيات أفضل مثل أنظمة LED ترسل تلقائيًا رسالة أكثر وعياً بالبيئة للعملاء الذين يتوقعون مبادئ خضراء. في صناعة الأغذية ، أصبحت منتجات المكونات العضوية والطازجة أكثر شيوعًا في وقت يرغب فيه المستهلكون في تناول طعام صحي.

يأتي الدليل في صناعة المواد الغذائية في العديد من شركات CPG الآن تقديم الأطعمة والمشروبات الصحية الغنية بالبروتين. شركات مثل Quest Nutrition و Fairlife ليست سوى مثالين على موردي المواد الغذائية CPG الذين تمكنوا من تحقيق النجاح في جميع أنحاء العالم من خلال خيارات صحية.

تشمل أفكار المنتجات المبتكرة الأخرى جلب أدوات مثل الطباعة ثلاثية الأبعاد ، والتي قد تعيد اختراع كل شيء لشركات CPG. تظهر الإحصائيات أن الطباعة ثلاثية الأبعاد تساعد بالفعل تقليل التعقيد في العديد من سلاسل التوريد.

قم بزيارتنا في Ivy Mobility حتى نتمكن من مساعدتك في إيجاد حلول جديدة لأعمالك في CPG. سنساعدك على تحسين حلول برامج الأجهزة المحمولة من أجل ابتكار حقيقي ، بما في ذلك التحليلات.

تم النشر بواسطة 10 أغسطس 2022 بواسطة Ivy Mobility

شارك هذا

المشاركات الجديدة

التحول الرقمي باستخدام أنظمة إدارة التوزيع لتحسين الخط السفلي

تمثل إدارة التغيير تحديًا في التنفيذ عبر أي مؤسسة بها العديد من العمليات التشغيلية ، تمامًا مثل أي شركة CPG.

تحسين تشكيلة الرفوف باستخدام رؤية الكمبيوتر في تنفيذ البيع بالتجزئة 

تظهر دراسات BCG أن صناعة البيع بالتجزئة ستصل إلى $1.3 تريليون بحلول عام 2025 ، مما يشير إلى زيادة الطلب على مساحات البيع بالتجزئة. مساحات البيع بالتجزئة باهظة الثمن

7 أسباب للتحول إلى أنظمة إدارة التوزيع السحابي في عام 2023

تعد أنظمة إدارة التوزيع جزءًا لا يتجزأ من تكملة المبيعات الثانوية لشركات السلع الاستهلاكية. سلاسل توريد التوزيع تنقل المنتجات

arArabic