كيف تنتقل السلع الاستهلاكية من المصنع إلى الرف؟ حل الطريق إلى السوق (RTM) هو الحل. يركز حل RTM الفعال على المستهلك بالإضافة إلى الأهداف الإستراتيجية للأعمال. مع وضع الأهداف طويلة الأجل وقصيرة المدى في الاعتبار ، توفر حلول RTM لمجموعات CPG المرونة لتعديل ودعم عمليات التوزيع وعملياتها.

يعد نظام إدارة الموزعين (DMS) أمرًا أساسيًا لاستراتيجية الطريق إلى السوق لشركة السلع الاستهلاكية ، وقد أصبح موجودًا في كل مكان على مدار السنوات القليلة الماضية حيث أصبحت الشركات رقمية. لكن البيانات تظهر ذلك فقط 30% من جميع التحولات الرقمية ناجحة. ثم ، ما الذي يجعل الباقي 70% يفشل؟ دعونا نفهم التحديات التي نواجهها أثناء اعتماد حل DMS السحابي وما يجب تجنبه.

ما لا يجب أن يكون في نظام إدارة التوزيع

عرض الأسهم المتأخرة

تعد إدارة المخزون أمرًا ضروريًا للنجاح في سلسلة توريد السلع الاستهلاكية ، ويمكنك إدارة المخزونات بفعالية باستخدام نظام إدارة التوزيع الذي يضمن تتبع المخزون في الوقت الفعلي. أ حل DMS السحابي يساعد كبار المصنعين والموزعين في الحصول على تفاصيل الطلبات وإدارة العروض الترويجية وتخطيط الاستراتيجيات لزيادة توليد الإيرادات. يجب أن يشتمل حل DMS المثالي لعمليات التوزيع الحديثة على ميزة إدارة المخزون المباشر التي توفر عرضًا للمخزون في الوقت الفعلي للشركات لاكتساب رؤى قابلة للتنفيذ وإنشاء توقعات والبقاء على رأس المبيعات. إذا كان DMS الخاص بك لا يدعم التحديثات في الوقت الفعلي للمخزون من الأنشطة الميدانية ، فلن تكون قادرًا على مواكبة متطلبات السوق المتقلبة.

إدارة الترويج التجاري غير الفعالة

يتعين على شركات السلع الاستهلاكية التعامل مع العملاء الذين يتغاضون عنها عندما يفشلون في رؤية منتجاتهم المعتادة على الرفوف. ينتقلون لاختيار الخيار الثاني أو اختيار العلامة التجارية التي تقدم أفضل العروض الترويجية أو المجانية. أفضل طريقة للتغلب على تضاؤل الولاء للعلامة التجارية هي التواجد على الرفوف طوال الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، وجود ملف استراتيجية الترويج التجاري المدمج في نظام إدارة التوزيع يساعد في تخطيط وإدارة حملاتك الترويجية.

يجب أن يوفر DMS الخاص بك القدرات الأكثر تقدمًا لإدارة الخصومات والعروض الترويجية على الرف ، مع رؤى مستمدة من الحملات السابقة والمصادر الأخرى ذات الصلة. في عالم الاستهلاك المتغير باستمرار ، فإن تقديم عروض ترويجية مخصصة للموزعين الكبار والصغار بناءً على حجم المبيعات وكميات الطلبات يفيد الشركات المصنعة بشكل كبير. يمكن للمصنعين تحقيق أفضل قيمة وتقديم حوافز كبيرة وتقديم خصومات حصرية تدفع الموزعين لمواصلة العمل مع شركتك.

تحديات إدارة طلب القنوات المتعددة

إدارة أخذ النظام من الجانب الآخر قنوات متعددة للموزعين هو صراع. يمكن أن يؤدي عدم القدرة على تتبع المبيعات الثانوية وصولاً إلى أدنى مستوى إلى إعاقة عمليات التوزيع وزيادة نفقات التشغيل. يساعد نظام إدارة التوزيع مع النهج القائم على البيانات الشركات على ضمان توفرها بسهولة عبر المستودعات المختلفة ، وإدارة كميات الطلبات المقدمة من قبل موزعين متعددين والموافقة عليها ، وإدارة المرتجعات أو المنتجات منتهية الصلاحية بسلاسة. توفر كل نقطة في الرحلة فرصة لتقديم تجربة رائعة للعملاء ، وزيادة الاحتفاظ بهم ، وكسب الإيرادات. تضمن الميزات الإضافية مثل التخصيص المجمع ومبادلة SKU أن نظام AI / ML يعالج هذه التكوينات لضمان أن DMS يمكنه أتمتة مثل هذه المهام التافهة لمساعدة الشركات المصنعة على توفير أوامر معالجة الوقت.

المزالق في سير عمل التوزيع

دعا نموذج الأعمال القديم إلى مشاركة المسؤولين والشركات في الإنجاز اليدوي للمهام ، مما يعقد العمليات التي تنطوي عليها عمليات الأعمال التجارية. يجب أن يضمن برنامج إدارة التوزيع أتمتة المهام التي تم إكمالها يدويًا بخلاف ذلك. الكامل حل DMS يجب تحسين التعاون بين المشرفين وفرق المبيعات. يجب أن يحتوي برنامج DMS على تطبيقات قائمة على التسلسل الهرمي والتي من شأنها أن تساعد في تتبع أداء الفريق ومؤشرات الأداء الرئيسية. تتطلب موافقات سير العمل من أصحاب المصلحة التوقيع عليها في مراحل مختلفة. من خلال سير عمل الموافقة الرقمية ، توفر الشركات الكثير من الوقت مع زيادة الشفافية وتحسين التعاون في النظام.

التنبؤ غير الكافي

يمكن أن يؤثر نقص بيانات الأعمال في الوقت الفعلي على التنبؤ والتأثير على قدرة شركات السلع الاستهلاكية على اتخاذ خيارات مستنيرة. يضمن التنبؤ أن الشركات المصنعة تنتج الكمية الصحيحة من المنتجات لموسم معين. من خلال التنبؤ الفعال ، يوفر المصنعون المال عن طريق تقليل مخاطر التخزين الزائد في المستودعات ، والحد من انتهاء صلاحية البضائع ، والمساعدة في نقل المنتجات إلى الرف بشكل أسرع. يعد التنبؤ باستخدام خوارزميات AI / ML المتقدمة التي تستخدم بيانات المبيعات التاريخية والتركيبة السكانية وتحليل متجر المنافسين والعديد من المعلمات الأخرى أمرًا بالغ الأهمية للتنبؤ بمبيعات القنوات وأحمال الطرق وأداء فريق المبيعات. ضع في اعتبارك استخدام نظام DMS يستخدم التنبؤ لتوفيره توصيات SKUوكمية الطلب المتوقعة وأحمال الشاحنة المقدرة وما إلى ذلك.

—-
شرع مجال السلع الاستهلاكية في رحلة التحول الرقمي حيث تمكنت فقط 30% من الشركات من النجاح بفعالية. كحل على مستوى المؤسسات ، برنامج DMS يجب أن يكون قابلاً للتخصيص بدرجة كبيرة لتلبية المتطلبات العالمية والمحلية لكل شركة والتي تدعم إستراتيجية الطريق إلى السوق مع الاحتفاظ ببعض الميزات الرئيسية لنظام إدارة الوجهات السياحية الحديث التي يتم تناولها في هذه المدونة.

احجز عرضًا معنا لفهم عروضنا وميزات حل Cloud DMS الخاص بنا للسلع الاستهلاكية.